Num relance
- Tarefas: Melhorar a produtividade das equipas de vendas através de formação e coaching.
- Empresa: Zendesk, uma empresa inovadora no setor de SaaS.
- Benefícios: Salário competitivo, oportunidades de crescimento e ambiente dinâmico.
- Outras informações: Oportunidade de trabalhar com IA para otimizar processos e resultados.
- Porquê este emprego: Impacta diretamente o sucesso das equipas de vendas e desenvolve habilidades valiosas.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de vendas e conhecimento em ferramentas de engajamento.
O salário previsto situa-se entre 75600 - 92400 € por ano.
O Sales Trainer / GTM Enablement Specialist - Prospecting Acceleration Specialist é um papel de alto impacto, voltado para o campo, focado em melhorar a produtividade e o desempenho das equipes regionais de Desenvolvimento de Vendas da Zendesk. Este papel é projetado para um especialista em prospecção comprovado que pode colaborar de perto com os líderes regionais de SDR/BDR para identificar lacunas de desempenho, otimizar a execução externa e acelerar a geração de pipeline e bookings por representante.
Neste papel, você será responsável pela estratégia e execução de programas que melhoram a eficácia da prospecção - desde a integração e desenvolvimento contínuo de habilidades até a otimização de mensagens e coaching de campo. Espera-se que você construa confiança com o campo, use dados e ferramentas habilitadas por IA para identificar oportunidades e impulsionar melhorias mensuráveis na produtividade e no desempenho dos SDR/BDR.
Este é um papel de alta visibilidade com responsabilidade direta por ajudar as equipes a produzir resultados mais fortes de pipeline. O sucesso neste papel será medido por melhorias na produtividade de prospecção, saída de pipeline, taxas de conversão, eficácia de ramp-up e uso escalável de IA para melhorar o desempenho individual e da equipe.
O que você fará:
- Impulsionar a Produtividade de Prospecção: Colaborar com líderes regionais de SDR/BDR para identificar oportunidades de melhorar a produtividade dos representantes, geração de pipeline e bookings por cabeça.
- Acelerar o Ramp-Up de Novos Contratados: Entregar programas de integração presenciais e virtuais que ajudem novos BDRs a se adaptarem rapidamente e a desempenharem com confiança.
- Melhorar a Execução Externa: Analisar dados de prospecção e colaborar com Sales Ops, Marketing, Enablement e líderes regionais para otimizar cadências, mensagens e mix de canais.
- Coaching para Desempenho: Trabalhar diretamente com gerentes de SDR/BDR para diagnosticar lacunas de habilidades e treinar representantes em fundamentos de prospecção, manejo de objeções, qualificação e conversão.
- Construir Alinhamento Regional: Servir como parceiro confiável para líderes regionais, entendendo tendências de desempenho locais, condições de mercado e desafios de execução.
- Colaborar de Forma Cruzada: Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Enablement, Operações de Negócios e equipes de Produto para garantir que a organização SDR/BDR tenha o conteúdo, ferramentas e insights necessários para melhorar os resultados.
O que você traz:
- 2 - 4+ anos em Desenvolvimento de Vendas, preferencialmente em um ambiente SaaS de alto crescimento.
- Experiência como um BDR/SDR de alto desempenho, idealmente com sucesso demonstrado em prospecção, criação de pipeline e conversão.
- Familiaridade com as realidades do desenvolvimento de vendas na linha de frente e a capacidade de treinar a partir da experiência.
- Compreensão profunda das táticas de prospecção externa e ferramentas modernas de engajamento de vendas.
- Fortes habilidades analíticas com a capacidade de usar dados e ferramentas habilitadas por IA para identificar tendências, diagnosticar problemas e medir impacto.
- Excelentes habilidades de comunicação e facilitação, com a capacidade de influenciar tanto representantes quanto líderes.
- Colaborador cruzado forte que prospera em um ambiente dinâmico.
Empregador para Sales Trainer: Zendesk, Inc.
A Zendesk, Inc. é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento contínuo dos seus colaboradores, oferecendo oportunidades de crescimento e formação na área de vendas e desenvolvimento de negócios. Com uma cultura de trabalho colaborativa em Portugal, os funcionários beneficiam de um ambiente dinâmico e inovador, onde podem impactar diretamente o sucesso regional através de coaching e análise de desempenho. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa que se dedica a alcançar a excelência no prospecting e a impulsionar resultados significativos.
