Business Development Manager Construction in Faro

Topcon Positioning Group está sediado em Livermore, Califórnia, EUA. Projetamos, fabricamos e distribuímos ferramentas de produtividade para desenvolver um futuro mais brilhante. Topcon é uma empresa de tecnologia comprometida em fornecer soluções inovadoras e promover um ambiente de trabalho inclusivo, respeitoso e transparente. Acreditamos em oportunidades iguais e práticas de pagamento justas.

A Topcon está à procura de um profissional motivado e comprometido para se juntar à nossa Unidade de Vendas de Construção como Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Distribuição de Ferramentas a Laser de Construção. Esta função é responsável por impulsionar o crescimento do negócio de Ferramentas a Laser de Construção da Topcon em toda a Europa, com um forte foco nos canais de distribuição de ferramentas a laser.

O candidato selecionado combinará liderança em vendas, conhecimento técnico e expertise de mercado para apoiar as equipes de vendas regionais, fortalecer o desempenho dos distribuidores e buscar ativamente novos canais de distribuição na EMEA.

Responsabilidades principais:

• Gerenciar e desenvolver a área de negócios de Ferramentas a Laser de Construção, supervisionando a atividade de vendas regional e apoiando o crescimento da receita.
• Trabalhar com membros da equipe especializada para apoiar as equipes de vendas locais da Topcon e distribuidores nomeados.
• Desenvolver e implementar estratégias para fortalecer o conhecimento sobre Ferramentas a Laser de Construção nas equipes de vendas da Topcon e parceiros distribuidores.
• Fornecer expertise técnica e comercial durante negociações com clientes, demonstrações de produtos e oportunidades de vendas.
• Colaborar com partes interessadas internas chave para maximizar a participação de mercado e garantir que as necessidades dos clientes sejam totalmente compreendidas e atendidas.
• Identificar parcerias estratégicas com organizações, instituições, parceiros de software e outros canais que possam expandir o alcance de mercado e criar novas oportunidades de negócios.

Requisitos mínimos:

• Forte experiência em vendas e gestão de vendas.
• Experiência comprovada em vender produtos e serviços diretamente a usuários finais e através de distribuidores terceiros.
• 7–10 anos de experiência em gestão de vendas dentro de Ferramentas a Laser de Construção ou um segmento de tecnologia de construção intimamente relacionado.
• Compreensão aprofundada do mercado de distribuição em massa europeu, incluindo estruturas regulatórias, tendências de mercado e o panorama competitivo.
• Experiência em gerenciar uma equipe de especialistas em vendas de produtos.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Bom entendimento das pressões de mercado e das dinâmicas comerciais que influenciam o desempenho de vendas.
• Pensamento estratégico forte combinado com a capacidade de traduzir estratégia em execução operacional diária.

Conhecimentos, habilidades e atributos:

• Expertise técnica em Ferramentas a Laser de Construção e no setor industrial relacionado.
• Uma ampla rede profissional que pode ser aproveitada para fortalecer e expandir a presença da Topcon no mercado de Distribuição em Massa.
• Experiência extensa em preparar e apresentar apresentações técnicas e de vendas para diferentes públicos e fóruns.

O candidato selecionado deve residir legalmente em um dos países europeus.

A Topcon é um empregador que oferece oportunidades iguais e não discrimina nenhum funcionário ou candidato com base em raça, cor, religião, origem nacional, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência, idade, informações genéticas ou outro status legalmente protegido.