Financial Services Growth Manager

Remote, Europe, Full Time, Individual Contributor

Quem Somos

Na Yuno, estamos a construir a infraestrutura de pagamento que permite a todas as empresas participar no mercado global. Fundada por especialistas experientes das indústrias de pagamentos e tecnologia, a nossa tecnologia fornece acesso a capacidades de pagamento líderes, permitindo que as empresas envolvam os clientes com confiança e mantenham operações globais através de integrações sem costura. Capacitamos equipas de alto desempenho em marcas como InDrive, McDonald's, Rappi e Viva Aerobus a integrar mais de 1.000 métodos de pagamento através de uma única API. Ao aproveitar a IA avançada e as últimas tecnologias, orquestramos roteamento inteligente e prevenção de fraudes em mais de 80 países.

Sobre o Papel

Estamos à procura de um Gestor de Crescimento de Serviços Financeiros para se juntar à nossa crescente equipa na Europa. Você será responsável por um portfólio de parceiros estratégicos – adquirentes, métodos de pagamento alternativos (APMs), bancos e fornecedores de fraude e risco – e transformar essas relações em receita: pipeline de comerciantes qualificados para a Yuno, go-to-market conjunto com o parceiro e oportunidades comerciais diretas onde o próprio parceiro se torna um cliente da Yuno. Este é um papel comercial, não um de manutenção de relacionamento. Você será avaliado com base no pipeline gerado, negócios desbloqueados e receita convertida.

A sua contribuição será:

• Propriedade do portfólio de parceiros: Possuir relações de ponta a ponta com um portfólio definido de parceiros europeus e atuar como seu principal ponto de contato comercial. Construir e manter planos de conta conjuntos com cada parceiro estratégico: listas de alvos de comerciantes compartilhadas, oportunidades nomeadas, cadência acordada. Acompanhar a saúde do portfólio em termos comerciais — volume ativo, pipeline gerado, participação na receita ganha, oportunidades em andamento — e agir onde uma parceria não está a produzir.
• Geração de leads e co-venda: Fonte de leads qualificados através da rede de parceiros contra uma meta trimestral, trabalhando a própria base de comerciantes e equipas comerciais do parceiro. Realizar sessões conjuntas de pipeline com equipas de vendas de parceiros para identificar comerciantes onde a Yuno desbloqueia um negócio que o parceiro não consegue fechar sozinho. Construir estruturas de referência e co-venda com parceiros, incluindo estruturas de incentivos compartilhados e roteamento claro de leads em ambas as direções. Projetar e executar campanhas conjuntas de go-to-market — co-marketing, eventos conjuntos, impulsos baseados em contas em alvos nomeados. Trabalhar com as equipas de vendas da Yuno para que os leads gerados pelos parceiros se convertam, e manter-se responsável até o fechamento.
• Upselling da Yuno para parceiros: Identificar e desenvolver oportunidades comerciais onde o parceiro é o comprador: bancos adquirentes, carteiras e fintechs adotando a tecnologia da Yuno, incluindo orquestração, roteamento inteligente, serviços de valor agregado - como tokenização, atualização de conta, autenticação e integrações de terceiros. Possuir e avançar no ciclo comercial nessas oportunidades, desde a identificação até a fase de demonstração, com a capacidade de converter de ponta a ponta, com suporte especializado em negócios complexos. Negociar acordos, modelos de participação na receita e termos comerciais ao lado do jurídico e financeiro. Expandir parcerias existentes além do seu escopo original — novos mercados, novos produtos, novas linhas de negócios.
• Mercado e cross-functional: Alimentar requisitos comerciais e de mercado de volta ao Produto para que o roadmap reflita o que ganha negócios na Europa. Fornecer inteligência sobre dinâmicas competitivas, capacidades dos parceiros, tendências de pagamento na Europa. Representar a Yuno em eventos da indústria e converter essa presença em pipeline. Realizar QBRs e sessões de planejamento conjunto focadas em compromissos de pipeline e receita.

Habilidades Necessárias

Qualificações Mínimas:

• 5+ anos de experiência comprovada em parcerias, desenvolvimento de negócios ou funções comerciais dentro da indústria de pagamentos, fintech ou serviços financeiros.
• Prova de ter atingido e superado um número comercial em um contexto de parceria ou BD: pipeline gerado, negócios fechados ou participação na receita entregue.
• Experiência em vendas para provedores de pagamento ou bancos, não apenas através deles.
• Histórico demonstrado de gestão independente de relações com parceiros estratégicos com adquirentes, processadores de pagamento, APMs, bancos ou fornecedores de soluções de fraude - incluindo negociações comerciais com stakeholders seniores e de nível C.
• Experiência profunda no mercado de pagamentos europeu é necessária, incluindo familiaridade com o panorama de aquisição local e normas da indústria (ex.: normas ABECS).
• Forte compreensão da cadeia de valor dos pagamentos, incluindo aquisição, emissão, redes de esquema e métodos de pagamento alternativos.
• Capacidade de operar com alta autonomia em ambiguidade: identificar oportunidades, estruturar a abordagem e converter em negócios assinados com supervisão mínima.
• Excelentes habilidades de negociação, comunicação e gestão de stakeholders, incluindo contrapartes de nível executivo.
• Capacidade de gerir múltiplas relações estratégicas simultaneamente em um ambiente dinâmico.
• Mentalidade orientada por dados com capacidade de definir, acompanhar e relatar KPIs de parceria.
• Confortável em trabalhar de forma cross-functional com as equipas de Produto, Jurídico e Comercial.
• Inglês é obrigatório. Espanhol é preferido, pois os candidatos apoiarão parcerias voltadas para a Europa.

O Que Oferecemos na Yuno

• Compensação Competitiva
• Trabalho Remoto – Você pode trabalhar de qualquer lugar!
• Bônus para Home Office – Um subsídio único para ajudá-lo a criar o seu escritório ideal em casa.
• Equipamento de Trabalho
• Opções de Ações
• Plano de Saúde onde quer que você esteja.
• Dias de Folga Flexíveis

Pode ser que utilizemos ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo de contratação, como revisão de candidaturas, análise de currículos ou avaliação de respostas. Essas ferramentas assistem nossa equipe de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são, em última instância, tomadas por humanos. Se você gostaria de mais informações sobre como seus dados são processados ou deseja exercer seus direitos de proteção de dados, entre em contato conosco.