Gtm Principal (emea) in Lisbon

Sobre nós: Somos a Valis - uma empresa que constrói uma camada operacional de IA institucional para empresas de médio porte: memória compartilhada da empresa, mineração de fluxo de trabalho e automação agente.

Visão geral do papel: A demanda está à nossa frente: temos mais conversas com CEOs do que conseguimos lidar, e você começa assumindo as conversas ao vivo - empresas que viram o produto e querem avançar. Você as fecha e depois constrói o mercado ao seu redor: você escolhe quais empresas são importantes a seguir, conquista seus CEOs, assina os contratos e os clientes permanecem com você.

Você trabalha de forma independente - a primeira reunião, a demonstração, a negociação são todas suas para conduzir - e a medida do papel são as empresas que assinaram e permaneceram. Uma rede aquecida de CEOs ajuda e pagamos por isso com prazer; a habilidade que contratamos é transformar uma conversa, herdada ou criada, em um contrato assinado. O que você vende é uma mudança na forma como uma empresa opera. Isso molda o restante do papel. A venda se baseia em insights: um CEO lhe dá a segunda reunião porque a primeira mudou a forma como ele vê o problema.

Você conduz a conversa de confiança que decide esses negócios - o que o sistema captura, quem vê o quê, como funciona o controle de acesso. Após a assinatura, você e o líder de implantação se tornam a dupla consultiva do cliente: você mantém o relacionamento com o CEO e transforma o que a plataforma revela sobre a empresa em expansão - novas automações, novos casos de uso, renovação. Por trás de tudo isso está sua própria prática com IA. Você usa agentes e ferramentas LLM diariamente, então quando demonstra o produto ou debate com um CEO o que automatizar primeiro, você fala com experiência.

O que você fará: Possuir um mercado - uma indústria, uma região, uma comunidade de fundadores ou um ecossistema de investidores. As primeiras conversas que você herda são aquecidas; as seguintes você cria. Conduza a primeira reunião e a demonstração sozinho. Você conhece bem o produto e a tecnologia para conduzir a sala através de questões de arquitetura, dados e segurança sem apoio. Liderar o negócio através da oferta, negociação e contrato, com um líder de implantação e engenheiros alocados à frente para a construção - você vende algo que uma equipe real entrega.

Após o go-live, aconselhe o CEO junto com o líder de implantação: leia o que a plataforma mostra sobre como a empresa realmente funciona e transforme isso em decisões - o que automatizar, o que redesenhar, onde o modelo operacional muda. Possua renovação e expansão em suas contas. A expansão aqui é venda consultiva com dados reais da empresa. Arquive o que você aprendeu - objeções, propostas de trabalho, casos de uso que funcionaram - nos playbooks, para que cada negócio comece mais à frente do que o anterior.

Esperamos que um GTM Principal trabalhe de forma híbrida, passando parte do tempo de trabalho no local com o cliente.

O que precisamos ver: Fechamento de ciclo completo: você pessoalmente levou negócios complexos de seis dígitos desde a primeira conversa até a assinatura. Para cada negócio, perguntaremos quem o originou, quem conduziu a demonstração e quem negociou. Você criou demanda em vez de vencer comparações: vendeu algo que o comprador não estava procurando, ou ampliou um negócio muito além do que o cliente tinha em mente inicialmente. Presença consultiva: um CEO proprietário leva sua visão sobre como sua empresa opera a sério, e você pode apontar para um relacionamento com um cliente que continuou após o fechamento do negócio. IA em suas próprias mãos: você pode nos mostrar fluxos de trabalho que automatizou para si mesmo ou para sua equipe, com ferramentas LLM reais e agentes, e conduzir a demonstração do produto você mesmo.

Quem esperamos ouvir: Consultores de empresas da classe MBB em nível de parceiro associado ou gerente sênior que venderam e construíram engajamentos de IA (o formato Quantum Black e BCG X), ou que construíram algo real em IA após sair. Vendedores seniores de sistemas complexos - plataformas de IA, ERP, suites de finanças ou RH - que fecham negócios consultivos de seis dígitos com a liderança da empresa e têm um histórico fora das vendas: uma startup, uma consultoria, algo que construíram. Fundadores que venderam pessoalmente o trabalho de suas empresas B2B para clientes de médio porte e saíram. Investidores que sentem falta de construir: pessoas de VC ou PE com um capítulo comercial em sua história que desejam voltar a ter contato com os clientes. Além das localizações preferidas, estamos prontos para considerar candidatos de outros países da EMEA.

O que ajuda: Pipeline que você construiu sozinho: um mercado, região ou segmento que você abriu por conta própria. Uma rede ativa de CEOs proprietários de médio porte em uma comunidade ou região nomeável. Vale dinheiro real aqui, e vem em segundo lugar em relação à conversão. Venda de sistemas empresariais (plataformas ERP, RH ou financeiras), um passado de fundador com sua própria saída, ou origem de negócios em M&A de médio porte. Trabalho de transformação ou implementação que você conduziu de ponta a ponta. Idiomas além do inglês que correspondem a um mercado. Salário base, um bônus em novos contratos e na retenção de seus clientes, e participação acionária.