Account Developer in Lisbon

TVH está à procura de um dinâmico Account Developer para expandir e elevar a nossa presença em duas linhas de produtos: CAM (acessórios) e Jaltest (diagnósticos). Neste papel chave, você terá total responsabilidade comercial nos mercados espanhol e português, construindo fortes relações com os clientes e identificando novas oportunidades estratégicas.

Suas funções e responsabilidades:

• Identificar e avaliar potenciais oportunidades de negócios, mercados e parcerias.
• Construir relações com clientes, parceiros e partes interessadas e acompanhar leads.
• Fornecer aconselhamento sobre a seleção de acessórios com base na aplicação do cliente (CAM).
• Fornecer suporte técnico pós-venda aos clientes, atuando como um elo entre a fábrica e os clientes, ou reparador parceiro especializado (CAM).
• Responsável por rastrear dispositivos de demonstração enviados aos clientes (CAM).
• Realizar demonstrações de produtos aos clientes, seja por iniciativa própria ou a pedido de representantes com base no interesse do cliente (Jaltest).
• Conduzir pesquisa de mercado e identificar tendências na indústria, necessidades dos clientes e atividades da concorrência.
• Desenvolver e manter um pipeline robusto de projetos e colaborações potenciais.
• Preparar e apresentar propostas e planos de negócios à alta administração.
• Produzir, enviar e acompanhar cotações para o cliente.
• Negociar e fechar negócios que estejam alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.
• Analisar negócios perdidos e fornecer recomendações para melhoria.
• Garantir a conformidade com SLA's e fluxos de experiência do cliente definidos.
• Planejar, executar e supervisionar múltiplos projetos simultaneamente.
• Definir escopo, objetivos e entregáveis do projeto em colaboração com as partes interessadas.

Como ter sucesso / Seu perfil:

• Você possui fortes habilidades de vendas e negociação.
• Experiência com produtos semelhantes ao CAM é necessária, enquanto familiaridade com soluções de diagnóstico como Jaltest é um grande diferencial.
• Você é capaz de desenvolver um plano de negócios estratégico, identificando oportunidades e desafios de longo prazo.
• Você possui habilidades comprovadas de networking e está disposto a visitar eventos da indústria, conferências, etc.
• Você está familiarizado com tecnologias e ferramentas relevantes, especialmente aquelas relacionadas a vendas, marketing e CRM.
• Você possui fortes habilidades de gerenciamento de projetos e gerenciamento de partes interessadas.
• Você é fluente em espanhol, português e idealmente tem um bom nível de inglês.
• Você está disposto a viajar.

O que temos para você:

• Um salário base competitivo e variável.
• Benefícios adicionais, incluindo carro, telefone da empresa, pensão, seguro de vida, seguro médico e subsídio de alimentação.
• Uma cultura centrada nas pessoas onde sua saúde e bem-estar mental são importantes.

Pessoas estão no nosso coração. A TVH é um negócio global com uma atmosfera familiar, onde as pessoas estão no centro. Valorizamos clareza, respeito mútuo, bondade e comunicação aberta. Nossas pessoas são acessíveis, fáceis de trabalhar e se envolver. Acolhemos diferenças e celebramos novas ideias.

Sobre a TVH:

A TVH é especialista em peças para peças e acessórios de qualidade para manuseio de materiais, veículos industriais e equipamentos de construção e agrícolas. Trabalhar na TVH é optar por uma empresa que se destaca como líder de mercado internacional e é bem conhecida por sua incessante busca por inovação.