Principal Pricing Analyst

Sobre a Equipa

A equipa de Estratégia de Preços e Comercialização faz parte da Organização de Produto e é a autoridade interna da Unit4 sobre como precificamos e posicionamos os nossos produtos. A nossa missão é otimizar o valor económico da Unit4 através de uma estratégia de preços de classe mundial, governança e execução em todo o portfólio de produtos - garantindo que o nosso modelo de preços reflete o verdadeiro valor que entregamos aos clientes, ao mesmo tempo que apoia as metas de crescimento de receita e ARR da Unit4.

Somos uma equipa pequena, mas de alto impacto. As prioridades atuais incluem a estratégia de preços de IA, a execução da nova estratégia de Preços e Embalagens (P&P) e o desenvolvimento de um quadro de KPI e governança.

Os nossos principais parceiros de negócios abrangem as organizações CPO, CTO, CRO, CSO e CFO, tornando a influência interfuncional e a credibilidade comercial tão importantes quanto a experiência técnica em preços.

A Função

Como Principal Analista de Preços, você será o especialista interno em preços da Unit4 em todo o Portfólio de Produtos da Unit4 - o motor analítico e estratégico por trás do nosso trabalho de preços mais complexo e de alto impacto. Esta é uma função de contribuinte individual sênior para um profundo praticante que combina domínio da economia de preços SaaS com a presença e habilidades de comunicação para moldar decisões nos mais altos níveis da organização.

Você trabalhará em estreita colaboração com o Diretor Sênior de Preços e Comercialização para definir e codificar os princípios de preços da Unit4, os quadros de governança e a estratégia de monetização a longo prazo. Um foco central desta função é liderar o desenvolvimento e a execução da estratégia de preços de IA da Unit4, definindo um quadro previsível e comercialmente aplicável para monetizar nossas capacidades de IA, além de aproveitar ferramentas de IA para precificação dinâmica, previsão de demanda e otimização de preços no dia a dia.

Você liderará projetos-chave de preços, supervisionará modelagem de preços e embalagens desde o lançamento até a governança de descontos, impulsionará a transformação de preços e orientará membros juniores da equipe, enquanto fortalece as habilidades de preços em toda a empresa.

Responsabilidades Principais

• Estratégia e Política de Preços
  • Atuar como a autoridade de preços da empresa: desenvolver, documentar e manter princípios de preços, estruturas de governança de descontos e políticas de aprovação que garantam consistência, integridade comercial e escalabilidade em toda a empresa.
  • Liderar o design e a evolução de estruturas de preços complexas e estratégias de monetização a longo prazo - incluindo níveis de assinatura, modelos baseados em uso e arquiteturas de embalagem.
  • Fornecer recomendações estratégicas de preços através de análises rigorosas, modelagem de cenários e apresentações prontas para executivos.
  • Possuir o modelo de governança de preços da Unit4: engajamento de partes interessadas no ciclo de vida do produto, cadências de revisão de preços e padrões de documentação que escalem com o crescimento e a complexidade do negócio.
  • Construir e governar um roteiro de preços de IA comercialmente aplicável para precificação dinâmica, segmentação baseada em valor e otimização de preços.
  • Atuar como a autoridade interna sobre como as ferramentas de IA apoiam os fluxos de trabalho internos de preços.
• Análise e Modelagem
  • Realizar análises quantitativas avançadas de preços, incluindo modelagem de elasticidade de preços, análise de rentabilidade por vertical e região, pesquisa de disposição a pagar dos clientes e benchmarking competitivo em quatro verticais principais e geografias primárias da Unit4.
  • Liderar experimentos de preços e programas piloto para gerar evidências robustas para decisões de preços, mudanças de embalagem e estratégia de conversão; definir, construir e possuir o quadro de métricas de crescimento - medindo taxas de adoção de embalagem, impacto em ARR e NRR, tendências de tamanho de negócios e aumento de conversão - para quantificar o impacto comercial de cada mudança de preço e relatar resultados à liderança sênior.
  • Possuir o desenvolvimento e a melhoria contínua de ferramentas de orientação de preços e quadros de conversão usados pelas equipes de Vendas e Deal Desk para precificar e apresentar negócios de forma consistente e eficaz.
  • Definir, construir e relatar KPIs de preços para monitorar o desempenho de OKR e apoiar decisões comerciais, transformando dados de clientes em insights acionáveis.
• Liderança e Colaboração Interfuncional
  • Colaborar profundamente com a Gestão de Produtos sobre embalagem de recursos, métricas de valor e arquitetura de preços de linha de produtos; com a liderança do Deal Desk sobre diretrizes de preços de negócios, governança de exceções e capacitação de campo; e com Finanças sobre modelagem de receita, previsão comercial e relatórios de desempenho.
  • Servir como líder de preços para iniciativas interfuncionais de alto risco e lançamentos de novos produtos.
  • Construir e sustentar relacionamentos de confiança com parceiros de negócios chave nas organizações CPO, CRO, CSO e CFO - garantindo que a estratégia de preços esteja incorporada no planejamento de go-to-market e na tomada de decisões comerciais no nível apropriado.
• Capacitação, Liderança de Pensamento e Integração de IA
  • Defender a excelência em preços em toda a Unit4: desenvolver materiais de treinamento, realizar sessões de capacitação e atuar como uma autoridade interna visível para perguntas sobre preços e estratégia comercial das equipes de Vendas, Produto e Finanças.
  • Impulsionar a aplicação prática da IA dentro dos fluxos de trabalho de preços - desde modelagem preditiva de preços e análise competitiva automatizada até orientação de descontos assistida por IA e geração de cenários - aumentando materialmente a qualidade, velocidade e impacto comercial da produção da equipe; atuar como o campeão de preços de IA da equipe, mantendo-se à frente dos desenvolvimentos em monetização impulsionada por IA e garantindo que a abordagem da Unit4 permaneça na vanguarda.
  • Monitorar continuamente o panorama competitivo e de mercado, gerando insights proativos sobre tendências de preços, movimentos de concorrentes e inovações em monetização SaaS que permitem à liderança antecipar e responder a mudanças no mercado.
  • Contribuir para o desenvolvimento do modelo operacional da equipe - estruturas de OKR, estruturas de relatórios de KPI e documentação de processos - apoiando a evolução da função de Preços em um centro escalável e de alto desempenho de excelência comercial.
• Desenvolvimento de Pessoas e Equipe
  • Orientar e treinar membros juniores da equipe de Preços.
  • Compartilhar conhecimento proativamente, contribuindo para uma cultura de equipe de aprendizado contínuo e rigor comercial.