Sales Account Manager in Ovar

Fundada em 1929, a Yazaki é um fornecedor japonês de sistemas completos de chicotes elétricos, produtos e soluções de dados que possibilitam a eletrificação de veículos, conectividade e integração de autonomia. Com mais de 235.000 colaboradores comprometidos e altamente motivados em 45 países, somos um dos fornecedores automotivos internacionais mais bem-sucedidos. Junte-se a uma empresa familiar comprometida em ser ambientalmente amigável em todos os aspectos de seus negócios, contribuindo para a sociedade e inspirando confiança.

Para fortalecer nossa equipe, estamos à procura de um Sales Account Manager em nossa planta em [[location]].

Missão da Posição: O Sales Account Manager é responsável por gerenciar e expandir contas de clientes estratégicos, impulsionando o crescimento lucrativo das vendas e construindo parcerias de longo prazo dentro da indústria automotiva. Atuando como a interface comercial primária entre o cliente e a Yazaki, o papel foca em entender as necessidades do cliente, identificar novas oportunidades de negócios e garantir altos níveis de satisfação do cliente.

Responsabilidades:

• Gestão de Contas & Intimidade com o Cliente: Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo, baseados na confiança, com os clientes designados (aqui Renault). Agir como a Voz do Cliente dentro da YAZAKI, protegendo os interesses da YAZAKI. Entender as organizações, estratégias, processos e necessidades futuras dos clientes, garantindo um alto nível de satisfação do cliente.
• Desenvolvimento de Negócios & Crescimento: Desenvolver e executar estratégias de contas para alcançar crescimento lucrativo das vendas e metas de reservas. Identificar proativamente e buscar novos negócios, upselling, cross-selling, diversificação e oportunidades de integração vertical em todo o portfólio ECS. Construir e manter um pipeline robusto de oportunidades.
• RFQ & Gestão Comercial: Assumir a propriedade comercial de RFQs e oportunidades de ponta a ponta, coordenando todas as funções internas relevantes. Preparar propostas comerciais competitivas, liderar negociações com clientes e garantir preços e rentabilidade adequados. Proteger e melhorar receitas e margens nas contas designadas.
• Estratégia de Produto & Mercado: Compreender o portfólio de produtos ECS, aplicações dos clientes, tendências de mercado e ambiente competitivo. Identificar lacunas no portfólio e requisitos futuros dos clientes e trabalhar em estreita colaboração com Linhas de Produtos, Vendas Técnicas e Engenharia para traduzi-los em oportunidades de negócios e atividades de promoção.
• Planejamento de Vendas, Previsão & Relatórios: Preparar e atualizar regularmente previsões de vendas, orçamentos, planos de contas e pipelines de oportunidades. Garantir documentação precisa e oportuna das interações e oportunidades com os clientes no Salesforce e ferramentas de relatórios relevantes. Usar dados e análises financeiras para apoiar decisões comerciais baseadas em fatos.
• Colaboração Interfuncional: Coordenar efetivamente com Vendas Técnicas, Linhas de Produtos, Engenharia, Finanças, Operações, EDS e outras funções relevantes. Impulsionar o alinhamento interno em torno das prioridades dos clientes e garantir que compromissos e ações sejam seguidos.

Perfil do Candidato:

• Mestrado em Engenharia, Administração de Empresas, Vendas/Marketing ou equivalente.
• Mínimo de 3-5 anos de experiência na indústria automotiva (OEM, Tier 1 ou Tier 2).
• Fluente em inglês (escrito e falado), francês considerado um diferencial.
• Proficiente em MS Office.
• Fortes habilidades de comunicação, tanto escritas quanto verbais.
• Fortes habilidades analíticas e de análise.
• Excelentes habilidades organizacionais e de liderança.
• Pensamento crítico e habilidades de negociação.
• Disponibilidade para viajar (20%).

O que temos a oferecer? Na Yazaki, oferecemos uma variedade de benefícios projetados para apoiar seu bem-estar e crescimento profissional, incluindo arranjos de trabalho flexíveis e oportunidades de aprendizado contínuo.

Na Yazaki, estamos comprometidos em fornecer oportunidades iguais de emprego para todos, independentemente de raça, cor, religião, sexo, idade, estado civil, origem nacional, deficiência, status de veterano ou outra característica legalmente protegida.