Num relance
- Tarefas: Liderar iniciativas de capacitação para otimizar a jornada do comprador e impulsionar a eficiência.
- Empresa: Empresa inovadora focada em soluções tecnológicas e capacitação de vendas.
- Benefícios: Salário competitivo, benefícios de saúde e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento e impacto real no mercado.
- Porquê este emprego: Seja parte da transformação na forma como os compradores interagem com soluções inovadoras.
- Qualificações: Experiência em liderança e conhecimento em práticas de capacitação de vendas.
O salário previsto situa-se entre 126909 - 155111 € por ano.
Parte desta jornada é preparar a equipa de Consultoria de Soluções para o futuro e incorporar a nova jornada do comprador em todos os nossos envolvimentos com os nossos compradores. 83% do envolvimento do comprador atualmente ocorre sem a presença do fornecedor, e o comprador se prepara para uma decisão de compra explorando fontes abertas na internet, vídeos de demonstração e verificando plataformas de avaliação de software.
Novas capacidades e funcionalidades de solução que a Unit4 está lançando devem vir com histórias de demonstração padrão e roteiros para demonstrações ao vivo, além de conteúdo de vídeo de demonstração digital para os nossos compradores, tanto para capacidades de produto quanto para ofertas de serviço para integrar clientes.
A comunidade de Consultoria de Soluções precisa trabalhar com você na criação desse conteúdo e deve ser capacitada em quaisquer ativos criados para que possam ser apresentados em envolvimentos com nossos compradores.
Você criará os sistemas, práticas e capacitação que tornam nossos Executivos de Contas e Consultores de Soluções mais eficientes e eficazes durante todo o ciclo de vida do cliente, desde a pré-venda até a pós-venda. Você será o elo entre Vendas, Consultoria de Soluções, Gestão de Licitações, Produto, Marketing e Sucesso do Cliente para incorporar a Capacitação do Comprador e impulsionar a adoção de ferramentas e práticas a serem utilizadas.
Como Líder da Capacitação do Comprador, você será responsável por otimizar nossa jornada do comprador, impulsionando eficiência, padronizando melhores práticas e acelerando a adoção de IA e metodologias modernas. Este papel é fundamental para capacitar nossos Executivos de Contas e Consultores de Soluções a oferecer envolvimentos de vendas de alto impacto, aproveitando estruturas como Great Demo!, e garantindo sucesso escalável e repetível em todas as regiões.
Você será responsável por:
- Definir e executar iniciativas estratégicas de capacitação do comprador.
- Promover a adoção de ferramentas e técnicas de Capacitação do Comprador através de capacitação estruturada.
- Construir e manter repositórios centrais para ativos de demonstração, vídeos de demonstração, slides de situação e ferramentas de descoberta, organizados por indústria, persona e processo.
- Impulsionar a implementação e treinamento de ferramentas de Capacitação do Comprador, como Sales Copilot, Gong, Responsive e Consensusto, para aprimorar a descoberta, demonstração e gestão de propostas.
- Liderar iniciativas de mudança que promovam uma cultura de experimentação, feedback e melhoria contínua.
- Apoiar os líderes regionais na alocação de processos de SC e na incorporação de iniciativas de Capacitação do Comprador.
- Rastrear KPIs em toda a função Go to Market (GTM), incluindo impacto da capacitação, adoção de ferramentas e adoção de novas práticas de capacitação do comprador.
- Fornecer atualizações regulares ao VP e à equipe de liderança sobre desempenho operacional e áreas de melhoria.
Empregador para Team Lead Buyer Enablement: UNIT4 NV
A Unit4 é um empregador excecional que valoriza a autonomia e o bem-estar dos seus colaboradores, oferecendo um ambiente de trabalho inclusivo e flexível. Com uma cultura centrada nas pessoas, promovemos o crescimento profissional através de oportunidades de desenvolvimento e uma equipa de alto desempenho que inspira e apoia a autenticidade de cada um. Além disso, as nossas iniciativas de sustentabilidade e compromisso com a diversidade tornam-nos únicos no setor, proporcionando uma experiência de trabalho verdadeiramente gratificante.
