Num relance
- Tarefas: Liderar a estruturação e execução de negócios complexos com foco em automação e inteligência artificial.
- Empresa: Cloudflare, uma empresa inovadora que constrói um Internet melhor.
- Benefícios: Ambiente híbrido, oportunidades de crescimento e uma cultura inclusiva.
- Outras informações: Trabalhe numa equipa dinâmica com impacto real na proteção da Internet.
- Porquê este emprego: Seja um parceiro estratégico na transformação de processos de vendas com tecnologia de ponta.
- Qualificações: Experiência em Deal Desk e forte entendimento de métricas financeiras.
O salário previsto situa-se entre 121500 - 148500 € por ano.
Sobre Nós
A Cloudflare está em uma missão para ajudar a construir uma Internet melhor. A empresa opera uma das maiores redes do mundo que alimenta milhões de sites e outras propriedades da Internet para clientes que vão desde blogueiros individuais até pequenas e médias empresas e empresas da Fortune 500. A Cloudflare protege e acelera qualquer aplicação da Internet online sem adicionar hardware, instalar software ou mudar uma linha de código.
Sobre a Equipe Deal Desk:
A equipe Deal Desk é um componente crítico da função Financeira, atuando como um parceiro estratégico para a organização global de Vendas. Somos responsáveis por colaborar com as vendas para estruturar, negociar e fechar negócios complexos, garantindo que os acordos atendam aos requisitos de “bom negócio” enquanto mantemos o melhor interesse de nossos clientes em mente.
Resumo do Papel:
Como Gerente do Deal Desk, você será o arquiteto do nosso deal desk impulsionado por IA, transicionando nosso processo de vendas de fluxos de trabalho manuais para um motor inteligente e automatizado que abrange desde a definição inicial até a execução final.
O que você fará:
- Orquestrar a Arquitetura de Negócios Estratégicos: Liderar a estruturação e execução de negócios não padronizados e de alto valor, fornecendo orientação de alto julgamento que equilibre diferenciação competitiva com a saúde empresarial a longo prazo.
- Co-piloto de Vendas & Influência Estratégica: Servir como um parceiro estratégico para a liderança de Vendas, utilizando dados impulsionados por IA para maximizar a velocidade dos negócios e melhorar o LTV.
- Gerenciar o ecossistema de aprovação de negócios: Ajustar agentes automatizados e modelos para garantir conformidade e precisão em escala.
- Impulsionar Iteração de Processos: Colaborar com equipes multifuncionais (Jurídico, Finanças, Produto) para construir, simplificar e automatizar processos do deal desk.
- Defender a Integração de IA & Automação: Defender a integração de ferramentas de IA generativa para automatizar fluxos de trabalho do deal desk, reduzindo significativamente os tempos de ciclo dos negócios.
Habilidades e Experiência Necessárias:
- 6-8 anos de experiência em Deal Desk, FP&A, Operações de Receita ou experiência similar.
- Compreensão sólida de métricas SaaS, modelos de preços e conceitos financeiros.
- Experiência na redação e interpretação de contratos comerciais.
- Proficiência em aproveitar fluxos de trabalho e engenharia de prompts para escalar influência.
- Capacidade de entender e auditar modelos de preços automatizados.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e oral.
O que torna a Cloudflare especial?
Não somos apenas uma empresa de tecnologia ambiciosa e de grande escala; somos uma empresa com alma. Fundamental para nossa missão de ajudar a construir uma Internet melhor está a proteção da Internet livre e aberta.
Empregador para Deal Desk Manager, EMEA: Webhosting
A Cloudflare é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e inovador em Lisboa, onde a cultura de trabalho híbrido permite flexibilidade e equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento profissional, com ênfase na formação contínua e no desenvolvimento de competências, além de trabalharem em projetos que impactam uma das maiores redes do mundo, utilizando tecnologia de ponta para otimizar operações globais.
