B2B Technical Sales Associate

Estamos à procura de um B2B Technical Sales Associate proativo, motivado e com mentalidade comercial para apoiar o crescimento da Ynvisible em mercados-chave. Neste papel híbrido, você combinará gestão de contas, vendas diretas e desenvolvimento de negócios para ajudar a expandir nossa base de clientes, fortalecer relacionamentos com contas-chave e acelerar a criação de oportunidades para nossa tecnologia de display de e-paper impresso.

Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de Vendas, Marketing e Produto, contribuindo para o contato com clientes, prospecção em estágio inicial, qualificação de oportunidades e desenvolvimento de relacionamentos comerciais de longo prazo. Este papel é ideal para alguém que gosta de interagir com clientes e identificar novas oportunidades de mercado em um ambiente tecnológico inovador.

Suas principais responsabilidades incluirão:

• Conduzir todo o ciclo de vendas desde a qualificação de leads até reuniões, demonstrações, propostas e coordenação de contratos.
• Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects qualificados, garantindo acompanhamento oportuno e comunicação clara.
• Gerenciar leads recebidos do site, eventos e campanhas de marketing, garantindo acompanhamento proativo e em tempo hábil.
• Manter os dados do CRM precisos e atualizados em todas as atividades e estágios do pipeline.

Desenvolvimento de Negócios & Geração de Oportunidades

• Identificar e avaliar novas oportunidades de negócios, segmentos de mercado e aplicações para os displays de e-paper impressos da Ynvisible.
• Realizar prospecção ativa (e-mail, LinkedIn, chamadas) para iniciar conversas em estágio inicial com potenciais clientes.
• Elaborar mensagens de contato personalizadas alinhadas às necessidades dos clientes e tendências de mercado.
• Realizar chamadas de qualificação de leads, coletar requisitos e agendar demonstrações ou reuniões de acompanhamento.

Contato com o Mercado & Eventos

• Apoiar o planejamento e execução de feiras, conferências, exposições e webinars.
• Representar a Ynvisible em reuniões com clientes, demonstrações em estágio inicial e atividades de networking da indústria.
• Colaborar com o Marketing para alinhar mensagens, materiais e listas-alvo para eventos.

Operações de Vendas & Insights de Mercado

• Conduzir pesquisas de mercado e competitivas, compartilhando insights estruturados com Vendas, Produto e Marketing.
• Ajudar na integração e suporte a distribuidores, representantes e parceiros, mantendo-os alinhados com atualizações de produtos e metas comerciais.
• Colaborar em materiais de vendas, ativos de demonstração, campanhas e listas de contato direcionadas.
• Acompanhar métricas de vendas chave e manter documentação clara e organizada para apoiar relatórios, previsões e comunicação interna.

O Candidato Ideal

• Licenciatura em Negócios, Engenharia, Marketing ou área relacionada.
• Experiência em vendas técnicas B2B ou desenvolvimento de negócios — preferencialmente em eletrónica, eletrónica impressa, displays, IoT ou manufatura é uma grande vantagem.
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais, confortável em interagir com clientes e iniciar novas conversas.
• Capacidade de traduzir capacidades técnicas de produtos em propostas de valor claras para os clientes.
• Familiaridade com sistemas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, automação de e-mail).
• Organizado, autônomo e capaz de gerenciar múltiplas interações com clientes em um ambiente dinâmico.
• Confortável com prospecção ativa, qualificação em estágio inicial e participação em reuniões com clientes.
• Altamente proativo, curioso e motivado para aprender sobre eletrónica impressa, displays flexíveis e materiais avançados.

Por que se juntar à Ynvisible?

• Trabalhe na interseção de vendas, desenvolvimento de negócios e tecnologia emergente, com impacto direto no crescimento comercial.
• Forme a adoção de uma tecnologia de display impressa de ponta em um mercado global em rápida expansão.
• Colabore com colegas experientes em Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Marketing, Produto e Engenharia.
• Aproveite oportunidades de crescimento profissional enquanto desenvolve suas habilidades comerciais e assume maiores responsabilidades ao longo do tempo.

O que oferecemos

• Fornecemos um contrato de trabalho alinhado com sua experiência e as responsabilidades do seu papel.
• Você estará trabalhando em um ambiente dinâmico, emocionante, inovador e multicultural com uma equipe multidisciplinar, incluindo cientistas, engenheiros, designers e especialistas comerciais.
• Colaborando com centros de P&D líderes, parceiros da indústria internacional e clientes de marcas globais em Portugal e no exterior.
• Em um espaço de trabalho flexível e em evolução, com reais oportunidades de construir uma carreira comercial significativa e gratificante.