General Manager in Porto

Empresa: TFY (Transformify Ltd)

Localização: Híbrido / Portugal, Espanha, Reino Unido

Reporta a: CEO

Nível do Cargo: Liderança Executiva

A função é híbrida, e preferimos candidatos baseados no Porto ou em Lisboa, Portugal.

Sobre a TFY: Reconhecida como a #1 unicorn feminina autofinanciada do Reino Unido, a TFY opera em mais de 180 países. Fornecemos uma plataforma de gestão de força de trabalho impulsionada por IA que automatiza a contratação internacional, gestão de contratados, conformidade transfronteiriça e folha de pagamento global. Ao contrário das empresas de tecnologia tradicionais que queimam dinheiro de capital de risco, a TFY foi construída com disciplina financeira, alta eficiência de capital e rentabilidade. Somos financiados pelos clientes, temos uma estrutura organizacional plana e somos movidos pela missão de desbloquear o potencial humano através da tecnologia.

A Oportunidade: Estamos à procura de uma potência operacional e motor de crescimento para assumir o papel de Gerente Geral (GM). Reportando diretamente ao Fundador e CEO, você será responsável pela execução da unidade de negócios, operações interfuncionais e gestão escalável de P&L.

Você deve trazer uma profunda experiência em Marketing de Crescimento de um ambiente de scale-up apoiado por VC, combinando manuais de aquisição de clientes em hiper-crescimento com a disciplina operacional de um unicórnio autofinanciado. Você será responsável por escalar canais de aquisição orgânica e orientados pela comunidade, construir motores de vendas e marketing de alto desempenho e alinhar todos os departamentos funcionais (Finanças, Vendas, Marketing, TI, Produto) em torno de marcos corporativos unificados.

Responsabilidades Principais:

• Liderança Operacional & Financeira (Gestão de P&L): Possuir operações diárias e desempenho divisional, garantindo crescimento de receita, otimização de margem e eficiência operacional. Conduzir a execução interfuncional em Finanças, Vendas, Marketing, TI e Produto para eliminar atritos operacionais e alinhar entregáveis com os OKRs da empresa. Liderar a criação de orçamento, alocação de capital e modelagem de ROI entre departamentos para manter a trajetória lucrativa e de alta margem da TFY.
• Estratégia de Marketing de Crescimento & Aquisição Comunitária: Aproveitar táticas de crescimento comprovadas de scale-ups apoiadas por VC para construir motores de aquisição de clientes eficientes em capital. Propriedade prática e supervisão de táticas de crescimento orgânico multicanal em Reddit, YouTube, LinkedIn e Comunidades de Talento especializadas. Projetar aquisição de usuários, geração de leads comunitários e loops de referência viral adaptados tanto para clientes empresariais B2B quanto para profissionais globais independentes. Executar experimentos de crescimento liderados por conteúdo e voltados para a comunidade para escalar o alcance orgânico da TFY sem depender de grandes gastos em publicidade paga.
• Construção de Equipe de Vendas & Marketing: Contratar, integrar, orientar e escalar equipes de Vendas e Marketing de alto desempenho e transfronteiriças. Definir estruturas de compensação, modelos de comissão, pipelines SDR/AE e scorecards de marketing de crescimento. Implementar gestão rigorosa de desempenho para impulsionar alta produção dentro da estrutura organizacional ágil e plana da TFY.
• Alinhamento Interfuncional & Governança: Agir como o conector operacional definitivo entre desenvolvimento de produto, equipes de go-to-market, infraestrutura de TI e previsões financeiras. Colaborar com Produto e TI para garantir que as funcionalidades da plataforma estejam alinhadas com as demandas dos clientes empresariais, mudanças de conformidade e loops de feedback de aquisição de usuários. Garantir estrita adesão a padrões globais de conformidade, protocolos de risco e governança ética em todos os mercados operacionais. Fornecer revisões operacionais em nível executivo, previsões financeiras e avaliações estratégicas de risco ao CEO.

Perfil e Qualificações do Candidato:

• Experiência Comprovada em Liderança Executiva: 7+ anos em cargos de liderança sênior (GM, VP de Operações, VP de Crescimento) dentro de plataformas SaaS, Fintech, HR Tech ou Marketplace.
• Experiência em Scale-Up Apoiada por VC: Experiência anterior em impulsionar hiper-crescimento em um ambiente apoiado por VC, combinada com uma compreensão de eficiência de capital e execução enxuta.
• Especialização Profunda em Marketing de Crescimento: Domínio de hacking de crescimento e estratégias de aquisição orgânica em Reddit, YouTube, LinkedIn e comunidades dedicadas de talentos/desenvolvedores.
• Escala de Equipe & Contratação: Histórico comprovado de recrutamento, estruturação e gestão de equipes de Vendas e Marketing de alto desempenho desde o início ou em escala média até a maturidade.
• Conhecimento Financeiro & Orçamentário: Experiência prática em possuir um P&L de divisão ou empresa, alocando orçamentos e maximizando ROI entre departamentos.
• Mestria Interfuncional: Sucesso demonstrado em unir Finanças, Vendas, Marketing, TI e Produto em torno de cronogramas estratégicos unificados.
• Mentalidade Empreendedora: Confortável operando com alta autonomia, baixa burocracia e velocidade em um ambiente dinâmico.

O que Oferecemos:

• Impacto Executivo: Parceria direta com um CEO premiado e de alto perfil e uma equipe remota ambiciosa e criativa.
• Autonomia de Liderança: Liberdade operacional para construir, testar e escalar estratégias de negócios sem supervisão do conselho de VC.
• Compensação Competitiva: Salário base competitivo, pacote de bônus executivo baseado em desempenho de até 100% do salário base e configurações flexíveis de trabalho remoto.