Go-to-Market Principal

TheSoul Group é uma empresa de mídia global com mais de uma década de experiência na construção e operação de negócios digitais em grande escala. Com presença em 60 plataformas, conteúdo distribuído em 21 idiomas e mais de 100 bilhões de visualizações mensais, estabelecemos uma das maiores e mais sofisticadas pegadas de mídia operacional do mundo. Nossa equipe remota, que abrange mais de 85 países, cresceu resolvendo — em escala real — os exatos desafios organizacionais e operacionais com os quais a maioria das empresas luta.

Valis — a nova plataforma de negócios e IA do TheSoul Group — transforma empresas de médio porte em organizações nativas de IA. Valis é projetada para empresas com 200 a 2.000 funcionários que enfrentam fragmentação de informações: decisões atrasadas porque os dados estão espalhados por cinco ferramentas diferentes, conhecimento institucional trancado nas cabeças das pessoas, gestão baseada em relatórios mensais em vez de inteligência em tempo real.

O que Valis constrói dentro de cada cliente é um sistema operacional de três camadas: uma conexão ao vivo com todo o software da empresa, uma base de conhecimento institucional que captura cada decisão, mudança organizacional e padrão operacional em tempo real, e uma camada de julgamento codificado — construída a partir da observação de como a equipe de gestão daquela empresa específica realmente pensa — que torna cada resposta de IA específica da empresa, em vez de genérica.

Valis está agora escalando sua implantação para empresas de médio porte em toda a Europa e nos EUA, e estamos buscando um GTM Principal para abrir e gerenciar um mercado desde a primeira conversa até o contrato assinado. Você trabalhará em uma equipe coesa: você possui o relacionamento com o CEO, a demonstração, a negociação e o acordo, e após a implementação, aconselha o CEO junto com o líder de implantação, transformando o que a plataforma revela sobre a empresa em renovações e expansões, com uma equipe de implantação construindo o que você vende.

Responsabilidades:

• Possuir um mercado - uma indústria, uma região, uma comunidade de fundadores ou um ecossistema de investidores - e decidir como abri-lo. Cada cliente começa com uma conversa que você criou.
• Conduzir a primeira reunião e a demonstração sozinho. Você conhece bem o produto e a tecnologia para conduzir a sala através de perguntas sobre arquitetura, dados e segurança sem apoio.
• Liderar o negócio através da oferta, negociação e contrato, com um líder de implantação e engenheiros à frente para a construção - você vende algo que uma equipe real entrega.
• Após a implementação, aconselhar o CEO junto com o líder de implantação: interpretar o que a plataforma mostra sobre como a empresa realmente funciona e transformá-lo em decisões - o que automatizar, o que redesenhar, onde o modelo operacional muda.
• Possuir renovações e expansões em suas contas. A expansão aqui é uma venda consultiva com base em dados reais da empresa.
• Registrar o que você aprende - objeções, propostas de trabalho, casos de uso que foram bem-sucedidos - nos playbooks, para que cada negócio comece mais adiantado do que o anterior.

Requisitos:

• Mais de 10 anos em uma carreira comercial.
• Fechamento de ciclo completo: você já levou pessoalmente negócios complexos de seis dígitos do início ao fim, e pelo menos uma vez abriu um mercado, região ou segmento por conta própria.
• Criação de demanda: você vendeu algo que o comprador não estava procurando, ou ampliou um negócio muito além do que o cliente inicialmente tinha em mente.
• Presença consultiva: proprietários-CEOs levam a sua visão sobre como suas empresas funcionam a sério, e você pode apontar para um relacionamento com um cliente que continuou após o fechamento do negócio.
• Experiência prática com IA: você pode nos mostrar fluxos de trabalho que automatizou para si mesmo ou para sua equipe usando ferramentas e agentes LLM reais, e pode conduzir a demonstração do produto sozinho.
• Pipeline auto-sourced: você pode mostrar de onde seus negócios realmente vieram.

Desejável:

• Uma rede ativa de proprietários-CEOs de médio porte em uma comunidade ou região nomeável.
• Experiência na venda de sistemas empresariais (ERP, plataformas de RH ou finanças), um histórico de fundador com sua própria saída, ou origem de negócios em M&A de médio porte.
• Trabalho de transformação ou implementação que você tenha conduzido do início ao fim.
• Idiomas além do inglês que correspondam ao mercado-alvo.

Benefícios:

• Compensação: uma base competitiva calibrada para seu mercado e senioridade, além de um bônus sobre novos contratos e sobre a retenção de seus clientes.
• Autoridade: direitos reais de decisão e um mandato executivo interino dentro do cliente, quando concedido. Você possui o resultado.
• Localização: Remoto dentro da EMEA, com viagens presenciais aos clientes (30-60%).

Por que a IA torna este cargo mais valioso, e não menos: Valis automatiza a coordenação, relatórios e a camada de status de uma empresa. Este papel está do outro lado dessa linha: confiança do cliente, julgamento sob ambiguidade e responsabilidade por um resultado real são exatamente o que não se automatiza. À medida que a plataforma se fortalece, o cargo se multiplica em alavancagem - não se erosiona.

Agradecemos seu interesse em nossas oportunidades de trabalho e em nossa empresa. Nossa equipe avalia cuidadosamente cada candidatura para identificar os candidatos mais adequados para o cargo. Devido ao alto volume de candidaturas recebidas, pode ser que não consigamos responder a todos os candidatos. No entanto, se suas qualificações estiverem alinhadas com nossos requisitos, entraremos em contato para discutir os próximos passos no processo de seleção.