Sales Development Representative in Lisbon

Quem Somos
Yuno é o sistema operativo nativo de IA do comércio global, alimentando a infraestrutura financeira de comerciantes, bancos e carteiras empresariais. Com uma única API, a Yuno conecta-os a pagamentos, recebimentos, prevenção de fraudes, KYC/KYB e stablecoins globalmente, permitindo que operem em qualquer lugar com uma única integração.

Agnóstico por design, a Yuno oferece conectividade a mais de 1.000 métodos de pagamento e mais de 460 integrações em mais de 190 países, otimizando taxas de aceitação, reduzindo custos e fortalecendo a segurança através de agentes de IA especializados que aprendem com cada transação na rede. Marcas globais gerem seus pagamentos na Yuno, incluindo Arcos Dorados (McDonald's), NetEase Games, GoFundMe, inDrive e Rappi. Bancos, adquirentes, PSPs e carteiras usam a Yuno para modernizar sua infraestrutura sem substituir sistemas centrais e se preparar para a próxima geração de comércio, incluindo pagamentos agenticos.

Sobre o Papel
Estamos orquestrando a melhor equipe de alto desempenho! Estamos à procura de um Representante de Desenvolvimento de Vendas para nos ajudar a desbloquear novas oportunidades de comerciantes, trazendo a infraestrutura de pagamentos da Yuno para empresas em diferentes indústrias e mercados. Este é um papel comercial de linha de frente com um peso estratégico real — você não está apenas preenchendo um pipeline, está abrindo portas para comerciantes que podem desempenhar um papel importante no crescimento da Yuno.

Você identificará, envolverá e qualificará potenciais clientes em mercados diversos e dinâmicos, o que significa que precisará agir rapidamente, entender os contextos de negócios locais e adaptar sua abordagem a cada prospecto. A ambição aqui não é simplesmente atingir uma cota — é construir relacionamentos significativos que criem oportunidades comerciais de longo prazo e continuamente elevar o padrão do que uma boa prospecção parece na Yuno.

Este papel exige alguém que trate cada conversa como uma oportunidade de aprender. Você se manterá atualizado sobre tendências do setor, movimentos de concorrentes, necessidades dos comerciantes e mudanças de mercado — não porque foi solicitado, mas porque essa curiosidade é o que mantém seu contato relevante e seu pipeline forte. Na Yuno, estamos sempre procurando melhores maneiras de alcançar os comerciantes certos com a mensagem certa, e esperamos que você traga essa mesma motivação para como trabalha todos os dias.

Se você está ansioso para crescer em vendas, energizado pelo ritmo de uma fintech em rápido crescimento e pronto para representar um produto que está realmente mudando a forma como as empresas lidam com pagamentos globais — este papel é para você.

Sua Contribuição Será

• Identificar potenciais clientes através de pesquisa, networking e aproveitando vários canais, como eventos do setor, plataformas online e referências.
• Iniciar e manter comunicação com prospects, entendendo suas necessidades e pontos de dor, e adaptando soluções que se alinhem aos produtos e serviços de pagamento da startup.
• Apresentar as soluções de pagamento da startup a potenciais clientes, comunicando efetivamente a proposta de valor e abordando quaisquer perguntas ou preocupações que possam ter.
• Colaborar com as equipes de produto e técnica para adaptar soluções de pagamento com base nos requisitos dos clientes, garantindo uma abordagem personalizada e eficaz.
• Executar estratégias de vendas, atingindo ou superando metas e cotas de vendas, gerenciando efetivamente pipelines de vendas e fechando negócios.
• Manter registros precisos e atualizados das atividades de vendas e interações com clientes usando ferramentas de CRM, garantindo transparência e comunicação eficaz em toda a equipe.
• Manter-se atualizado sobre tendências do setor, condições de mercado e atividades de concorrentes para identificar áreas potenciais de diferenciação e melhoria.

Habilidades Necessárias

• Fluência em inglês e espanhol é obrigatória.
• Licenciatura em Negócios, Marketing ou área relacionada.
• Experiência comprovada de 1 a 2 anos em Desenvolvimento de Vendas ou Desenvolvimento de Negócios.
• Forte paixão por vendas e aptidão para construir relacionamentos.
• Experiência anterior em vendas, atendimento ao cliente ou funções relacionadas é um diferencial.
• Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas — particularmente Salesloft, Apollo e Salesforce — é considerada um diferencial.
• Mentalidade orientada para resultados com um impulso para alcançar e superar metas.
• Adaptabilidade e disposição para aprender em um ambiente de startup dinâmico.

O Que Oferecemos na Yuno

• Compensação Competitiva
• Trabalho Remoto – Você pode trabalhar de qualquer lugar!
• Bônus para Home Office – Um subsídio único para ajudá-lo a criar seu escritório ideal em casa.
• Equipamento de Trabalho
• Opções de Ações
• Plano de Saúde onde quer que você esteja.
• Dias de Folga Flexíveis