Director of Product Growth – Remote

Descrição do cargo

Na Cleo, não estamos apenas a construir mais uma aplicação fintech. Estamos a embarcar numa missão para mudar fundamentalmente a relação da humanidade com o dinheiro. Imagine um mundo onde todos, independentemente do seu histórico ou rendimento, têm acesso a um consultor financeiro hiper-inteligente no seu bolso. Esse é o futuro que estamos a criar.

A Cleo é uma história de sucesso rara: uma unicórnio lucrativa e em rápido crescimento com mais de $380 milhões em ARR e a crescer mais de 2x ano após ano. Esta não é apenas uma oportunidade de trabalho; é uma chance de se juntar a uma equipa de indivíduos brilhantes e motivados que são apaixonados por fazer uma verdadeira diferença. Temos um padrão excepcionalmente elevado para o talento, procurando indivíduos que não só estão no topo do seu campo, mas também incorporam a nossa cultura de colaboração e impacto positivo.

Estamos a contratar um Diretor de Crescimento de Produto para possuir e escalar os métricas de utilizadores e receita da Cleo. Este é um papel de liderança com total responsabilidade pela receita de assinantes e economia unitária. Você será responsável pelo P&L dos assinantes e impulsionará o crescimento em todo o ciclo de vida — aquisição, conversão, monetização e retenção.

Você trabalhará em estreita colaboração com as equipas de Marketing de Crescimento, Comercial, Finanças Estratégicas e Produto para garantir que crescemos de forma rápida e sustentável.

Responsabilidades Principais

• Propriedade do P&L dos Assinantes
• Responsabilidade total pela receita de assinantes, margem de contribuição e LTV.
• Otimização de preços, pacotes, paywalls e estratégia de monetização.
• Melhoria da conversão e desempenho de retenção a longo prazo.
• Equilíbrio entre velocidade de crescimento e eficiência de capital.

Estratégia de Crescimento & Otimização do Ciclo de Vida

• Juntamente com o Diretor de Marketing de Crescimento, construir e evoluir a estratégia de crescimento de ponta a ponta da Cleo para atingir nossas ambiciosas metas de crescimento.
• Traduzir metas de ARR e LTV/CAC em prioridades claras de produto.
• Parceria com Comercial e Marketing de Crescimento para alinhar aquisição e monetização a jusante.
• Impulsionar um pensamento holístico e reprodutível sobre o ciclo de vida — não otimizações isoladas ou táticas de crescimento pontuais que não podem escalar.

Liderança Organizacional

• Gerir diretamente líderes e gerentes de produto dentro do Pilar de Crescimento: Chefe de Preços & Pacotes, Gerente de Design de Produto, Gerentes de Produto.
• Trabalhar com a liderança do pilar/gerentes funcionais para:
• Projetar e evoluir a estrutura da equipe para escalar.
• Aumentar os padrões de desempenho em todo o pilar.
• Impulsionar foco, clareza e responsabilidade.
• Tomar decisões disciplinadas de investimento e contagem de pessoal.

Execução & Velocidade

• Fortalecer a experimentação e os quadros de tomada de decisão.
• Aumentar a velocidade de entrega e a intensidade de execução.
• Remover bloqueios e impulsionar o momentum entre as equipes.
• Garantir que as decisões de produto estejam fundamentadas comercialmente.

O que Estamos à Procura

• Vários anos de experiência em funções de produto ou crescimento em uma empresa de rápido crescimento.
• Forte acumen comercial e analítico, com profundo entendimento da economia de assinaturas, LTV/CAC e modelos de crescimento.
• Experiência comprovada em liderança de produto, possuindo roadmaps e impulsionando experimentação que impactou materialmente a receita ou retenção.
• Experiência em liderar e construir equipes de alto desempenho.
• Histórico de impulsionar o crescimento da receita, preferencialmente em um negócio de receita recorrente.
• Operador cross-functional forte, capaz de alinhar produto, engenharia, marketing e equipes comerciais em torno de resultados econômicos compartilhados.
• Altos padrões e intensidade de execução — você se move rapidamente, eleva o padrão e busca a excelência.
• Resiliente e orientado à propriedade, confortável operando sob metas ambiciosas com total responsabilidade.
• Profundidade em design de crescimento ou UX: você é um especialista em melhores práticas de UX e tem um histórico forte de utilização dessas práticas em experimentos bem-sucedidos.
• Exposição e compreensão de produtos impulsionados por ML: você sabe quando o ML pode impulsionar o crescimento ou tem experiência em aplicar ML para impulsionar personalização e aumento/incrementalidade.
• Habilidades em SQL: você pode escrever consultas para desbloquear-se.

O que você recebe por todo o seu trabalho duro?

• Um pacote de compensação competitivo (base + equity) com revisões bianuais, alinhadas aos nossos ciclos de planejamento trimestrais de OKR.
• Trabalhar em uma das startups de tecnologia de mais rápido crescimento, apoiada por grandes firmas de VC, Balderton & EQT Ventures.
• Um plano de progressão claro. Queremos que você continue a crescer. Isso significa experimentar coisas novas, liderar outros, desafiar o status quo e assumir seu impacto. Sempre com nosso apoio completo.
• Flexibilidade. Não podemos lutar pela saúde financeira do mundo se não estivermos saudáveis. Trabalhamos com todos para garantir que tenham o equilíbrio necessário para fazer o seu melhor trabalho.
• Trabalhe onde você trabalha melhor. Somos uma equipe distribuída globalmente. Se você mora em Londres, temos uma abordagem híbrida, adoraríamos que você passasse um dia por semana ou mais em nosso lindo escritório. Se você estiver fora de Londres, incentivaremos você a passar alguns dias conosco algumas vezes por ano. E cobriremos seus custos de viagem, naturalmente.

Outros Benefícios

• Avaliações de desempenho em toda a empresa a cada 6 meses.
• Aumentos salariais generosos para membros da equipe de alto desempenho.
• Top-ups de equity para membros da equipe promovidos.
• 25 dias de férias anuais + feriados públicos (+ um dia adicional para cada ano que você passar na Cleo, até 30 dias).
• 6% de correspondência do empregador para pensões no Reino Unido.
• Seguro de Saúde Privado via Vitality, cobertura dental e seguro de vida.
• Licença parental aprimorada.
• 1 mês de licença sabática paga após 4 anos na Cleo.
• Atividades sociais regulares, online e presenciais.
• Pagaremos sua assinatura do OpenAI.
• Suporte à saúde mental no local de trabalho via Spill.
• Esquema de Creche no Local de Trabalho.
• E muitos mais!

Recebendo Todos

Incentivamos fortemente candidaturas de pessoas de cor, da comunidade LGBTQ+, pessoas com deficiência, pessoas neurodivergentes, pais, cuidadores e pessoas de origens socioeconômicas mais baixas. Se houver algo que possamos fazer para acomodar sua situação específica, por favor, avise-nos.