Num relance
- Tarefas: Gerar oportunidades de negócios qualificados e engajar decisores seniores em França.
- Empresa: Empresa ágil e inovadora com mais de 40 anos de experiência no setor de software.
- Benefícios: Salário competitivo, trabalho remoto, dias de bem-estar global e oportunidades de crescimento.
- Outras informações: Cultura inclusiva que valoriza a diversidade e o bem-estar dos colaboradores.
- Porquê este emprego: Trabalhe num ambiente dinâmico e faça a diferença na transformação financeira das empresas.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de negócios B2B e fluência em francês e inglês.
O salário previsto situa-se entre 49500 - 60500 € por ano.
Meet Unit4. Com mais de 40 anos de herança, somos uma empresa ágil e em rápido crescimento, focada na Cloud, com a missão de redefinir o Planeamento de Recursos Empresariais (ERP) para organizações de médio porte centradas nas pessoas. Com nosso software inovador, adaptativo e intuitivo, nossos clientes podem dedicar mais tempo ao trabalho significativo e de alto valor.
No coração do que fazemos está um propósito simples, mas profundo: Melhorar como as pessoas trabalham, concentrando-se no que realmente importa. Estamos moldando como o trabalho deve ser, e capacitamos nossas pessoas fornecendo as ferramentas certas para alcançar a autonomia necessária.
O Executivo Sênior de Desenvolvimento de Negócios é responsável por gerar novas oportunidades de negócios de alta qualidade para a equipe de Novos Negócios da Unit4 Financials by Coda na França. O papel se concentrará na identificação de organizações-alvo, engajamento com tomadores de decisão seniores e criação de oportunidades de vendas qualificadas que possam ser desenvolvidas pela equipe de vendas de Novos Negócios.
Responsabilidades:
- Gerar oportunidades de novos negócios qualificadas para a equipe de Novos Negócios da Coda França.
- Prospectar proativamente em contas e segmentos de mercado acordados.
- Pesquisar organizações para identificar empresas apropriadas, partes interessadas e potenciais motores de negócios.
- Engajar partes interessadas financeiras seniores, incluindo CFOs, Diretores Financeiros e Líderes de Transformação Financeira.
- Usar telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais apropriados para criar engajamento com clientes potenciais.
- Desenvolver campanhas e mensagens personalizadas de outbound.
- Qualificar prospects antes de passar oportunidades para a equipe de vendas de Novos Negócios.
- Agendar reuniões introdutórias e de descoberta para a equipe de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Novos Negócios da França para identificar e priorizar contas-alvo.
- Colaborar com Marketing em campanhas, eventos e atividades baseadas em contas.
- Manter registros precisos de atividades de prospecção, contatos, leads e oportunidades dentro do CRM.
- Construir e manter um pipeline saudável de futuras oportunidades.
- Desenvolver conhecimento do mercado de software financeiro francês e da proposta da Coda.
- Fornecer feedback sobre conversas com prospects, tendências de mercado e eficácia de mensagens.
Requisitos:
- Experiência sólida em desenvolvimento de negócios B2B, desenvolvimento de vendas ou geração de leads.
- Sucesso demonstrável na geração de oportunidades qualificadas através de prospecção outbound proativa.
- Experiência em software empresarial, SaaS, ERP ou tecnologia financeira é altamente desejável.
- Experiência em pesquisa e desenvolvimento de contas nomeadas/estratégicas.
- Experiência no uso de tecnologia de CRM e prospecção de vendas.
- Experiência trabalhando em estreita colaboração com Executivos de Contas ou equipes de vendas de Novos Negócios.
- Experiência no mercado francês é altamente vantajosa.
Habilidades Necessárias:
- Francês fluente e forte inglês profissional.
- Excelentes habilidades de comunicação telefônica e escrita.
- Confiança ao engajar prospects seniores e de nível C.
- Fortes habilidades de prospecção e construção de relacionamentos.
- Curiosidade comercial e capacidade de entender os desafios de negócios de um prospect.
- Persistente e resiliente, mantendo uma abordagem profissional.
- Capacidade de criar abordagens convincentes e personalizadas.
- Capacidade de pesquisa e planejamento de contas.
- Altamente organizado com acompanhamento disciplinado.
- Confortável trabalhando em direção a metas claras de atividade, pipeline e geração de oportunidades.
- Abordagem colaborativa ao trabalhar com Vendas e Marketing.
Quem somos:
Somos uma comunidade centrada nas pessoas que nutre todas as áreas que cercam sua experiência de trabalho. Com nós, você estará cercado por uma equipe de alto desempenho que apoia seu eu autêntico e celebra sua singularidade. Acreditamos que 'Como o trabalho deve ser' é uma declaração em evolução. O trabalho vai além de tarefas e responsabilidades diárias; trata-se de se sentir valorizado, empoderado, promovido, impactante, visto e apreciado.
O que oferecemos:
- Cultura baseada em confiança e responsabilidade.
- Equilíbrio com nossa política de Licença Flexível e Dias de Bem-Estar Global.
- Oportunidades de crescimento com as ferramentas e orientações necessárias.
- Colegas talentosos, modelos e mentores.
- Compromisso com a sustentabilidade.
- Ambiente de trabalho seguro e inclusivo.
A Unit4 está comprometida em garantir igualdade de oportunidades para todos. Tomamos decisões de contratação com base apenas em habilidades, qualificações e necessidades atuais de negócios.
Empregador para Business Development Executive - French Speaking in Lisbon: Unit4
A Unit4, somos uma comunidade centrada nas pessoas que valoriza a experiência de trabalho dos nossos colaboradores. Oferecemos um ambiente de trabalho inclusivo e flexível, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento, permitindo que cada um atinja o seu melhor. Com uma cultura baseada na confiança e na responsabilidade, promovemos a autonomia e a inovação, enquanto nos comprometemos com a sustentabilidade e a diversidade.
