Num relance
- Tarefas: Impulsiona o crescimento de receitas através de parcerias estratégicas e execução de vendas.
- Empresa: Webbing, uma empresa inovadora focada em crescimento global.
- Benefícios: Salário competitivo, oportunidades de crescimento e um ambiente dinâmico.
- Outras informações: Ambiente acelerado e de alto crescimento, ideal para quem busca desafios.
- Porquê este emprego: Seja parte de uma equipa que transforma parceiros em motores de crescimento.
- Qualificações: Experiência em vendas B2B e forte capacidade de influenciar equipas de vendas.
O salário previsto situa-se entre 135000 - 165000 € por ano.
Webbing está a mudar para um modelo de mercado orientado para canais, tornando os parceiros um motor principal de crescimento global. Este é um papel sénior e de alto impacto focado em escalar a receita através de um conjunto definido de parceiros estratégicos - transformando-os em motores de crescimento previsíveis e de alto desempenho. Este não é um papel de gestão de relacionamento. Este é um papel orientado para a receita, com quota, através de parceiros.
A função: Você será responsável por um portfólio de contas de canais estratégicos, impulsionando o pipeline, a execução de negócios e o crescimento da receita em parceria com as suas equipas de vendas.
O que você fará:
- Construir e executar planos de vendas conjuntos com parceiros estratégicos
- Vender ao lado dos vendedores parceiros para criar pipeline e fechar negócios
- Possuir e impulsionar o pipeline, previsão e desempenho da receita
- Liderar a geração de demanda programática com Marketing de Parceiros
- Impulsionar KPIs e alinhamento executivo (incluindo C-suite)
- Realizar QBRs e planejamento estratégico de longo prazo
- Integrar Webbing nas ofertas dos parceiros — “Webbing dentro” do seu portfólio
Requisitos: O que estamos procurando:
- Mais de 6 anos em funções de vendas diretas B2B, impulsionando pipeline e crescimento de receita
- Mais de 2 anos em funções práticas de vendas de canais ou parceiros
- Capacidade comprovada de impulsionar pipeline e receita através de parceiros (co-venda + fechamento)
- Experiência com MSPs, revendedores de TI/OT, parceiros de IoT ou SIs globais
- Forte capacidade de influenciar equipas de vendas de parceiros e promover responsabilidade
- Alta intensidade comercial com forte disciplina de execução
Quem você é:
- Um vendedor parceiro, não um gestor de parceiros
- Um construtor de motores de receita, não apenas relacionamentos
- Confortável a operar como um vendedor direto através de um modelo indireto
- Prospera em ambientes de rápido crescimento e alta intensidade
Empregador para Strategic Channel Executive in Lisbon: Webbing
A Webbing é um excelente empregador, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico e inovador na área de conectividade global e IoT. Com uma cultura de colaboração e foco no desenvolvimento profissional, os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento e formação contínua, além de trabalharem com tecnologias de ponta em um setor em rápida evolução. Localizada num ambiente internacional, a empresa promove a diversidade e a inclusão, tornando-a um local atrativo para profissionais que buscam um impacto significativo em suas carreiras.
