Key Account Junior in Lisbon

Já imaginaste fazer parte de uma empresa cujos produtos chegam diariamente a 3,4 mil milhões de pessoas em mais de 190 países?

Na Unilever FIMA, as nossas marcas são reconhecidas e queridas pelos consumidores, e o nosso compromisso vai além dos negócios — trabalhamos para melhorar a vida das comunidades à nossa volta.

Estamos à procura de um(a)

Key Account

apaixonado(a) por marcas, inovação e impacto, para integrar a nossa equipa de vendas. Esta é uma oportunidade para desenvolveres a tua carreira num ambiente dinâmico, colaborativo e com propósito. Aqui, vais poder aprender, crescer e contribuir para um negócio melhor e um mundo melhor.

Planeamento e Estratégia

Desenvolvimento de um Joint Business Plan anual para a Sonae para todas as suas insígnias nomeadamente Continente, Continente Modelo, Continente Bom-Dia, Meu Super e INSCO, incluindo planos de vendas e marketing;

Análise de insights de mercado e de consumidor para a construção da estratégia de canal e cliente;

Antecipação de tendências de mercado, monitorização do contexto concorrencial e ajuste da estratégia conforme necessário.

Gestão do marketing mix no cliente

Preço: negociação de acordos comerciais, condições comerciais e preços de compra;

Promoção: gestão, planeamento, implementação e avaliação do mix promocional;

Produto: otimização do sortido e gestão da listagem de inovação, adaptado às necessidades e especificidades do cliente;

Place: parceria na estratégia para o linear primário, distribuição e gestão de cardex em conjunto com a equipa de Customer Marketing.

Execução em loja

Monitorização e desenvolvimento de resultados em KPIs como OSA, SOS, TDPs etc.;

Negociação e implementação de espaços extra, feiras sazonais e atividades de ponto de venda;

Implementação de visibilidade em espaço primário e secundário através da coordenação com equipa de vendas do terreno e equipas de Marketing / Customer Marketing.

Análise de informação

Gestão da P&L interna e do cliente, incluindo investimentos (contratuais, promocionais, etc.) e uso eficiente de recursos;

Definição, monitorização e cumprimento de objetivos de vendas, rentabilidade e quota de mercado;

Construção e análise de relatórios, monitorizando dados de vendas, rentabilidade, quota de mercado, entre outros.

Gestão Operacional

Gerir portfólio, inovação e cardex junto do cliente;

Negociar com o cliente e implementar as contrapartidas acordadas. Gerir trade terms, analisar divergências e débitos;

Preparar e conduzir reuniões mensais com equipas de vendas, monitorizar execução e propor ações corretivas;

Coordenar com Customer Marketing, Marketing, Vendas e Logística para garantir execução e ativação no cliente.

Licenciatura em Gestão ou Economia;

Experiência em FMCG (preferencial);

Capacidade analítica e orientação para resultados;

Forte capacidade de comunicação, negociação e liderança;

Domínio de ferramentas analíticas e de reporting, incluindo Excel, PowerPoint, SAP R3/BW e Power BI (nível utilizador);

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