Account Manager – Lisboa

Há mais de 20 anos a acompanhar o Futuro das Tecnologias nos setores de Telecomunicações e Energia. Vem criar o futuro connosco! Estamos a reforçar a nossa equipa comercial com um Account Manager, para gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais e identificar novas oportunidades de negócio na área de Tecnologia e Cibersegurança.

Procuramos um profissional com experiência em gestão de contas B2B, desenvolvimento de negócio e venda consultiva, capaz de compreender os desafios dos clientes e transformá-los em oportunidades e soluções adequadas às suas necessidades.

Terás um papel próximo dos clientes, acompanhando todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade e levantamento de necessidades até à apresentação da solução, negociação, fecho e acompanhamento da implementação.

O que vais fazer?

• Gerir e desenvolver uma carteira de clientes empresariais, construindo relações comerciais próximas e duradouras;
• Identificar novas necessidades e oportunidades de negócio junto dos clientes existentes;
• Realizar levantamento de necessidades e compreender os desafios de negócio e tecnológicos dos clientes;
• Apresentar soluções adequadas ao contexto e objetivos de cada cliente;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir processos de negociação e acompanhar o fecho de negócio;
• Acompanhar o ciclo comercial completo, desde a identificação da oportunidade até à implementação da solução;
• Garantir o registo e acompanhamento da atividade comercial em CRM;
• Acompanhar a evolução das oportunidades e manter uma visão atualizada do pipeline comercial;
• Monitorizar tendências de mercado, concorrência e evolução tecnológica;
• Identificar novas oportunidades estratégicas para o crescimento do negócio;
• Trabalhar em articulação com as equipas técnicas e operacionais para garantir uma excelente experiência ao cliente.

Requisitos

• Experiência comprovada em gestão de clientes B2B, Account Management, desenvolvimento de negócio ou vendas consultivas;
• Experiência na gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes;
• Forte capacidade de prospeção, negociação e fecho de negócio;
• Experiência na identificação de oportunidades de upselling e cross-selling;
• Orientação para objetivos, resultados e crescimento de receita;
• Boa capacidade para realizar levantamento de necessidades e venda consultiva;
• Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal;
• Facilidade em estabelecer relações de confiança com diferentes interlocutores e decisores;
• Autonomia, proatividade e espírito empreendedor;
• Boa capacidade de organização, planeamento e gestão de prioridades;
• Experiência com CRM e Microsoft Office;
• Bons conhecimentos de inglês serão valorizados.

Valorizamos

• Experiência comercial ou conhecimento do mercado de cibersegurança e tecnologias digitais;
• Capacidade de compreender, numa perspetiva comercial, os desafios relacionados com a segurança, disponibilidade e continuidade das infraestruturas digitais dos clientes.

O que temos para ti?

• Integração numa equipa orientada para Tecnologia e Cibersegurança;
• Contacto com clientes empresariais e projetos tecnológicos;
• Oportunidade de trabalhar com soluções e desafios relacionados com segurança e disponibilidade das infraestruturas digitais;
• Ambiente dinâmico e com forte componente de desenvolvimento de negócio;
• Possibilidade de desenvolver conhecimentos no setor tecnológico e de cibersegurança;
• Integração numa empresa com experiência em projetos tecnológicos e serviços para clientes empresariais.