Sales Associate – New Business

Empresa: Wert

Localização: Remoto

Setor: Blockchain

Sobre o papel

Estamos à procura de um caçador motivado e nativo do crypto para nos ajudar a escalar novos negócios. Este papel é responsável por todo o ciclo de vendas, desde o topo do funil até o fechamento. Você traz uma compreensão intuitiva do web3 que permite falar com credibilidade com os prospects, diagnosticar seus problemas e posicionar nossa solução — e você se sente energizado por quotas, não apenas por relacionamentos.

Você será uma parte fundamental da nossa equipe de GTM, possuindo um pipeline de novos negócios onde sua capacidade de auto-sourcing de oportunidades e fechamento de negócios tem um impacto direto e mensurável nos negócios.

O que você fará:

• Possuir todo o ciclo de vendas — desde a prospecção outbound auto-sourced até o fechamento — contra uma quota de novos negócios.
• Executar uma cadência de outbound de alto volume (chamadas, e-mails, redes sociais) para preencher consistentemente seu próprio pipeline, enquanto também utiliza leads provenientes de inbound e marketing.
• Realizar chamadas de descoberta, demonstrações de produtos e negociações, adaptando seu discurso aos problemas e objetivos específicos de cada prospect.
• Identificar e perseguir novas oportunidades de negócios, construindo relacionamentos com tomadores de decisão chave e convertendo-os em negócios fechados.
• Transferir contas fechadas para nossa equipe de integrações, para que você permaneça focado em novos negócios.
• Utilizar sua rede e relacionamentos existentes para acelerar novos negócios.
• Colaborar com a equipe de vendas e outros departamentos para compartilhar aprendizados, refinar mensagens e melhorar a forma como vamos ao mercado.
• Participar de eventos da indústria para gerar leads e agendar reuniões.

Experiência:

• Mais de 3 anos de experiência em um papel de vendas web3, com um histórico de atingir ou superar consistentemente uma quota de novos negócios.
• Prospectar outbound de alto volume — contato frio, qualificação, nutrição de leads, negociação e fechamento — já que este papel possui todo o ciclo de vendas.
• Uma rede existente no web3 que você pode ativar é um grande diferencial, mas não substitui a habilidade de outbound.
• Graduação ou experiência de trabalho equivalente.

Desejável:

• Conhecimento sobre pagamentos, fintech e/ou jogos.
• Experiência anterior em uma startup e/ou empresa em rápido crescimento.

Conhecimentos e Habilidades:

• Familiaridade com conceitos de web3 — onramps, contratos inteligentes, NFTs, stablecoins, etc.
• Capacidade de vender para diferentes funções e ajustar o discurso conforme necessário.
• Comunicação forte, tanto escrita quanto verbal.
• Histórico de auto-geração de pipeline a partir de outbound frio, não apenas trabalhando com relacionamentos quentes.
• Autônomo e confortável trabalhando em um ambiente em crescimento.
• Persistente em manter o topo do funil cheio; não espera que as oportunidades venham até você.
• Resiliente — prospera em uma cadência de outbound de alta atividade e alta rejeição.
• Competitivo e orientado a metas.
• Responsivo ao feedback e melhora rapidamente com base nele.
• Colaborativo com a equipe de vendas e outros departamentos.

O que oferecemos:

• Um papel totalmente remoto com a opção de trabalhar no nosso escritório em Lisboa.
• Seu trabalho terá um impacto direto e mensurável no crescimento da empresa.
• Caminho claro de crescimento — seu salário e responsabilidades crescem com seu impacto.
• Salário base competitivo + comissão sem limite, com peso maior para pagamento variável para recompensar caçadores.