Num relance
- Tarefas: Aumenta a produtividade da prospeção e acelera a integração de novos colaboradores.
- Empresa: Zendesk, uma empresa inovadora em software de experiência do cliente.
- Benefícios: Ambiente híbrido, flexibilidade, e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Cultura inclusiva e diversidade são prioridades na Zendesk.
- Porquê este emprego: Trabalha com IA para otimizar processos e impactar resultados reais.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de vendas e habilidades analíticas.
O salário previsto situa-se entre 114750 - 140250 € por ano.
O que você fará
- Aumentar a Produtividade de Prospecção
- Colaborar com líderes regionais de SDR/BDR para identificar oportunidades de melhorar a produtividade dos representantes, geração de pipeline e bookings por cabeça.
- Traduzir dados de desempenho de campo em planos de ação práticos que melhorem a execução entre as equipes.
- Utilizar ferramentas habilitadas por IA para acelerar a identificação de insights e padrões no comportamento de prospecção.
- Rastrear e relatar o impacto dos programas de prospecção e intervenções de coaching.
- Acelerar a Integração de Novos Funcionários
- Realizar programas de integração presenciais e virtuais que ajudem novos BDRs a se adaptarem rapidamente e a desempenharem com confiança.
- Assegurar que os novos contratados estejam equipados com as mensagens, ferramentas, comportamentos e hábitos necessários para atingir as metas de produtividade precocemente.
- Utilizar ferramentas de IA para otimizar o desenvolvimento de conteúdo de integração e personalizar o suporte ao aprendizado.
- Melhorar a Execução de Outbound
- Analisar dados de prospecção e colaborar com Sales Ops, Marketing, Enablement e líderes regionais para otimizar cadências, mensagens e mix de canais.
- Identificar práticas eficazes em diferentes regiões e escalá-las para melhorar o desempenho.
- Usar IA para acelerar a iteração de conteúdo e melhorar a análise de desempenho de sequências e mensagens.
- Coaching para Desempenho
- Trabalhar diretamente com gerentes de SDR/BDR para diagnosticar lacunas de habilidades e treinar representantes em fundamentos de prospecção, manejo de objeções, qualificação e conversão.
- Reforçar comportamentos de alto impacto através de coaching em campo, revisões de chamadas e treinamento tático.
- Construir Alinhamento Regional
- Servir como parceiro confiável para líderes regionais, entendendo tendências de desempenho local e desafios de execução.
- Adaptar programas globais às necessidades regionais enquanto mantém consistência nos padrões principais.
- Colaborar de Forma Interfuncional
- Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Enablement, Operações de Negócios e equipes de Produto para garantir que a organização SDR/BDR tenha o conteúdo, ferramentas e insights necessários para melhorar resultados.
- Compartilhar feedback do campo para influenciar programas, ferramentas e estratégias de mensagens.
O que você traz
- 2-4 anos de experiência em Desenvolvimento de Vendas, preferencialmente em um ambiente SaaS de alto crescimento.
- Experiência como um BDR/SDR de alto desempenho, idealmente com sucesso demonstrado em prospecção, criação de pipeline e conversão.
- Familiaridade com as realidades do desenvolvimento de vendas na linha de frente e a capacidade de treinar a partir da experiência.
- Profundo entendimento das táticas de prospecção outbound e ferramentas modernas de engajamento de vendas.
- Mentalidade analítica forte com a capacidade de usar dados e ferramentas habilitadas por IA para identificar tendências e medir impacto.
- Fluência em IA e curiosidade; confortável em usar ferramentas de IA para melhorar a produtividade pessoal e escalar recursos de aprendizado e coaching.
- Excelentes habilidades de comunicação e facilitação, com a capacidade de influenciar representantes e líderes.
- Colaborador interfuncional forte que prospera em um ambiente dinâmico e orientado para desempenho.
- Paixão por construir sistemas repetíveis que melhorem a produtividade e ajudem as equipes a produzir resultados mais fortes de pipeline.
Empregador para GTM Enablement Specialist: Zendesk, Inc.
A Zendesk, Inc. é um excelente empregador que valoriza o desenvolvimento contínuo dos seus colaboradores, oferecendo oportunidades de crescimento e formação na área de vendas e desenvolvimento de negócios. Com uma cultura de trabalho colaborativa em Portugal, os funcionários beneficiam de um ambiente dinâmico e inovador, onde podem impactar diretamente o sucesso regional através de coaching e análise de desempenho. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipa que se dedica a alcançar a excelência no prospecting e a impulsionar resultados significativos.
Achamos que precisas destas competências para brilhares como GTM Enablement Specialist
Produtividade de Prospectação
Análise de Dados
Ferramentas de IA
Coaching de Vendas
Desenvolvimento de Conteúdo de Onboarding
Otimização de Mensagens e Cadências
Colaboração Interfuncional
