Senior Account Executive – Lisbon

Vroomly est une plateforme digitale tout-en-un qui connecte les garagistes à leurs clients et fournisseurs, offrant un accès à plus de 2,5 millions de références.

Le rôle : construire des relations durables et génératrices de valeur. Vroomly développe son offre premium. Tu es responsable de la croissance du chiffre d’affaires de ton portefeuille de garages premium représentant entre 5 et 8 M€ de GMV annuel par Senior Account Executive.

Dans un modèle alliant marketplace à forte récurrence et plateforme SaaS de gestion (facturation, RDV, devis, suivi commandes), tu développes l’activité de tes comptes en continu :

• Identification d’opportunités, activation commerciale, upsell et optimisation de leur performance.

Ton enjeu : faire de Vroomly un levier business incontournable dans le quotidien de chaque garage.

Tes missions seront :

• Faire grandir le segment premium.
• Construire ton portefeuille de garages à fort potentiel, comprendre leur modèle et les engager sur l’ensemble de l’offre Vroomly : marketplace et SaaS.
• Développer le revenu de ton portefeuille.
• Générer des ventes récurrentes via l’activation marketplace et l’upsell de la plateforme SaaS (facturation, RDV, devis, suivi commandes).
• Augmenter le volume d’activité et le niveau d’engagement de chaque compte.
• Aider tes garages à optimiser leur activité.
• Suivre et analyser tes KPIs (GMV, marge, taux d’adoption SaaS, engagement).
• Identifier des leviers de croissance concrets pour chaque compte et les transformer en actions immédiates.
• Faciliter le quotidien de tes clients via l’utilisation du SaaS : devis, factures, RDV clients, suivi de commande.
• Instaurer une relation stratégique et durable.
• Devenir le partenaire privilégié des garages premium.
• Anticiper leurs besoins et booster leur satisfaction sur le long terme.
• Maintenir un haut niveau d’intensité commerciale sur ton portefeuille.
• Contribuer à l’amélioration produit & business.
• Remonter des insights terrain exploitables.
• Participer à l’évolution de la stratégie commerciale et produit.

Profil recherché :

• Tu justifies de 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en environnement SaaS, marketplace ou scale-up, avec une responsabilité directe sur la croissance de ton chiffre d’affaires.
• Tu as déjà géré un portefeuille clients grands comptes avec des enjeux de développement, et sais identifier des opportunités d’expansion de manière proactive.
• Tu es à l’aise dans des environnements à cycles de vente moyens ou courts, avec une logique de volume et de récurrence, et sais maintenir un haut niveau d’activité dans la durée.
• Tu combines une forte capacité d’analyse avec une exécution rapide : tu sais exploiter la data pour orienter tes décisions et prioriser efficacement tes actions.
• Ta communication est ta force, tu sais convaincre et instaurer une relation de confiance avec tes clients.
• Tu fais preuve d’autonomie, de rigueur et d’un fort sens des résultats, avec une capacité à t’inscrire dans une dynamique de progression continue.
• Tu maîtrises l’anglais à l’oral et à l’écrit, dans un contexte professionnel.
• Tu es ambitieux et souhaites évoluer dans un contexte international.

Package & Avantages :

• Nous maintenons ton variable tes 3 premiers mois (le temps de ton onboarding) à hauteur de 3 000 €.
• Rémunération variable moyenne : 3 000 € / mois, pouvant aller jusqu’à 6 000 € pour les top performers.
• 25 jours de congés.
• Tickets Restaurant.
• Mutuelle prise à 100 %.
• Budget mensuel livres (jusqu’à 12 par an).
• Abonnement Urban Sport pris en charge à 100 %.
• Vroomnight chaque trimestre + offsite annuel pour renforcer la cohésion.
• Nous prenons en charge ta carte de transport à 50 %.
• Si tu n’habites pas encore à Lisbonne, nous t’accompagnons sur : relocation package de 650 € (prime exceptionnelle le 1er mois) + remboursement de tes billets d’avion dans la limite de 200 €; nous nous occupons de ton NIF.