Num relance
- Tarefas: Identifica e engaja potenciais clientes através de chamadas, emails e LinkedIn.
- Empresa: Empresa inovadora no setor de vendas com uma cultura colaborativa.
- Benefícios: Salário competitivo, benefícios de saúde e oportunidades de desenvolvimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento na carreira.
- Porquê este emprego: Desenvolve habilidades em vendas e impacta diretamente o crescimento da empresa.
- Qualificações: Experiência em vendas e forte capacidade de comunicação.
O salário previsto situa-se entre 69120 - 84480 € por ano.
O Virtual Account Manager tem como foco construir um rico pipeline de oportunidades, utilizando vários canais, como chamadas frias, e-mails, LinkedIn e outras ferramentas de prospeção para identificar e envolver potenciais clientes. É responsável por realizar uma pesquisa minuciosa para direcionar perfis de clientes ideais, elaborar mensagens de contato personalizadas e pré-qualificar leads, compreendendo suas necessidades e pontos de dor. Ao nutrir relacionamentos e coordenar reuniões iniciais, o Virtual Account Manager desempenha um papel crítico nas primeiras etapas do processo de vendas, garantindo uma transição suave para os executivos de contas.
O que você fará:
- Pesquisar e identificar empresas-alvo e tomadores de decisão com base no perfil de cliente ideal (ICP);
- Construir e manter uma lista de leads potenciais usando ferramentas como LinkedIn, plataformas de prospeção de vendas (por exemplo, Sales Navigator, ZoomInfo) e bancos de dados de CRM;
- Iniciar contato com potenciais clientes através de chamadas frias, e-mails e mensagens no LinkedIn;
- Acompanhar consistentemente leads que não respondem inicialmente, utilizando estratégias de comunicação multicanal;
- Nutrir prospects fornecendo recursos relevantes (por exemplo, estudos de caso, whitepapers) para gerar interesse;
- Agendar chamadas de descoberta ou reuniões entre o prospect e a equipe de vendas;
- Rastrear e relatar métricas-chave, como taxas de resposta, taxas de conversão e reuniões agendadas;
- Compreender os desafios e objetivos de negócios do prospect para posicionar efetivamente a solução da empresa;
- Trabalhar em estreita colaboração com executivos de contas e a equipe de vendas mais ampla para alinhar estratégias e a transferência de leads qualificados;
- Analisar a eficácia das campanhas de prospeção e refinar abordagens com base em métricas de desempenho.
Requisitos:
- Licenciatura em Administração de Empresas, Marketing ou outra área relacionada;
- 1-2 anos de experiência em Vendas, Desenvolvimento de Negócios ou um papel semelhante voltado para o cliente, com foco em prospeção e geração de leads;
- Forte motivação pessoal e ambição para ter sucesso em um ambiente competitivo;
- Experiência com chamadas frias, e-mails e prospeção no LinkedIn para envolver tomadores de decisão;
- Fluente em inglês (nível C1-C2), com excelentes habilidades de escrita, verbais e de apresentação;
- Habilidades adicionais em francês, alemão ou outro idioma europeu principal são um plus;
- Experiência com ferramentas de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot) e plataformas de prospeção de vendas (por exemplo, Sales Navigator, ZoomInfo);
- Conhecimento sobre rastreamento e análise de métricas-chave de prospeção para refinar estratégias e melhorar o desempenho;
- Desejável: Conhecimento da Indústria de BPO (Business Process Outsourcing).
Empregador para Presales Specialist / Virtual Account Manager With French: Tp Portugal
A nossa empresa é reconhecida como um dos melhores locais para trabalhar em Portugal, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e inclusivo. Com um pacote de realocação atrativo, garantimos que os nossos colaboradores se sintam apoiados desde o primeiro dia, enquanto desfrutam de oportunidades de crescimento profissional e desenvolvimento contínuo. Junte-se a nós em Lisboa e faça parte de uma equipa que valoriza a excelência no atendimento ao cliente e promove uma cultura de inovação e respeito.
