General Manager

A função é híbrida, e preferimos candidatos baseados no Porto ou em Lisboa, Portugal.

Sobre a TFY

Reconhecida como a #1 unicorn feminina fundada de forma independente no Reino Unido, a TFY opera em mais de 180 países. Fornecemos uma plataforma de gestão de força de trabalho impulsionada por IA que automatiza a contratação internacional, gestão de contratados, conformidade transfronteiriça e folha de pagamento global. Ao contrário das empresas de tecnologia tradicionais que queimam dinheiro de capital de risco, a TFY foi construída com disciplina financeira, alta eficiência de capital e rentabilidade. Somos financiados pelos clientes, temos uma estrutura plana e somos movidos pela missão de desbloquear o potencial humano através da tecnologia.

A Oportunidade

Estamos à procura de uma potência operacional e motor de crescimento para assumir o papel de Gerente Geral (GM). Reportando diretamente ao Fundador e CEO, você será responsável pela execução da unidade de negócios, operações interfuncionais e gestão escalável de P&L.

Você deve trazer uma profunda experiência em Marketing de Crescimento de um ambiente de scale-up apoiado por VC, combinando playbooks de aquisição de clientes em hiper-crescimento com a disciplina operacional de um unicórnio autofinanciado. Você será responsável por escalar canais de aquisição orgânica e impulsionados pela comunidade, construir motores de vendas e marketing de alto desempenho e alinhar todos os departamentos funcionais (Finanças, Vendas, Marketing, TI, Produto) em torno de marcos corporativos unificados.

Principais Responsabilidades

• Liderança Operacional e Financeira (Gestão de P&L)
  • Possuir operações diárias e desempenho divisional, garantindo crescimento de receita, otimização de margem e eficiência operacional.
  • Impulsionar a execução interfuncional em Finanças, Vendas, Marketing, TI e Produto para eliminar atritos operacionais e alinhar entregáveis com os OKRs da empresa.
  • Liderar a criação de orçamento, alocação de capital e modelagem de ROI entre departamentos para manter a trajetória lucrativa e de alta margem da TFY.
• Estratégia de Marketing de Crescimento e Aquisição Comunitária
  • Utilizar táticas comprovadas de crescimento de scale-up apoiadas por VC para construir motores de aquisição de clientes eficientes em capital.
  • Propriedade prática e supervisão de táticas de crescimento orgânico multicanal em Reddit, YouTube, LinkedIn e Comunidades de Talento especializadas.
  • Projetar aquisição de usuários, geração de leads comunitários e loops de referência viral adaptados tanto para clientes empresariais B2B quanto para profissionais globais independentes.
  • Executar experimentos de crescimento liderados por conteúdo e comunidade para escalar o alcance orgânico da TFY sem depender de grandes gastos em publicidade paga.
  • Contratar, integrar, orientar e escalar equipes de Vendas e Marketing de alto desempenho e transfronteiriças.
  • Definir estruturas de compensação, modelos de comissão, pipelines SDR/AE e scorecards de marketing de crescimento.
  • Implementar gestão de desempenho rigorosa para impulsionar alta produção dentro da estrutura organizacional ágil e plana da TFY.
• Alinhamento Interfuncional e Governança
  • Atuar como o conector operacional definitivo entre desenvolvimento de produto, equipes de go-to-market, infraestrutura de TI e previsões financeiras.
  • Colaborar com Produto e TI para garantir que as funcionalidades da plataforma estejam alinhadas com as demandas dos clientes empresariais, mudanças de conformidade e loops de feedback de aquisição de usuários.
  • Garantir estrita adesão aos padrões globais de conformidade, protocolos de risco e governança ética em todos os mercados operacionais.
  • Entregar revisões operacionais em nível executivo, previsões financeiras e avaliações estratégicas de risco ao CEO.

Perfil e Qualificações do Candidato

• Liderança Executiva Comprovada: Mais de 7 anos em cargos de liderança sênior (GM, VP de Operações, VP de Crescimento) dentro de plataformas SaaS, Fintech, HR Tech ou Marketplace.
• Experiência em Scale-Up Apoiada por VC: Experiência anterior em impulsionar hiper-crescimento em um ambiente apoiado por VC, combinada com uma compreensão da eficiência de capital e execução enxuta.
• Especialização Profunda em Marketing de Crescimento: Domínio de hacking de crescimento e estratégias de aquisição orgânica em Reddit, YouTube, LinkedIn e comunidades dedicadas de talentos/desenvolvedores.
• Escala de Equipe e Contratação: Histórico comprovado de recrutamento, estruturação e gestão de equipes de Vendas e Marketing de alto desempenho desde o início ou em escala média até a maturidade.
• Conhecimento Financeiro e de Orçamento: Experiência prática em possuir um P&L de divisão ou empresa, alocando orçamentos e maximizando ROI entre departamentos.
• Mestria Interfuncional: Sucesso demonstrado em unir Finanças, Vendas, Marketing, TI e Produto em torno de cronogramas estratégicos unificados.
• Mentalidade Empreendedora: Confortável operando com alta autonomia, baixa burocracia e rapidez em um ambiente dinâmico.

O Que Oferecemos

• Impacto Executivo: Parceria direta com um CEO premiado e uma equipe remota ambiciosa e criativa.
• Autonomia de Liderança: Liberdade operacional para construir, testar e escalar estratégias de negócios sem supervisão do conselho de VC.
• Compensação Competitiva: Salário base competitivo, pacote de bônus executivo baseado em desempenho de até 100% do salário base e configurações de trabalho remoto flexíveis.