Business Development Manager – Remote in Lisbon

Empresa: Uptalent.io

Tipo de Emprego: Período Integral

Descrição do Emprego:

A Uptalent.io conecta empresas com talentos remotos de alto nível em várias indústrias, incluindo marketing, design, administração, contabilidade, vendas, arquitetura e engenharia. Nossa missão é fornecer às empresas acesso a profissionais excepcionais enquanto ajudamos talentos remotos a prosperar em ambientes de trabalho flexíveis e globais. À medida que expandimos para novos mercados e indústrias, estamos à procura de um Business Development Manager motivado para liderar os esforços de desenvolvimento de negócios e garantir novas oportunidades para impulsionar nosso crescimento.

Visão Geral do Papel:

Como Business Development Manager da Uptalent.io, você desempenhará um papel fundamental na identificação de novas oportunidades de negócios, aquisição de clientes e execução de estratégias para impulsionar o crescimento da receita. Você se concentrará em iniciativas tanto outbound quanto inbound, criando e gerenciando independentemente esforços que gerem leads e transformem prospects em clientes de longo prazo.

Responsabilidades Principais:

• Desenvolvimento de Negócios: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios pesquisando mercados, analisando tendências e direcionando prospects de alto valor em várias indústrias.
• Aquisição de Clientes: Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a geração e nutrição de leads até o fechamento de negócios, garantindo uma experiência de integração tranquila para novos clientes.
• Parcerias Estratégicas: Construir e manter relacionamentos com partes interessadas, parceiros e influenciadores-chave para expandir o alcance e a visibilidade da Uptalent.io.
• Crescimento Baseado em Dados: Analisar métricas de desempenho, feedback de clientes e tendências de mercado para refinar estratégias e otimizar continuamente os esforços de crescimento.
• Colaboração Interfuncional: Trabalhar com equipes de liderança e operações para alinhar iniciativas de crescimento com os objetivos gerais da empresa e garantir uma experiência de cliente de alta qualidade.
• Estratégias Outbound e Inbound: Executar outreach frio, e-mails personalizados e campanhas de networking para gerar leads qualificados; desenvolver e implementar marketing de conteúdo, nutrição de leads e programas de referência para atrair e converter clientes.
• Alcançar Metas: Cumprir e superar metas mensais e trimestrais para receita, aquisição de clientes e penetração no mercado.

Requisitos:

• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios, vendas ou funções focadas em crescimento em serviços B2B, com um forte histórico de aquisição de clientes.
• Experiência prática com estratégias outbound, incluindo prospecção, outreach frio e construção de relacionamentos.
• Capacidade de criar e executar estratégias inbound, como criação de conteúdo, campanhas de e-mail e nutrição de leads.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com a capacidade de envolver tomadores de decisão e construir relacionamentos duradouros.
• Fortes habilidades analíticas e experiência no uso de sistemas CRM para rastrear e gerenciar pipelines.
• Autônomo e capaz de desenvolver e executar estratégias de crescimento de forma independente em um ambiente remoto.

Qualificações Preferenciais:

• Conhecimento sobre soluções de staffing, outsourcing ou talentos remotos é um diferencial, mas não é obrigatório.
• Familiaridade com ferramentas e técnicas de marketing digital, como automação de e-mail, SEO ou redes sociais, é vantajosa.

Benefícios:

• Compensação mensal em USD.
• Bônus baseados em desempenho com potencial significativo de ganhos.
• Ambiente de trabalho flexível e remoto com a oportunidade de moldar a estratégia de crescimento da empresa.
• Cultura de equipe inovadora e de apoio, focada na colaboração e no sucesso.