Business Development Manager in Coimbra

Na Yuno, estamos a construir a infraestrutura de pagamento que permite a todas as empresas participar no mercado global. Fundada por especialistas experientes das indústrias de pagamentos e tecnologia, a nossa tecnologia fornece acesso a capacidades de pagamento líderes, permitindo que as empresas envolvam os clientes com confiança e mantenham operações globais através de integrações sem costura. Capacitamos equipas de alto desempenho em marcas como InDrive, McDonald's, Rappi e Viva Aerobus a integrar mais de 1.000 métodos de pagamento através de uma única API. Ao aproveitar a IA avançada e as tecnologias mais recentes, orquestramos roteamento inteligente e prevenção de fraudes em mais de 80 países.

Como a Yuno o desafiará:

• Possuir todo o ciclo de vendas desde a prospeção até ao fecho, gerindo negócios empresariais complexos com múltiplas partes interessadas e prazos.
• Identificar e perseguir novas oportunidades de negócios através de prospeção externa, eventos da indústria, referências e networking estratégico em mercados europeus chave.
• Envolver decisores de nível C e seniores em comerciantes empresariais, realizando descobertas consultivas e adaptando a proposta de valor da Yuno às necessidades específicas de cada cliente.
• Desenvolver um profundo conhecimento dos verticais-alvo com operações globais, incluindo e-commerce, iGaming/jogos, viagens, mobilidade e SaaS.
• Colaborar de perto com Gestores de Contas de Clientes e Engenheiros de Soluções para entregar propostas convincentes e garantir uma transição sem costura da venda para a implementação.
• Construir e manter registos precisos do pipeline no CRM, proporcionando total visibilidade sobre os estágios dos negócios e previsões.
• Manter-se à frente das tendências na paisagem de pagamentos e fintech para identificar oportunidades de diferenciação competitiva.
• Operar com uma mentalidade de fundador - espera-se que construa o seu próprio manual, não que siga um que já existe.

As habilidades que você precisa:

• Fluência em inglês é obrigatória.
• Fluência em outras línguas é uma vantagem.
• Experiência comprovada em vendas empresariais ou desenvolvimento de negócios.
• Histórico comprovado de vendas a clientes empresariais com ambientes complexos de múltiplas partes interessadas e longos ciclos de vendas.
• Forte compreensão das tecnologias de pagamento, serviços financeiros e regulamentações da indústria.
• Experiência demonstrável em startups e/ou scale-ups - deve sentir-se confortável a operar sem estrutura e a construir o seu próprio pipeline.
• Fortes habilidades de venda consultiva: capaz de navegar em organizações complexas e posicionar a Yuno estrategicamente.
• Autônomo e orientado para resultados - este não é um papel onde os leads são entregues a você.
• Familiaridade com plataformas de CRM (Salesforce, HubSpot) e ferramentas de vendas.

O que a Yuno oferece:

• Compensação base competitiva + estrutura OTE.
• Trabalho remoto - Você pode trabalhar de qualquer lugar na Europa!
• Bónus para escritório em casa - Um subsídio único para ajudar a criar o seu escritório em casa ideal.
• Opções de ações.
• Plano de saúde, não importa onde você esteja.
• Dias de folga flexíveis.
• Cursos de crescimento profissional e pessoal.
• Ambiente de alto impacto e alta velocidade com algumas das pessoas mais talentosas e ambiciosas com quem você já trabalhou.
• Uma chance de moldar a história de uma empresa e uma categoria desde o início.

Poderemos usar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar partes do processo de contratação, como revisão de candidaturas, análise de currículos ou avaliação de respostas. Estas ferramentas assistem a nossa equipa de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são, em última instância, tomadas por humanos. Se desejar mais informações sobre como os seus dados são processados ou se deseja exercer os seus direitos de proteção de dados, entre em contato connosco.