Num relance
- Tarefas: Apoiar equipas de vendas com formação e otimização de estratégias de prospeção.
- Empresa: Zendesk, uma empresa inovadora focada no cliente e na capacitação dos colaboradores.
- Benefícios: Benefícios competitivos, oportunidades de desenvolvimento profissional e um ambiente inclusivo.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento e colaboração entre departamentos.
- Porquê este emprego: Faça a diferença numa equipa global e ajude outros a alcançar o seu melhor.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de vendas e habilidades de coaching.
O salário previsto situa-se entre 72000 - 88000 € por ano.
O Especialista em Aceleração de Prospectos desempenha um papel crítico no sucesso contínuo das nossas equipas regionais de Vendas e Desenvolvimento de Negócios. Esta é a sua oportunidade de ajudar outros a vencer, seja você um BDR de alto desempenho da Zendesk ou um especialista em desenvolvimento de vendas com paixão por capacitação.
Nesta função, você será responsável pela integração, aprendizado contínuo e excelência em prospecção na sua região. Você otimizará mensagens, refinara sequências de saída e fornecerá capacitação de alto impacto que empodera os BDRs a atingir — e superar — suas metas de pipeline.
Esta é uma posição de alta visibilidade e impacto, onde o coaching se encontra com a estratégia, e os resultados são medidos pelo tempo de adaptação, taxas de conversão e confiança da equipe.
O que você fará:
- Onboarding de Novos BDRs: Fornecer programas de integração presenciais e virtuais para acelerar novos contratados rapidamente e com confiança.
- Capacitação Contínua: Projetar e entregar treinamentos contínuos para aprimorar os BDRs em mensagens, ferramentas, manejo de objeções e estratégia de prospecção.
- Otimização de Sequências e Mensagens: Analisar dados de desempenho e colaborar com operações, marketing e equipes de capacitação para otimizar cadências de saída e mensagens de email/voz/social.
- Coaching e Suporte em Campo: Colaborar com Gerentes de SDR para identificar lacunas de habilidades, fornecer coaching tático e garantir que os representantes estejam aplicando as melhores práticas.
- Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Capacitação, Operações de Negócios e equipes de Produto para garantir que a organização de Desenvolvimento de Vendas tenha as ferramentas, conhecimentos e conteúdos necessários para ter sucesso.
- Especialização Regional: Manter-se próximo ao campo — trazendo insights regionais, escalando experimentos bem-sucedidos e compartilhando feedback dos BDRs para melhorar programas.
O que você traz:
- 2–4+ anos em Desenvolvimento de Vendas, preferencialmente em um ambiente SaaS de alto crescimento.
- Experiência atual ou anterior como BDR na Zendesk (um diferencial!) ou experiência equivalente em uma equipe de vendas dinâmica.
- Compreensão profunda das táticas de prospecção externa e ferramentas modernas de engajamento de vendas (por exemplo, Outreach, SalesLoft, Salesforce, Gong, ZoomInfo).
- Capacidade comprovada de treinar outros, liderar treinamentos e explicar conceitos de forma clara e persuasiva.
- Mentalidade orientada por dados com um olhar atento ao que está funcionando — e o que não está.
- Habilidades excepcionais de comunicação, tanto escritas quanto verbais.
- Colaborador forte e auto-iniciador que prospera em um ambiente dinâmico.
- Paixão por mentoria, capacitação e ajudar os outros a alcançar seu melhor.
Faça um impacto mensurável em uma equipe global de desenvolvimento de vendas. Faça parte de uma cultura centrada no cliente e empoderada pelos funcionários. Colabore com profissionais apaixonados e inovadores em diversos departamentos. Acesse benefícios competitivos, recursos de desenvolvimento profissional e oportunidades de liderança.
A Zendesk é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Valorizamos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os funcionários.
Empregador para GTM Enablement Prospecting Acceleration Specialist: Zendesk
A Zendesk é um excelente empregador que valoriza a inovação e o crescimento profissional, oferecendo aos seus colaboradores a oportunidade de trabalhar com tecnologia de ponta em um ambiente dinâmico e colaborativo. Com uma cultura de trabalho híbrida e a possibilidade de interagir com uma base global de clientes, os funcionários têm acesso a oportunidades de desenvolvimento contínuo e a um suporte robusto para alcançar suas metas. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está na vanguarda da transformação digital, onde cada contribuição é valorizada e reconhecida.
