Business Development Manager – Lisbon

Na Too Good To Go, temos um objetivo ambicioso: inspirar e capacitar todos a lutar contra o desperdício alimentar. Mais de 1/3 dos alimentos produzidos no mundo é desperdiçado, o que tem um grande impacto na saúde do nosso planeta, com 10% das emissões de gases de efeito estufa a provirem do desperdício alimentar!

Como a maior aplicação de combate ao desperdício alimentar do mundo, conectamos lojas que têm alimentos não vendidos e em excesso com consumidores que os compram e desfrutam. Estamos em uma missão para inspirar e capacitar todos a agir contra o desperdício alimentar, criando ferramentas educativas, tornando nosso conhecimento acessível, encontrando novas soluções de negócios e até mudando legislações para reduzir o desperdício alimentar.

Estamos a crescer rapidamente, com uma comunidade de mais de 120 milhões de utilizadores em 20 países, salvando mais de 600 milhões de refeições do desperdício! Mas ainda há muito mais que queremos alcançar.

Estamos à procura de um excepcional Gestor de Desenvolvimento de Negócios (Aquisição) para se juntar à nossa equipa de Contas-Chave em Lisboa.

O seu papel

A sua principal responsabilidade será identificar, desenvolver e adquirir novas Contas-Chave estratégicas desde o início, ajudando a impulsionar o crescimento do mercado português e expandir a Too Good To Go em novas categorias. Uma prioridade chave será acelerar nosso crescimento no mercado Não-Alimentar, particularmente nas áreas de Beleza e Cosméticos, Cuidados Pessoais, Nutrição, Cuidados para Animais de Estimação e Cuidados para o Lar. Você também desenvolverá oportunidades selecionadas dentro do setor Alimentar, incluindo QSR, Hotéis, Postos de Gasolina e outros segmentos estratégicos de retalho e serviços alimentares.

Reportando ao Responsável de Contas-Chave, você será responsável por oportunidades desde o mapeamento inicial do mercado e prospeção até negociação, piloto e implementação. Trabalhará em estreita colaboração com a equipa de Retenção de Contas-Chave para garantir uma integração bem-sucedida, implementações escaláveis e parcerias de longo prazo.

O que você fará

• Possuir o ciclo de vendas completo: Assumir total responsabilidade pelas oportunidades de aquisição estratégica, desde a geração de leads e primeiro contato até negociação, piloto e implementação. Você gerenciará seu próprio pipeline e será responsável por alcançar metas comerciais ambiciosas.
• Mapeamento de Mercado & Prospeção: Identificar indústrias, segmentos e empresas de alto potencial, com foco particular no Não-Alimentar. Construir um forte pipeline de aquisição e mapear organizações complexas para identificar tomadores de decisão, Compradores Econômicos e outros stakeholders-chave.
• Abrir portas: Abordar proativamente grandes empresas nacionais e internacionais, criar novos relacionamentos e garantir reuniões com stakeholders seniores.
• Apresentar & Negociar: Compreender os desafios de negócios de cada prospecto e construir uma proposta de valor convincente. Criar e apresentar apresentações de alta qualidade e casos de negócios, e negociar condições comerciais com confiança com tomadores de decisão seniores.
• Construir parcerias estratégicas: Ir além da venda da solução Too Good To Go. Compreender como podemos criar valor para os parceiros através da monetização de excedentes, aquisição de clientes, aumento de fluxo de clientes, vendas adicionais e impacto sustentável.
• Desenvolver propostas: Trabalhar de forma cruzada com as equipas de Marketing, Operações, Jurídico e Comercial para desenvolver propostas comerciais fortes e soluções adaptadas a cada parceiro.
• Lançar & Escalar: Projetar pilotos com critérios de sucesso claros, analisar resultados e construir o caso de negócios para uma implementação mais ampla. Juntamente com a equipa de Retenção, identificar ações corretivas quando necessário e garantir uma transição suave da aquisição para a gestão de contas a longo prazo.
• Gerir pipeline & previsão: Manter um pipeline de alta qualidade e preciso no Salesforce, com próximos passos claros, prazos realistas e disciplina de previsão forte.
• Estratégia & Excelência Comercial: Identificar novos mercados, categorias e modelos de negócios que possam acelerar o crescimento da Too Good To Go em Portugal. Desenvolver um forte entendimento do panorama Não-Alimentar, particularmente em Beleza e Cosméticos, Cuidados Pessoais, Nutrição, Cuidados para Animais de Estimação e Cuidados para o Lar. Trazer insights de mercado e oportunidades comerciais para a estratégia de Contas-Chave em Portugal. Desenvolver e compartilhar melhores práticas com as equipas comerciais de Portugal, Sul e Global. Trabalhar em estreita colaboração com o Responsável de Contas-Chave para definir prioridades de aquisição e estratégia comercial. Melhorar continuamente os processos de aquisição e implementação para torná-los mais rápidos, eficientes e escaláveis.

