Partner Acquisition Manager

Localização: Lisboa (mínimo 2 dias/semana no escritório)

SHAPE THE FUTURE OF PRIVACY WITH USERCENTRICS

Usercentrics é um líder global em soluções de privacidade de dados e marketing orientado pela privacidade. Acreditamos que não há necessidade de um compromisso entre crescimento e conformidade com a privacidade. Nossa visão é desbloquear o potencial da privacidade de dados para capacitar um ecossistema digital próspero.

Estamos à procura de um Sales Development Representative - Parcerias para se juntar à nossa equipe de Parcerias de Canal e impulsionar o novo pipeline de parceiros na EMEA - abrangendo tanto as marcas Usercentrics quanto Cookiebot™. Esta é uma ótima oportunidade para alguém com alguma experiência em vendas que esteja ansioso para construir uma carreira em SaaS e martech, e que deseja ter uma exposição prática em parcerias e vendas externas.

Você trabalhará em estreita colaboração com nossa equipe de Marketing de Parceiros, que gera listas de leads através de campanhas de ABM e marketing de desempenho, e com nossos Gerentes de Parceiros, que fecham e expandem relacionamentos com parceiros. Seu trabalho está entre: pegar os leads gerados pelo marketing, pesquisar e enriquecer os contatos certos, realizar abordagens 1‑para‑poucos e 1‑para‑1, e agendar chamadas qualificadas.

Responsabilidades:

• Acompanhar listas de leads geradas pelas campanhas de ABM e marketing de desempenho do marketing através de abordagens oportunas e bem escritas.
• Pesquisar e enriquecer dados de contato e conta para identificar os tomadores de decisão certos dentro das organizações parceiras potenciais.
• Projetar e executar sequências de outbound específicas da indústria e do mercado através de e-mail, LinkedIn e telefone – adaptando a mensagem para o segmento de parceiros (por exemplo, agências de marketing de desempenho, agências de desenvolvimento web) para maximizar o engajamento e as reuniões agendadas.
• Qualificar leads de parceiros para adequação e interesse genuíno.
• Agendar e marcar chamadas qualificadas para os Gerentes de Parceiros participarem e darem continuidade.
• Aprender e articular claramente a proposta de valor dos parceiros Usercentrics e Cookiebot em cada conversa.
• Relatar o desempenho em relação aos KPIs semanais e onde podem haver lacunas ou melhorias necessárias.
• Compartilhar feedback sobre a qualidade dos leads, ajudando a aprimorar o direcionamento e a mensagem para campanhas futuras.
• Manter toda a atividade de outreach, dados de contato e status do pipeline precisos e atualizados no Salesforce e em nossas ferramentas de sequenciamento (Outreach.io, Clay).

KPIs:

• Primário: Reuniões qualificadas agendadas e Número de Parcerias Ativas Criadas.
• Secundário: Atividade no número de parceiros contatados semanalmente e número de campanhas lançadas.

O que você traz para a mesa:

• Licenciatura.
• Mínimo de 1 ano de experiência em vendas ou experiência relacionada com vendas externas, e uma boa compreensão das especificidades da indústria — experiência em SaaS é um plus, mas não é obrigatória.
• Desejo de aprender — curioso sobre como SaaS, martech e tecnologia de privacidade funcionam, e motivado para construir uma carreira nesse espaço.
• Confortável com atividades externas de alto volume e resiliente diante da rejeição.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal; capaz de manter uma conversa credível rapidamente.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Salesforce) e entusiasmo para aprender ferramentas de sequenciamento/enriquecimento (Outreach.io, Clay).
• Organizado e orientado a processos — capaz de gerenciar volume sem deixar as coisas escaparem.
• Mentalidade colaborativa — confortável em trabalhar em estreita colaboração com Marketing e Gerentes de Parceiros, e receber feedback de ambos.
• Excelentes habilidades em inglês, tanto escritas quanto faladas; conhecimento de outros idiomas como alemão, polonês, espanhol ou italiano é uma vantagem.
• Paixão por privacidade e moldar a indústria de marketing com estratégias e princípios de crescimento orientados pela privacidade.

Juntar-se à Usercentrics significa fazer parte de uma equipe internacional, diversa e em rápido crescimento de entusiastas de tecnologia e mentalidade empreendedora que constroem nosso sucesso juntos.

A cultura da empresa é importante para nós. Esforçamo-nos para desenvolver continuamente um ambiente positivo, vibrante e inspirador que permita a todos prosperar pessoal e profissionalmente.

Oferecemos horários de trabalho flexíveis, trabalho híbrido e a possibilidade de workcations (de acordo com nossa política da empresa).

Alguns dos nossos benefícios incluem:

• Orçamento de desenvolvimento para cada funcionário: €800 por ano.
• Cursos de idiomas relacionados ao trabalho (inglês, alemão, tcheco, espanhol, etc.): €350 por ano.
• Política de trabalho híbrido com a opção de fazer um workcation (até 60 dias por ano).
• Eventos: team buildings, happy hours, festas/encontros e cafés da manhã ou almoços ocasionalmente cobertos pela empresa.
• Presentes: celebramos marcos de vida e trabalho na UC (aniversários de trabalho, chegadas de novos bebês e ocasiões semelhantes).
• Snacks, frutas, café e bebidas no escritório.

Estamos comprometidos em criar um ambiente diverso, equitativo e inclusivo (DEI) onde todos se sintam valorizados, respeitados e empoderados para alcançar seu pleno potencial.