Commercial Analytics & Insights Senior Analyst in Lisbon

Na Zimmer Biomet, acreditamos em ultrapassar os limites da inovação e impulsionar nossa missão. Como líder global em tecnologia médica há quase 100 anos, a mobilidade de um paciente é aprimorada por um produto ou tecnologia da Zimmer Biomet a cada 8 segundos.

Como membro da equipe Zimmer Biomet, você compartilhará nosso compromisso em proporcionar mobilidade e uma vida renovada às pessoas ao redor do mundo. Para apoiar nossa equipe de talentos, focamos em oportunidades de desenvolvimento, grupos de recursos para funcionários (ERGs), um ambiente de trabalho flexível, recompensas totais competitivas específicas para a localização, incentivos de bem-estar e uma cultura de reconhecimento e prêmios de desempenho. Estamos comprometidos em criar um ambiente onde cada membro da equipe se sinta incluído, respeitado, empoderado e reconhecido.

O que você pode esperar

Este papel é responsável pela análise e insights que apoiam a tomada de decisões comerciais em toda a EMEA — transformando dados de vendas, clientes e territórios em recomendações claras e acionáveis que melhoram a produtividade de campo e a execução no mercado. A modelagem preditiva é fundamental para este papel: espera-se que o analista construa e refine continuamente modelos prospectivos — desempenho de vendas e oportunidades de mercado — que forneçam à liderança comercial a capacidade de agir antes das tendências, em vez de reagir a elas. O papel também fornece suporte analítico aos processos centrais de excelência comercial (planejamento de território, definição de metas, compensação de incentivos) e garante a precisão e confiança do ambiente de relatórios comerciais.

Como você criará impacto

• Responsabilidades principais
• Design, construção e validação de modelos preditivos (regressão, classificação e previsão de séries temporais) para desempenho de vendas, segmentação e dimensionamento de oportunidades de mercado — com foco na precisão, interpretabilidade e adoção prática nos negócios.
• Desenvolver alinhamento de território, otimização de plano de chamadas e modelos de segmentação/targeting.
• Escrever código de qualidade de produção em Python/R e SQL para construir pipelines repetíveis e auditáveis.
• Possuir painéis e relatórios comerciais (Power BI) para visibilidade de campo e liderança.
• Analisar CRM, atividade de chamadas, participação de mercado e dados de vendas para identificar tendências, lacunas e riscos.
• Apoiar o design de compensação de incentivos: definição de metas, modelagem de pagamentos, análise de cenários.
• Traduzir perguntas comerciais ambíguas em análises estruturadas e recomendações claras.
• Apresentar descobertas à liderança de vendas e executivos em formato pronto para decisão.
• Acompanhar e melhorar continuamente o desempenho do modelo após o lançamento.
• Construir e refinar modelos de segmentação com base em valor e potenciais drivers.
• Garantir que a metodologia permaneça alinhada com a estratégia comercial e a execução de campo.
• Fornecer entrada orientada por dados para discussões sobre design de território e mudanças organizacionais.
• Manter a precisão e confiabilidade de painéis, scorecards e relatórios.
• Investigar problemas de dados e conduzir ações corretivas.
• Melhorar ferramentas analíticas de autoatendimento para equipes comerciais.
• Impulsionar a adoção por meio de treinamento e engajamento de partes interessadas.

O que faz você se destacar

• 4–7+ anos em análise comercial, operações de vendas ou ciência de dados, idealmente em tecnologia médica, farmacêutica ou saúde.
• Experiência comprovada com modelagem preditiva aplicada a problemas comerciais.
• Experiência prática com design de território, segmentação, compensação de incentivos ou previsão de vendas.
• Habilidades técnicas em Python ou R para modelagem estatística; SQL avançado para grandes conjuntos de dados.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês.
• Alta responsabilidade, atenção aos detalhes e rigor organizacional.