Account Executive Dach (swiss German-speaking) / (german + French-speaking)

Localização: Remoto (Dentro de +/- 2 horas do CET)

Tipo de contrato: Tempo integral

Salário: A partir de €50,000 OTE por ano bruto (60% base / 40% bônus), sujeito a localização, habilidades e experiência.

Mais do que um papel

O mercado suíço está cheio de empresas ambiciosas presas por fronteiras de contratação. Como nosso Account Executive na Suíça, sua missão é poderosa: abrir o pool de talentos do mundo para as empresas suíças.

Esta função é feita para um AE que já sabe como fechar negócios e está pronto para assumir total responsabilidade por suas negociações. Você vence aconselhando com substância, não apenas empurrando um produto. Você é confiante diante de tomadores de decisão, curioso o suficiente para fazer as perguntas que outros não fazem e ambicioso em relação aos seus números: atingir a meta é o mínimo, superá-la é o que o motiva.

Onde a responsabilidade encontra a verdadeira oportunidade:

• Comande seu território: Assuma todo o ciclo de vendas para suas contas suíças, desde a primeira conversa até o talento integrado.
• Questionador curioso: Pergunte a segunda e terceira pergunta. Descubra onde, por que e quão rápido uma empresa está contratando, e o que está em jogo se a conformidade falhar.
• Construtor de campeões: Equipe seu campeão de RH com os argumentos que Finanças, Jurídico e liderança se importam, para que os tomadores de decisão vejam o valor, não apenas o preço.
• Impulso de negócios: Crie urgência, negocie com confiança e mantenha os negócios em movimento.
• Pipeline autônomo: Arregace as mangas e trabalhe em equipe com os BDRs para buscar as maiores oportunidades em seu território.

O que é necessário para causar impacto aqui...

Sua experiência: Pelo menos 1 ano de experiência em fechamento como AE em B2B SaaS, com um histórico de atingir ou superar sua cota. Você é autodirigido e está pronto para nos mostrar seus números.

Descoberta e qualificação: Você realiza descobertas precisas e qualifica com uma metodologia como MEDDICC, para saber cedo quais negócios são reais.

DNA de outbound: Uma ligação fria é uma chance, não uma ameaça. Você sabe como chamar a atenção de um fundador ocupado.

Organizado e familiarizado com IA: A IA é uma parte natural de como você trabalha, tornando-o mais rápido e afiado a cada dia.

Capacitado: Você pede feedback e coloca em prática no mesmo dia.

Nativo em alemão suíço: Nativo em alemão suíço e fluente em inglês comercial. Você entende o que faz os compradores suíços se interessarem.

Pontos bônus se você trouxer:

• Rede existente entre líderes de RH ou fundadores na Suíça.
• Experiência com tecnologia de RH, folha de pagamento, EOR ou outras soluções pesadas em conformidade.
• Habilidades em francês, para abrir portas na Romandy também.
• Criatividade em conseguir seu espaço: encontre uma maneira inteligente de alcançar os gerentes de contratação diretamente.

Os benefícios de estar aqui...

Global, remoto e próspero: somos uma equipe global de indivíduos talentosos espalhados por 26 países. Nosso programa Work Flex permite que você trabalhe de qualquer lugar, a qualquer hora.

Seu bem-estar é nossa prioridade: oferecemos um Dia de Bem-Estar, um dia inteiro apenas para recarregar e relaxar.

Aprenda, cresça e desenvolva-se: acreditamos no crescimento constante. Com nossa Bolsa de Treinamento e Desenvolvimento, você terá todas as oportunidades necessárias para expandir suas habilidades e conhecimentos.

Fique conectado: participe de emocionantes encontros anuais da equipe!

A diversidade é nosso superpoder: temos orgulho de ser um empregador que oferece igualdade de oportunidades, comprometido em promover um local de trabalho diversificado e inclusivo.