Business Development Representative

O Desenvolvimento de Vendas é o pipeline de vendas e talentos que impulsiona os negócios da EMEA. Na Zendesk, fornecemos o melhor ambiente de treinamento em vendas que permite que você melhore suas habilidades e acelere sua trajetória profissional. Focamos em recrutar e inspirar talentos de alto potencial e em treinar para a excelência em vendas.

O Desenvolvimento de Vendas é o início de uma incrível jornada de carreira em vendas e é uma parte integral do sucesso contínuo e crescimento da Zendesk na EMEA. Estamos à procura de talentos excepcionais em vendas que desempenharão um papel fundamental na condução de novos negócios para nossa organização de vendas.

A Zendesk é a principal plataforma de suporte ao cliente do mundo e estamos expandindo nossos negócios na EMEA de forma incrivelmente rápida, com base no sucesso e valor que nosso conjunto de produtos oferece aos nossos clientes. Esta é uma ótima oportunidade para se juntar a uma equipe de profissionais de vendas incrivelmente talentosos, ambiciosos e divertidos que incorporam a cultura única da Zendesk.

Você irá:

• Ser um membro chave da equipe de vendas, impulsionando novos negócios e cumprindo a estratégia para sua região.
• Gerenciar um pipeline ativo de leads e fornecer uma experiência ao cliente de alta qualidade.
• Usar prospecção inovadora em contas frias, bem como em novos grupos e divisões de clientes existentes da Zendesk.
• Gerar um pipeline de alto valor através de prospecção estratégica e direcionada em startups, unicórnios ou empresas de grande porte.
• Mostrar criatividade e prosperar naturalmente em um ambiente Zen, buscando ativamente novos leads através do uso de ferramentas sociais.
• Estar motivado para superar metas e métricas.
• Ser a face da marca, 100% focado em construir uma experiência excepcional para o cliente.

Você tem:

• Alemão nativo, fluência em inglês.
• Fluência em polonês, búlgaro, romeno é um diferencial.
• Um mínimo de 6 meses de experiência em um ambiente relacionado a vendas.
• Paixão para iniciar ou continuar uma carreira em vendas consultivas.
• Experiência sólida em negócios (preferencialmente vendas SaaS), curioso e centrado no cliente.
• Uma atitude de “Posso Fazer” / “Vencedor”, com fome e compromisso de 'auto-iniciativa' para superar e ter sucesso.
• Colaborar bem com outros, incluindo Executivos de Contas, para alcançar objetivos compartilhados.
• Motivação para exceder metas e benchmarks.
• Estamos contratando alguém que prospera ao falar diretamente com os clientes—se você adora fazer chamadas, lidar com objeções e transformar chamadas frias em pipeline, este papel é para você.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Preferencialmente, diploma de bacharel ou mestrado.
• Disponibilidade para trabalhar semanalmente em um modelo híbrido: escritório de Lisboa 3 dias por semana.
• Os dias de escritório são terça, quarta e quinta-feira, das 9h às 18h.

Por que a Zendesk:

• Equipe de liderança de qualidade dedicada a você, seu desenvolvimento e seu sucesso.
• Peer ou 'buddy' experiente e de alto desempenho dedicado a mostrar como as coisas funcionam.
• Flexibilidade para trabalhar entre casa e escritório com tudo que você precisa para ter sucesso em qualquer local (MacBook, subsídio para mesa/cadeira de escritório, Sales Navigator, Zoom etc).

A Zendesk acredita em oferecer a nossos colaboradores uma experiência gratificante e inclusiva. Nossa forma híbrida de trabalho nos permite nos reunir pessoalmente, em um de nossos muitos escritórios da Zendesk ao redor do mundo, para conectar, colaborar e aprender, enquanto também damos a nossos colaboradores a flexibilidade de trabalhar remotamente por parte da semana.

A Zendesk é um empregador que oferece oportunidades iguais e estamos orgulhosos de nossos esforços contínuos para promover diversidade, equidade e inclusão no local de trabalho.