Ai Engagement Lead in Braga

Salário bruto anual de €47,000 a €56,000, mais um orçamento anual de benefícios de €21,000 a €24,000, incluindo subsídio de refeição. Pacote anual total: €68,000 a €80,000. Participação nos lucros: além do salário e benefícios, partilhamos os lucros da empresa com a equipa, equivalente a cerca de 8% do salário bruto anual em média. Os pagamentos finais dependem dos resultados da empresa e das regras de alocação do esquema.

Viagens: Viagens ocasionais a clientes, tipicamente para descobertas, arranques e sessões de trabalho importantes.

A Whitesmith é um parceiro técnico focado em IA com profundas raízes em engenharia de software sénior. Ajudamos organizações estabelecidas a integrar a IA na forma como as suas equipas realmente trabalham: não apenas um slide ou uma prova de conceito isolada, mas um modelo operacional funcional com sistemas úteis, pessoas treinadas e resultados mensuráveis.

Estamos a contratar um AI Engagement Lead que deseja aprender a resolver problemas difíceis em conjunto com clientes e uma pequena equipa técnica. Não precisa de chegar com todas as respostas; precisa de assumir a responsabilidade de encontrar um caminho responsável a seguir.

Você será responsável por uma carteira de contas de clientes, trabalhando diretamente com equipas de liderança e uma pequena equipa integrada de um ou dois Engenheiros Desdobrados. Você liderará programas de implementação de IA, sendo responsável desde a descoberta e definição até à entrega, adoção, renovação e crescimento. O tamanho da carteira refletirá o trabalho que cada cliente compra, a intensidade da entrega e a capacidade necessária para manter uma excelente experiência do cliente.

Esta é uma função de liderança de cliente com foco em resultados. Você traz profundidade técnica e de produto para desafiar um plano, um forte julgamento comercial para desenvolver e crescer o envolvimento, e habilidades excepcionais de construção de relacionamentos com partes interessadas seniores para mover uma organização através da mudança.

O que você irá assumir:

• O resultado do cliente: Transformar uma ambição executiva ou um problema operacional confuso em um pequeno número de resultados, um plano de entrega e evidências claras de progresso. Manter o trabalho ligado à adoção real e ao impacto nos negócios.
• A relação e experiência do cliente: Tornar-se um parceiro de confiança para patrocinadores e as pessoas que realizam o trabalho. Antecipar prioridades, desafiar construtivamente e ajudar a organização a tomar melhores decisões.
• A equipa: Dar a um ou dois FDEs contexto, prioridades e decisões rápidas. Remover bloqueios e proteger o tempo deles sem se interpor entre eles e os utilizadores.
• Estratégia e crescimento da conta: Identificar continuamente necessidades não atendidas e oportunidades que importam para o cliente. Transformar insights e impacto demonstrado em um plano de conta futuro, renovação e expansão paga.
• Entrega nativa de IA: Usar IA como parte do seu próprio sistema operacional para pesquisa, análise, planejamento, comunicação, verificações de qualidade e captura de conhecimento.
• O manual: Transformar o aprendizado de campo em habilidades reutilizáveis, modelos, métodos de avaliação e padrões de entrega.

O que é considerado bom após seis meses:

• As contas de clientes funcionam sob clara responsabilidade do Líder, sem dependência rotineira da liderança da empresa.
• Os patrocinadores dos clientes podem nomear os resultados, evidências e próximas decisões sem precisar de uma apresentação traduzida para eles.
• Os FDEs têm prioridades claras, caminhos de escalonamento rápidos e acesso direto suficiente aos utilizadores para entregar trabalho útil.
• As mudanças são tratadas antes de se tornarem surpresas.
• Os fluxos de trabalho habilitados por IA estão em produção ou uso regular, com adoção e qualidade medidas em vez de assumidas.
• Crescimento da conta evidenciado por uma renovação acordada ou expansão paga abordando uma necessidade validada do cliente.

Você pode ser um bom candidato se:

• Você já geriu trabalhos complexos de clientes do início ao fim em consultoria, serviços profissionais, entrega de produtos, programas de mudança ou um ambiente desdobrado.
• Você pode ganhar confiança em uma sala de diretoria empresarial e trabalhar diretamente com a liderança sênior.
• Você pode passar de uma análise técnica profunda para uma apresentação em nível de diretoria na mesma tarde.
• Você usa ferramentas de IA atuais profundamente no seu próprio trabalho.
• Você escreve e fala claramente.

Este papel provavelmente não é para você se:

• Você prefere coordenar especialistas sem ser responsável pelo resultado deles.
• Seu estilo de cliente é concordar na sala e negociar com a equipe depois.
• Você trata a adoção, qualidade de dados, avaliação, privacidade ou segurança como problema de outra pessoa.
• Você precisa de um briefing completo antes de conseguir criar impulso.

A Whitesmith é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Damos boas-vindas a candidatos com diferentes origens e forneceremos ajustes razoáveis durante o processo.