Team Lead, Sales Development in Porto

TeamViewer fornece uma plataforma de Local de Trabalho Digital líder que conecta pessoas com tecnologia, permitindo, melhorando e automatizando processos digitais para tornar o trabalho mais eficiente. Nossas soluções de software aproveitam o poder da IA e moldam o futuro da digitalização. Acreditamos que nossas equipes diversas e uma forte cultura empresarial são fundamentais para o sucesso de nossos produtos e tecnologias, que centenas de milhões de usuários em todo o mundo e cerca de 645.000 clientes de todos os setores confiam. Com mais de 1.900 funcionários em todo o mundo, celebramos as perspectivas e talentos únicos que cada indivíduo traz à mesa e promovemos um ambiente de trabalho dinâmico onde novas ideias prosperam. Você está pronto para se juntar à nossa equipe e fazer a diferença?

Responsabilidades

• TeamViewer está à procura de um Team Lead energético e orientado para resultados para apoiar nossa equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas (SDR) na região EMEA.
• Você liderará e desenvolverá uma equipe de SDRs, ajudando-os a alcançar suas metas individuais e de equipe.
• Suas principais responsabilidades incluirão coaching dos membros da equipe, apoiando seu desenvolvimento em prospecção outbound e habilidades de vendas, e garantindo um forte desempenho e adesão aos processos e padrões da empresa.
• Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de liderança de Desenvolvimento de Vendas e Vendas para apoiar a geração de pipeline e contribuir para o sucesso geral da organização SDR.
• Liderar, motivar e desenvolver uma equipe de alto desempenho de SDRs localizados na região EMEA, apoiando-os na prospecção e geração de pipeline.
• Fornecer coaching regular, feedback, mentoria e desenvolvimento contínuo.
• Executar estratégias e processos outbound estabelecidos para apoiar a geração de pipeline e alcançar metas de equipe e individuais.
• Criar uma cultura de responsabilidade e colaboração dentro da equipe, motivando os membros e apoiando seu desenvolvimento contínuo.
• Apoiar e otimizar processos e playbooks para melhorar a eficiência do outreach, qualidade dos leads e taxas de conversão, compartilhando feedback e oportunidades de melhoria com a equipe de liderança mais ampla.
• Colaborar com as equipes de Vendas e Marketing para garantir alinhamento em mensagens, campanhas, transferência de leads e atividades gerais de geração de pipeline.
• Monitorar o desempenho da equipe e coach para o sucesso, usando KPIs relevantes e dados de desempenho para identificar oportunidades de desenvolvimento e apoiar a equipe na superação de metas.
• Apoiar relatórios de pipeline e desempenho, fornecendo insights e atualizações relevantes para a equipe de liderança de Desenvolvimento de Vendas.
• Atuar como modelo e primeiro ponto de escalonamento para a equipe, apoiando a excelência operacional, desenvolvimento de funcionários e um ambiente de equipe positivo.

Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência em desenvolvimento de vendas, vendas internas ou um papel relacionado, com pelo menos 1 ano de experiência em uma função de liderança ou team lead.
• Histórico comprovado de coaching e desenvolvimento de profissionais de vendas e apoio a equipes de alto desempenho, preferencialmente em um ambiente de vendas de tecnologia ou software.
• Bom entendimento de estratégias de prospecção outbound, metodologias de vendas (por exemplo, MEDDPICC), técnicas de geração de leads e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com a capacidade de coachar membros da equipe, construir relacionamentos e colaborar efetivamente com partes interessadas.
• Mentalidade analítica e orientada por dados, com a capacidade de usar ferramentas de CRM e capacitação de vendas para monitorar desempenho e identificar oportunidades de melhoria.
• Capacidade de trabalhar efetivamente em um ambiente dinâmico e acelerado e se adaptar a prioridades e necessidades de negócios em mudança.
• Fluência em inglês é obrigatória; idiomas adicionais são um plus.
• Graduação em negócios, marketing ou área relacionada é um plus.

O que oferecemos

• Onboarding presencial em nosso escritório HQ para um início ideal.
• Ótimos pacotes de compensação e benefícios, incluindo bônus por realização da empresa ou bônus de vendas e revisões salariais regulares.
• Escritórios amigáveis ao transporte público.
• Termos especiais para academias locais.
• Acesso à plataforma de Benefícios Corporativos com muitos descontos.
• Eventos regulares da equipe e celebrações em toda a empresa.
• Política de portas abertas, sem regras de vestuário, almoços frequentes com toda a equipe e liderança.
• Programa de Trabalho no Exterior permitindo até 40 dias de trabalho fora do seu país de contratação.
• Celebramos a diversidade como um dos nossos valores centrais, junte-se e conduza uma das iniciativas c-a-r-e conosco!

TeamViewer é um empregador de igualdade de oportunidades e está comprometido em construir uma cultura inclusiva onde todos se sintam bem-vindos e apoiados. Nós C-A-R-E e entendemos que nossa cultura diversa e orientada por valores nos torna mais fortes. À medida que continuamos a crescer como empresa, também nos concentramos em capacitar nossos funcionários a crescer tanto pessoal quanto profissionalmente. Temos orgulho de ter um ambiente de trabalho aberto e acolhedor que permitirá que você seja o seu melhor, independentemente do seu gênero, estado civil ou familiar, orientação sexual, religião, idade, deficiência, nível educacional ou raça. Se você precisar de quaisquer acomodações ou ajustes durante o processo de candidatura ou contratação, incluindo suporte durante entrevistas ou onboarding, entre em contato com seu Parceiro de Aquisição de Talentos, que ficará feliz em apoiá-lo.