Sales Manager – Oeiras

A Triangle Talent Portugal recruta um(a) Sales Manager (M/F/D) para integração direta numa empresa multinacional de referência na área da eficiência energética e soluções AVAC, localizada em Oeiras.

MISSÃO

• Procuramos um profissional com experiência técnico-comercial na área de AVAC, climatização e/ou refrigeração, com forte orientação para o desenvolvimento de negócio e capacidade para identificar oportunidades, desenvolver relações com clientes e acompanhar projetos desde a fase de prospeção até à negociação e fecho.
• Participar na definição e implementação da estratégia comercial no mercado português, com foco nas soluções de AVAC, climatização e refrigeração.
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio e leads no mercado B2B.
• Desenvolver e gerir relações comerciais com clientes, potenciais clientes, parceiros, instaladores, projetistas e outros stakeholders do setor.
• Realizar visitas técnico-comerciais, identificando necessidades e oportunidades de melhoria nos sistemas de climatização e refrigeração.
• Identificar oportunidades relacionadas com eficiência energética, otimização de consumos e modernização de equipamentos e sistemas AVAC.
• Analisar as necessidades técnicas e económicas dos projetos, em articulação com as equipas técnicas e de operações.
• Apoiar o desenvolvimento de soluções técnico-comerciais e propostas adequadas às necessidades de cada cliente.
• Apresentar e defender propostas junto dos clientes, acompanhando todo o processo comercial.
• Conduzir negociações comerciais e contratuais, assegurando o equilíbrio entre as necessidades do cliente e os objetivos da empresa.
• Acompanhar o processo comercial desde a prospeção até ao fecho do negócio e adjudicação dos projetos.
• Acompanhar tendências e evolução do mercado, identificando novas oportunidades de negócio.

REQUISITOS

• Formação superior em Engenharia, preferencialmente Mecânica, Eletrotécnica, Energia ou área similar, ou formação técnica relevante.
• 2 a 3 anos de experiência, no mínimo, em funções técnico-comerciais ou de desenvolvimento de negócio.
• Experiência profissional na área de AVAC, climatização e/ou refrigeração.
• Experiência no desenvolvimento de negócio e prospeção B2B.
• Capacidade para compreender necessidades técnicas dos clientes e traduzi-las em soluções comerciais.
• Experiência na preparação, apresentação e negociação de propostas.
• Excelentes capacidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de criar e desenvolver relações comerciais de longo prazo.
• Capacidade de trabalhar em articulação com equipas técnicas e multidisciplinares.
• Bons conhecimentos de inglês, fator eliminatório.

OFERTA

• Contrato sem termo numa empresa multinacional, estável e de referência no setor.
• Integração numa empresa jovem, dinâmica e com forte presença internacional.
• Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional.
• Suporte das equipas técnicas, europeias e corporativas no desenvolvimento de soluções e preparação de propostas.
• Salário fixo + componente variável, em função dos objetivos da empresa e do desempenho individual.
• Pacote de benefícios sociais, incluindo seguro de saúde, vales de restaurante, entre outros.
• Possibilidade de teletrabalho até 2 dias por semana.