Key Account Manager in Amadora

Já se passaram mais de 70 anos desde que a Volkswagen Financial Services AG financiou os primeiros veículos Volkswagen na Alemanha em 1949. A Volkswagen Financial Services hoje opera em 48 mercados através de suas várias subsidiárias, participações e joint ventures. É o maior fornecedor de serviços financeiros automotivos em todo o mundo.

Missão: Gerir e desenvolver o negócio dentro do segmento de Frotas Corporativas, focando na aquisição de novos clientes, crescimento sustentável do portfólio, rentabilidade e relacionamentos comerciais de longo prazo. Contribuir ativamente para a transformação e crescimento da equipe de Frotas Corporativas dentro de uma estrutura organizacional e modelo operacional em evolução.

Responsabilidades:

• Prospectar e adquirir novos clientes corporativos.
• Identificar e desenvolver oportunidades dentro dos segmentos PME e Corporativo, bem como com organizações internacionais, em colaboração com a equipe de Frotas Internacionais/HQ.
• Preparar, apresentar e negociar soluções de leasing e gestão de mobilidade/frotas.
• Gerir todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento do negócio.
• Conduzir reuniões com clientes e visitas comerciais.
• Gerir e expandir o portfólio de clientes, equilibrando volume, margem e rentabilidade.
• Monitorar oportunidades e pipeline de vendas, garantindo que as informações do CRM estejam atualizadas.
• Trabalhar em estreita colaboração com Suporte de Vendas, Operações de Frotas, Crédito, Gestão de Contratos e outros departamentos internos.
• Monitorar tendências de mercado e concorrentes, contribuindo com novas ideias para apoiar o desenvolvimento do negócio Corporativo.

Experiência Profissional:

• Experiência sólida em vendas B2B, idealmente 10+ anos.
• Histórico comprovado em prospectar, adquirir e desenvolver clientes empresariais.
• Experiência em leasing, gestão de frotas, soluções de mobilidade, financiamento, setor automotivo ou empresas de aluguel será considerada uma vantagem.
• Experiência em apresentar e negociar propostas com tomadores de decisão empresariais seniores.

Estamos à procura de um perfil forte de caçador, capaz de:

• Criar oportunidades de negócios de forma independente.
• Conduzir atividades de prospecção estruturadas e persistentes, alcançando os tomadores de decisão certos.
• Liderar reuniões comerciais com confiança e assertividade.
• Compreender as necessidades dos clientes e apresentar soluções adequadas.
• Defender e negociar propostas comerciais.
• Acompanhar consistentemente e fechar negócios com sucesso.

Perfil:

• Forte mentalidade comercial e orientada para resultados.
• Autônomo, proativo, persistente e resiliente.
• Paixão por atividades comerciais em campo.
• Fortes habilidades organizacionais e de priorização.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência.
• Confiança ao interagir com partes interessadas seniores.
• Curioso, adaptável e um forte jogador de equipe.
• Alto nível de integridade e senso de responsabilidade.
• Capacidade de trazer novas ideias e contribuir para a transformação e crescimento da organização.

O que oferecemos:

• Pacote competitivo incluindo seguro de saúde privado, seguro de vida e subsídio de alimentação (pago por cartão de refeição).
• Bonificações e benefícios dependendo do desempenho.
• Carro da empresa.
• Subsídio escolar e plano de pensão.
• Eventos anuais incríveis e únicos da empresa.
• Oportunidade de trabalhar em um projeto internacional e fazer parte de uma equipe multicultural e multidisciplinar.
• Métodos sólidos de avaliação de desempenho e gestão de carreira.
• Treinamento contínuo – desenvolvimento técnico e comportamental.