Num relance
- Tarefas: Desenvolver estratégias de negócios e manter relações com clientes na área de Dermatologia e Imunologia.
- Empresa: TFS Health Science, uma CRO global inovadora e colaborativa.
- Benefícios: Pacote de compensação competitivo, benefícios abrangentes e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com forte foco em inovação e colaboração.
- Porquê este emprego: Junte-se a uma equipa apaixonada e faça a diferença na vida dos pacientes.
- Qualificações: Experiência em vendas e pesquisa clínica, com excelentes habilidades de comunicação.
O salário previsto situa-se entre 75600 - 92400 € por ano.
TFS Health Science é uma organização de pesquisa contratual (CRO) global de médio porte que colabora com empresas de biotecnologia e farmacêuticas ao longo de toda a sua jornada de desenvolvimento clínico. Nossa experiência inclui capacidades de serviço completo, soluções de recursos e serviços funcionais.
Como parte da nossa equipe de Dermatologia, Imunologia e Doenças Inflamatórias (DIID), você trabalhará ao lado de profissionais apaixonados e inovadores para garantir que nossos clientes alcancem seus objetivos. O Diretor Sênior de Desenvolvimento de Negócios - DIID é responsável pela estratégia de desenvolvimento de negócios e retenção de clientes em um território de vendas alocado ou com contas específicas.
Responsabilidades Principais:
- Iniciar, coordenar e desenvolver planos estratégicos e estratégias de vendas dentro de um território ou contas especificadas.
- Alcançar metas e objetivos de vendas anuais.
- Identificar novas oportunidades de vendas para a TFS e trabalhar com a equipe interna da TFS para responder adequadamente a qualquer consulta, como um Pedido de Informação (RFI) ou um Pedido de Proposta (RFP).
- Facilitar a preparação da equipe da TFS para participar de reuniões com clientes.
- Coordenar e monitorar quaisquer negociações de orçamento ou contrato, após a concessão de qualquer trabalho à TFS.
- Estabelecer e manter contato regular e um excelente relacionamento com clientes atuais e futuros.
- Organizar e preparar apresentações para patrocinadores.
- Coletar informações críticas para a preparação de propostas.
- Compreender o processo RFI/RFP e fornecer entrada detalhada e liderança no processo de resposta a RFI/geração de propostas para cada oportunidade iniciada.
- Gerenciar custos e enviar reclamações de forma oportuna.
- Interagir positivamente com o pessoal de operações da TFS, acompanhando o status dos estudos para projetos com patrocinadores.
- Monitorar e acompanhar as atividades de concorrentes CRO.
- Planejar e participar de eventos industriais e feiras, conforme orçado e necessário.
- Desenvolver estratégias de contas e planos de implementação e expandir através das contas.
- Identificar novos mercados e pesquisar novas oportunidades de negócios.
- Coordenar e supervisionar todas as atividades visando desenvolver e reter clientes.
- Coletar, compilar, analisar e apresentar dados relacionados à atividade de desenvolvimento de negócios.
- Registrar todas as atividades e contatos/interações com clientes no sistema de Gestão de Relacionamento com Clientes.
- Gerenciar e/ou orientar membros mais juniores da equipe de desenvolvimento de negócios.
- Fornecer relatórios conforme necessário para a alta administração e demonstrar liderança nas melhores práticas de relatórios.
- Realizar todas as atividades em conformidade com os SOPs departamentais e outros documentos de qualidade.
Qualificações:
- Graduação ou experiência relevante na indústria.
- Mínimo de sete (7) anos de experiência em pesquisa clínica e/ou vendas.
- Experiência considerável em vendas de mais de 5 anos com fortes habilidades de negociação e análise.
- Excelentes habilidades de comunicação e liderança de equipe.
- Excelentes habilidades organizacionais, de planejamento e multitarefa.
- Excelente conhecimento do negócio da TFS / CRO.
- Competência em informática e familiaridade com o Microsoft Office.
- Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais em inglês.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e eficiente.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Habilidades de apresentação fortes e eficazes.
Oferecemos um pacote de compensação competitivo, benefícios abrangentes e a oportunidade de crescimento pessoal e profissional em um ambiente gratificante. Você se juntará a uma equipe que valoriza a colaboração, inovação e a diferença na vida dos pacientes.
Nossa jornada começou há mais de 30 anos na Suécia, na cidade de Lund. Como uma CRO global de serviço completo, reunimos equipes orientadas a soluções que trabalham em direção a um futuro mais saudável.
Empregador para Senior Director Business Development, Dermatology, Immunology & Inflammatory Diseases in Lisbon: TFS HealthScience
A Randstad é um excelente empregador, oferecendo uma cultura de trabalho colaborativa e inclusiva, onde a inovação e o desenvolvimento profissional são valorizados. Com a flexibilidade do trabalho remoto, os colaboradores têm a oportunidade de crescer em um ambiente dinâmico, participando ativamente em projetos globais de IA que impactam diversas indústrias. Além disso, a empresa investe no bem-estar dos seus funcionários, promovendo um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal.
