Num relance
- Tarefas: Melhorar a produtividade das equipas de vendas através de coaching e análise de dados.
- Empresa: Zendesk, uma empresa inovadora focada na experiência do cliente.
- Benefícios: Trabalho híbrido, ambiente inclusivo e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com foco em diversidade e inclusão.
- Porquê este emprego: Impacta diretamente o sucesso das vendas e desenvolve habilidades valiosas.
- Qualificações: Experiência em desenvolvimento de vendas e conhecimento em ferramentas de engajamento.
O salário previsto situa-se entre 46485 - 56815 € por ano.
O GTM Enablement Specialist - Prospecting Acceleration Specialist é um papel de alto impacto, voltado para o campo, focado em melhorar a produtividade e o desempenho das equipes regionais de Desenvolvimento de Vendas da Zendesk. Este papel é projetado para um especialista em prospecção comprovado que pode colaborar de perto com líderes regionais de SDR/BDR para identificar lacunas de desempenho, otimizar a execução externa e acelerar a geração de pipeline e bookings por representante.
Você será responsável pela estratégia e execução de programas que melhoram a eficácia da prospecção — desde a integração e desenvolvimento contínuo de habilidades até a otimização de mensagens e coaching de campo. Espera-se que você construa confiança com o campo, use dados e ferramentas habilitadas por IA para identificar oportunidades e impulsionar melhorias mensuráveis na produtividade e no desempenho dos SDR/BDR.
O sucesso neste papel será medido por melhorias na produtividade de prospecção, resultados de pipeline, taxas de conversão, eficácia de ramp-up e uso escalável de IA para melhorar o desempenho individual e da equipe.
O que você fará:
- Impulsionar a Produtividade de Prospecção: Colaborar com líderes regionais de SDR/BDR para identificar oportunidades de melhorar a produtividade dos representantes, geração de pipeline e bookings por cabeça.
- Acelerar o Ramp-Up de Novos Contratados: Entregar programas de integração presenciais e virtuais que ajudem novos BDRs a se adaptarem rapidamente e a desempenharem com confiança.
- Melhorar a Execução Externa: Analisar dados de prospecção e colaborar com Sales Ops, Marketing, Enablement e líderes regionais para otimizar cadências, mensagens e mix de canais.
- Coaching para Desempenho: Trabalhar diretamente com gerentes de SDR/BDR para diagnosticar lacunas de habilidades e treinar representantes em fundamentos de prospecção, manejo de objeções, qualificação e conversão.
- Construir Alinhamento Regional: Servir como parceiro confiável para líderes regionais, entendendo tendências de desempenho locais e desafios de execução.
- Colaborar de Forma Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Enablement, Operações de Negócios e equipes de Produto para garantir que a organização SDR/BDR tenha o conteúdo, ferramentas e insights necessários para melhorar os resultados.
O que você traz:
- 2–4+ anos em Desenvolvimento de Vendas, preferencialmente em um ambiente SaaS de alto crescimento.
- Experiência como um BDR/SDR de alto desempenho, idealmente com sucesso demonstrado em prospecção, criação de pipeline e conversão.
- Familiaridade com as realidades do desenvolvimento de vendas de linha de frente e a capacidade de treinar a partir da experiência.
- Profundo entendimento das táticas de prospecção externa e ferramentas modernas de engajamento de vendas.
- Fortes habilidades analíticas com a capacidade de usar dados e ferramentas habilitadas por IA para identificar tendências e medir impacto.
- Fluência em IA e curiosidade; confortável usando ferramentas alimentadas por IA para melhorar a produtividade pessoal.
- Excelentes habilidades de comunicação e facilitação, com a capacidade de influenciar representantes e líderes.
- Colaborador interfuncional forte que prospera em um ambiente orientado para desempenho.
- Paixão por construir sistemas repetíveis que melhorem a produtividade e ajudem as equipes a produzir resultados mais fortes de pipeline.
Empregador para Gtm Enablement Specialist in Lisbon: Ultimate.ai
A Ultimate.ai é um excelente empregador que valoriza a inovação e a colaboração, oferecendo um ambiente de trabalho híbrido em Lisboa que promove o equilíbrio entre a vida profissional e pessoal. Os colaboradores têm acesso a oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento contínuo, além de fazer parte de uma equipa global dedicada à conformidade financeira. Junte-se a nós para contribuir com a sua experiência em SAP e fazer a diferença na nossa missão.
