Regional Sales Manager

O Regional Sales Manager é responsável por impulsionar o crescimento sustentável da receita, expandir a presença no mercado e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes em todo o território atribuído.

Responsabilidades principais incluem:

• Alcançar e superar as metas de vendas anuais através do desenvolvimento proativo de negócios e gestão de contas.
• Desenvolver, manter e fortalecer relacionamentos de longo prazo com os clientes, promovendo as marcas, produtos e serviços da empresa de maneira profissional e ética.
• Fornecer inteligência de mercado regular, incluindo tendências de negócios, desenvolvimentos regulatórios, atividade competitiva e insights da indústria dentro do território atribuído.
• Identificar, qualificar e gerenciar oportunidades de vendas, garantindo uma gestão precisa do pipeline e previsões através do sistema CRM da empresa.
• Desenvolver planos estratégicos de território para identificar oportunidades de crescimento, melhorar a penetração no mercado e maximizar a utilização dos recursos disponíveis da empresa.
• Recrutar, gerenciar, orientar e envolver agentes, distribuidores e parceiros de canal para apoiar os objetivos de negócios e melhorar a cobertura regional.
• Estabelecer objetivos de vendas anuais ambiciosos, mas alcançáveis, com base na análise da base instalada, cronogramas de desligamento de clientes, pipelines de projetos e planos de desenvolvimento de contas-chave.
• Entregar previsões de vendas precisas e oportunas, mantendo altos padrões de qualidade de dados do CRM e gestão de oportunidades.
• Expandir a presença da empresa no mercado, garantindo novos clientes, aumentando a participação nas contas existentes e identificando novos setores e aplicações da indústria.
• Crescer a base de clientes através da identificação e desenvolvimento de oportunidades de MRO (Manutenção, Reparação e Operações), projetos de capital, pós-venda e serviços.
• Colaborar com equipes internas, incluindo engenharia, operações, gestão de produtos e suporte ao cliente, para garantir a execução bem-sucedida de projetos e satisfação do cliente.
• Monitorar e avaliar tendências de mercado, requisitos dos clientes e posicionamento competitivo para apoiar a tomada de decisões estratégicas e o crescimento do território.
• Impulsionar a rentabilidade focando em oportunidades de alto valor, estratégias de preços eficazes e parcerias de longo prazo com clientes.
• Manter um forte entendimento dos produtos, soluções e aplicações da indústria da empresa para posicionar efetivamente as propostas de valor com os clientes.
• Representar a empresa em eventos da indústria, feiras comerciais, reuniões com clientes e oportunidades de networking profissional para aumentar a conscientização da marca e gerar novas oportunidades de negócios.

Métricas de Sucesso:

• Alcance das metas de receita e rentabilidade de vendas.
• Crescimento na participação de mercado e aquisição de clientes.
• Precisão das previsões de vendas e gestão do CRM.
• Desenvolvimento e retenção de relacionamentos com clientes-chave.
• Expansão do desempenho de distribuidores e agentes.
• Identificação e conversão de oportunidades de projetos estratégicos.
• Contribuição para o crescimento geral dos negócios e satisfação do cliente dentro do território atribuído.