Senior Director Business Development, Dermatology, Immunology & Inflammatory Diseases

TFS HealthScience é uma organização de pesquisa contratual (CRO) global de médio porte que colabora com empresas de biotecnologia e farmacêuticas ao longo de toda a sua jornada de desenvolvimento clínico. Nossa experiência inclui capacidades de serviço completo, recursos e soluções de Serviço Funcional (FSP).

Sobre este papel: Como parte da nossa equipe de Dermatologia, Imunologia e Doenças Inflamatórias (DIID), você trabalhará ao lado de profissionais apaixonados e inovadores para garantir que nossos clientes alcancem seus objetivos. O Diretor Sênior de Desenvolvimento de Negócios - DIID é responsável pela estratégia de desenvolvimento de negócios e retenção de clientes em um território de vendas alocado ou com contas específicas.

Responsabilidades principais:

• Iniciar, coordenar e desenvolver planos estratégicos e estratégias de vendas dentro de um território ou contas especificadas.
• Atender às metas e objetivos de vendas anuais.
• Identificar novas oportunidades de vendas para a TFS e trabalhar com a equipe interna da TFS para responder adequadamente a qualquer consulta, como um Pedido de Informação (RFI) ou um Pedido de Proposta (RFP).
• Facilitar a preparação da equipe da TFS para participar de reuniões com clientes.
• Coordenar e monitorar quaisquer negociações de orçamento ou contrato, após a concessão de qualquer trabalho à TFS.
• Estabelecer e manter contato regular e um excelente relacionamento com clientes atuais e futuros.
• Organizar e preparar apresentações para patrocinadores.
• Coletar informações críticas para a preparação de propostas.
• Compreender o processo RFI/RFP e fornecer contribuições detalhadas e liderança no processo de geração de propostas para cada oportunidade iniciada.
• Gerenciar custos e enviar reclamações de forma oportuna.
• Interagir positivamente com o pessoal de operações da TFS, acompanhando o status dos estudos para projetos com patrocinadores.
• Monitorar e acompanhar as atividades de concorrentes CRO.
• Planejar e participar de eventos industriais e feiras, conforme orçado e necessário.
• Desenvolver estratégias de conta e planos de implementação e expandir através das contas.
• Identificar novos mercados e pesquisar novas oportunidades de negócios.
• Coordenar e supervisionar todas as atividades visando desenvolver e reter clientes.
• Coletar, compilar, analisar e apresentar dados relacionados à atividade de desenvolvimento de negócios.
• Registrar todas as atividades e contatos/interações com clientes no sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente (salesforce.com).
• Gerenciar e/ou orientar membros mais juniores da equipe de desenvolvimento de negócios.
• Fornecer contribuições e apoiar ativamente o Chefe de Desenvolvimento de Negócios/Vice-Presidente/EVP de Desenvolvimento de Negócios em seu papel.
• Promover comunicação aberta e transparente em todo o departamento de desenvolvimento de negócios e na organização TFS mais ampla.
• Fornecer relatórios conforme necessário para a alta administração e demonstrar liderança nas melhores práticas de relatórios.
• Realizar todas as atividades em conformidade com os SOPs departamentais e outros documentos de qualidade.
• Ajudar os Chefes de Unidades de Negócios e Linhas de Negócios na gestão do P&L para a linha de serviço funcional de Gestão de Sites.

Qualificações:

• Graduação ou experiência relevante na indústria.
• Mínimo de sete (7) anos de experiência em pesquisa clínica e/ou vendas.
• Experiência considerável em vendas de mais de 5 anos com fortes habilidades de negociação e analíticas.
• Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de liderança de equipe.
• Excelentes habilidades organizacionais, de planejamento e multitarefa.
• Excelente conhecimento do negócio TFS / CRO.
• Competência em informática e familiaridade com o Microsoft Office.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais em inglês.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e eficiente.
• Boas habilidades de planejamento, organização e resolução de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
• Habilidades de apresentação fortes e eficazes.
• Viagens de acordo com as necessidades da estratégia de desenvolvimento de negócios.

O que oferecemos: Um pacote de compensação competitivo, benefícios abrangentes e a oportunidade de crescimento pessoal e profissional em um ambiente gratificante. Você se juntará a uma equipe que valoriza a colaboração, inovação e a diferença na vida dos pacientes.

Um pouco mais sobre nós: Nossa jornada começou há mais de 30 anos na Suécia, na cidade de Lund. Como uma CRO global de serviço completo, reunimos equipes orientadas a soluções que trabalham em direção a um futuro mais saudável. Com mais de 600 profissionais, a TFS oferece serviços de pesquisa clínica personalizados em mais de 50 países.