Num relance
- Tarefas: Gerir ciclos de vendas complexos e impulsionar novos negócios na região da Ibéria.
- Empresa: Wati, uma plataforma de engajamento ao cliente impulsionada por IA.
- Benefícios: Salário competitivo, incentivos baseados em desempenho e oportunidades de crescimento de carreira.
- Outras informações: Cultura de equipe divertida, diversa e internacional com trabalho remoto.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma empresa em rápido crescimento que redefine a comunicação empresarial.
- Qualificações: Experiência em vendas SaaS ou B2B e habilidades de negociação.
O salário previsto situa-se entre 135000 - 165000 € por ano.
Sobre a Wati
A Wati começou como uma caixa de entrada de equipe do WhatsApp em 2020 e evoluiu para uma plataforma de engajamento de clientes impulsionada por IA que vai além de um único canal. Projetada para empresas que vendem, apoiam e crescem através de conversas, a Wati observa a intenção do cliente em tempo real, decide a próxima melhor ação de receita e a executa em marketing, vendas e suporte — no WhatsApp, Instagram, Facebook, TikTok, SMS e mais. Confiada por mais de 16.000 clientes em mais de 190 países, a Wati simplifica operações complexas e conversas comerciais com uma caixa de entrada unificada, automação sem código e Wati AI, alimentada pelo AI Copilot, Astra AI Agent e flexibilidade para adicionar seus próprios LLMs/IA.
O que você fará
Como Executivo de Contas, você impulsionará novos negócios e gerenciará ciclos de vendas complexos com clientes de médio porte na região da Ibéria. Você será responsável por todo o processo de vendas — desde a prospecção e descoberta até a demonstração, negociação e fechamento — colaborando de forma cruzada para garantir o sucesso do cliente e a realização de valor a longo prazo.
Responsabilidades principais
- Possuir e gerenciar ciclos de vendas completos com clientes de médio porte, desde a qualificação até o fechamento
- Conduzir sessões de descoberta consultiva para entender os desafios de negócios e projetar soluções personalizadas
- Realizar demonstrações de produtos convincentes e casos de negócios baseados em ROI
- Gerenciar estruturas de negócios complexas e negociar termos comerciais com tomadores de decisão seniores
- Colaborar com Marketing, Parcerias e Sucesso do Cliente para garantir transições suaves e retenção de clientes
- Fornecer insights de mercado acionáveis para influenciar estratégias de entrada no mercado e de produto
- Consistentemente atender ou superar metas de receita trimestrais e anuais
Requisitos
- 3-5 anos de experiência em vendas de tecnologia SaaS ou B2B
- Histórico comprovado de superação de metas em um ambiente de vendas consultivas e baseadas em soluções
- Fortes habilidades de apresentação, negociação e gerenciamento de partes interessadas
- Fluente em inglês (obrigatório) e espanhol ou português
- Autônomo, disciplinado e confortável trabalhando em um ambiente remoto e dinâmico
- Experiência com ferramentas de CRM como HubSpot ou Salesforce
- Bônus: Experiência em BSP ou SaaS nos mercados ibéricos
Por que se juntar à Wati?
- Junte-se a uma empresa SaaS em hiper crescimento que está redefinindo como as empresas se comunicam
- Financiada por investidores globais de alto nível, incluindo Sequoia e Shopify
- Salário base competitivo com incentivos atrativos baseados em desempenho
- Oportunidades de crescimento na carreira em uma equipe global em rápido crescimento
- Aproveite uma cultura de equipe divertida, diversificada e internacional
- Altos ganhos potenciais com incentivos de desempenho atrativos
- Comemore seu aniversário com licença remunerada
Empregador para Account Executive in Lisbon: Wati
A Wati é um empregador excecional, oferecendo uma cultura de trabalho dinâmica e inclusiva, onde a inovação e a colaboração são valorizadas. Com oportunidades de crescimento profissional em uma empresa SaaS em rápida expansão, os colaboradores podem esperar um ambiente estimulante que promove o desenvolvimento contínuo. Além disso, a Wati oferece um pacote competitivo de salários e incentivos baseados em desempenho, tornando-a uma escolha atraente para aqueles que buscam uma carreira significativa na região da Ibéria.
