Comercial Vendas B2B - Residentes em Portugal in Lisbon

Sabes abrir uma conversa, identificar uma necessidade e transformar uma oportunidade num negócio? Na Vanaci Prime, procuramos alguém que queira ser mais do que um vendedor: um consultor comercial que compreende os desafios dos clientes e identifica soluções com valor para os seus negócios. Alguém confortável com chamadas a frio, com iniciativa para procurar oportunidades e ambição para crescer. Que saiba ouvir, enfrentar dificuldades e transformar objetivos em ações concretas.

Esta oportunidade é em regime de prestação de serviços independente, com trabalho remoto e remuneração inicial exclusivamente por comissões e prémios, sem componente fixa. Existe a possibilidade de evoluir para um modelo com componente fixa mediante resultados demonstrados.

Quem somos: Somos a Vanaci Prime, uma startup com cerca de três anos, focada na inteligência artificial e na sua aplicação aos negócios. Trabalhamos com soluções de IA, IA aplicada ao marketing, e-learning, criação de websites competitivos e desenvolvimento de software à medida. Ajudamos empresas a resolver problemas, melhorar processos e transformar ideias em soluções tecnológicas. Temos uma vontade inabalável de crescer e queremos construir uma equipa de pessoas que partilhem essa ambição.

A nossa forma de trabalhar é direta: transparência, rapidez de execução, autonomia e eficácia. Reduzimos a burocracia desnecessária, valorizamos a iniciativa e gostamos de pessoas autodidatas, que procuram soluções e têm orgulho em fazer um trabalho bem feito.

O que vais fazer: O teu trabalho começa antes de apresentar uma proposta: começa por encontrar as empresas certas e compreender o que precisam. As tuas principais atividades serão:

• Identificar e contactar potenciais clientes, através de prospeção ativa, incluindo chamadas a frio.
• Conduzir conversas de diagnóstico, compreendendo as necessidades, dificuldades e objetivos de cada negócio.
• Apresentar soluções adequadas, explicando o seu valor de forma clara e articulando com a equipa as necessidades técnicas.
• Acompanhar as oportunidades comerciais, desde o primeiro contacto e os follow-ups até à proposta, negociação e fecho.

As chamadas a frio fazem parte desta função. Esta não é uma oportunidade limitada a responder a pedidos de clientes interessados: procuramos alguém que tome a iniciativa de criar oportunidades. Também não queremos vender tecnologia apenas porque está na moda. Queremos perceber onde faz sentido aplicá-la e ajudar o cliente a tomar uma decisão informada.

Quem procuramos: Procuramos alguém com capacidade de comunicação, escuta e negociação, que se sinta à vontade a iniciar conversas e a lidar com objeções. Queremos ambição acompanhada de consistência: preparar contactos, acompanhar oportunidades, aprender com as recusas e melhorar a abordagem. Valorizamos a resiliência, a capacidade de automotivação e a organização necessária para trabalhar com autonomia. É essencial ter domínio do português de Portugal, oral e escrito, a nível equivalente ao nativo. O conhecimento de inglês é valorizado, sobretudo pela possibilidade de desenvolver mercados internacionais. Valorizamos experiência em prospeção, chamadas a frio e venda consultiva, bem como interesse genuíno por tecnologia e inteligência artificial.

Quanto podes ganhar? Preferimos mostrar os números. Não existe componente fixa inicial. A remuneração é exclusivamente por comissões e prémios. Recebes uma comissão por cada nova venda individual, de acordo com o respetivo escalão. Não é o total de vendas do mês que determina o escalão: cada venda é considerada separadamente.

Tabela de comissões por nova venda:

• De 0 € a 999 €: 0 € de comissão.
• De 1.000 € a 2.500 €: 140 € de comissão.
• De 2.501 € a 5.000 €: 280 € de comissão.
• De 5.001 € a 7.500 €: 600 € de comissão.
• De 7.501 € a 10.000 €: 900 € de comissão.
• De 10.001 € a 15.000 €: 1.200 € de comissão.
• De 15.001 € a 25.000 €: 1.600 € de comissão.
• De 25.001 € a 35.000 €: 2.000 € de comissão.