Requisitos

• Experiência relevante em Desenvolvimento de Negócios, Executivo de Contas, Aquisição de Contas-Chave ou vendas B2B complexas, idealmente dentro de Varejo, FMCG, Bens de Consumo, Beleza, Cuidados Pessoais, Serviços Alimentares ou indústrias relacionadas.
• Uma mentalidade forte de caçador: você gosta de construir oportunidades do zero, abrir portas e converter prospects em parcerias estratégicas.
• Fortes habilidades de negociação e confiança ao interagir com stakeholders seniores e tomadores de decisão em grandes organizações.
• Bom entendimento do mercado português. Uma rede existente dentro de Varejo, FMCG, Beleza, Bens de Consumo ou Serviços Alimentares é uma grande vantagem.
• Forte mentalidade comercial e capacidade de construir casos de negócios convincentes com base em dados e necessidades dos parceiros.
• Confortável gerenciando ciclos de vendas mais longos e complexos envolvendo múltiplos stakeholders.
• Forte gestão de pipeline, priorização e disciplina de previsão.
• Alta ambição, resiliência e uma mentalidade orientada para o desempenho. Você estabelece altos padrões e é motivado por metas comerciais desafiadoras.
• Forte senso de propriedade e responsabilidade. Você pode gerenciar várias oportunidades simultaneamente enquanto mantém o ímpeto e entrega resultados.
• Colaborativo e confortável trabalhando em diferentes equipes, mercados e funções.
• Fluente em português e inglês. Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Paixão genuína pela missão da Too Good To Go e pela oportunidade de criar tanto valor comercial quanto impacto positivo.

O que temos a oferecer

• A oportunidade de se juntar a uma empresa com uma forte missão e a ambição de criar um impacto significativo em larga escala.
• A chance de fazer um trabalho que importa. A Too Good To Go é reconhecida como uma empresa que usa o crescimento como uma força para o bem.
• Um papel chave na definição da estratégia de aquisição de Contas-Chave em Portugal, incluindo a expansão do nosso negócio Não-Alimentar.
• A experiência de trabalhar dentro de uma organização internacional e altamente colaborativa.
• Desenvolvimento pessoal e profissional forte em um ambiente de rápido crescimento.
• Horários de trabalho flexíveis e autonomia na forma como organiza seu trabalho.
• Uma cultura aberta com espaço para propriedade, iniciativa e novas ideias.
• Seguro de Saúde totalmente pago pela empresa.
• Tempo livre: 5 dias adicionais de férias além dos 22 dias obrigatórios.
• Licença Parental: 4 semanas adicionais além da licença parental obrigatória, pagas pela empresa.
• Café, snacks e frutas frescas no escritório, juntamente com encontros ocasionais patrocinados pela empresa.
• Um escritório vibrante e amigo dos animais no centro de Lisboa.