Sales Development Representative – Outbound in Setúbal

Junte-se a nós como SDR para contactar líderes de GTM e agendar reuniões de alta qualidade — para um produto que você pode realmente usar para melhorar no trabalho.

Lisboa, presencial pelo menos 4 dias/semana.

Quem somos

A Taizen constrói agentes de IA específicos para equipas de Marketing de Produto, Capacitação de Vendas, Vendas e Operações de Receita. Nossos agentes conectam-se a ferramentas como Gong, Salesforce, HubSpot e Slack, e executam proativamente fluxos de trabalho recorrentes sem esperar por um comando.

Ajudamos as equipas de GTM com:

• Higiene de CRM: identificar dados de CRM faltantes ou desatualizados, apresentar evidências por trás das atualizações recomendadas e ajudar as equipas de vendas a manter oportunidades precisas para que o RevOps possa confiar nos dados por trás da previsão.
• Inteligência de negócios e contas: ajudar as equipas de vendas a entender onde os negócios estão avançando, estagnando e o que fazer a seguir.
• Roleplay de IA: permitir que os representantes pratiquem chamadas frias, descobertas, objeções e cenários reais de vendas contra compradores de IA baseados em voz.
• Inteligência competitiva: transformar a atividade dos concorrentes e conversas de vendas em cartões de batalha, relatórios e falas.
• Entrevistas de vitória/perda de IA: entrevistar representantes e compradores e transformar essas conversas em insights estruturados.

Estamos a construir com clientes reais todas as semanas. Somos dois ex-engenheiros do Spotify que lançaram e escalaram software usado por milhões, financiados por VC.

A função

Este é um papel focado em chamadas. As chamadas frias são nosso canal de outbound mais eficaz e é assim que você passará uma parte significativa do seu dia. Seu trabalho não é enviar sequências e esperar que alguém responda. Seu trabalho é conseguir os líderes de GTM certos ao telefone, criar interesse genuíno e agendar uma reunião de alta qualidade. O email e o LinkedIn apoiam as chamadas.

Você será nosso primeiro SDR e nos ajudará a descobrir o que funciona: quem direcionar, a linha de abertura, o discurso, as objeções e o acompanhamento. À medida que crescemos, esse manual se tornará algo que você poderá ajudar a possuir e escalar.

O que você fará

• Realizar diariamente outbound com chamadas frias como canal principal.
• Agendar reuniões qualificadas com VP de Vendas, Receita, Capacitação de Vendas, Marketing de Produto, RevOps e outros líderes de GTM.
• Pesquisar as empresas e pessoas que estamos direcionando para que você não esteja apenas discando aleatoriamente.
• Testar diferentes aberturas, discursos e manipuladores de objeções ao vivo nas chamadas.
• Usar email e LinkedIn para apoiar suas chamadas e criar pontos de contato adicionais.
• Trabalhar diretamente com os fundadores sobre direcionamento, mensagens e o que estamos aprendendo com os prospects.
• Dar feedback constante sobre o que os compradores valorizam, o que eles contestam e o que os interessa.
• Usar o próprio Roleplay de IA da Taizen para praticar chamadas e objeções antes de tê-las com prospects reais.

Cuidamos da atividade, mas nos importamos mais com o resultado. Seu principal trabalho é agendar reuniões de alta qualidade que possam se transformar em oportunidades reais de vendas.

Quem estamos procurando

O inglês nativo é essencial. Você estará falando com executivos nativos de língua inglesa ao telefone todos os dias. Além disso, não estamos deliberadamente à procura de um CV perfeito. Estamos à procura de alguém que seja:

• Faminto: você quer provar seu valor e gosta de ter um número para superar.
• Confortável ao pegar o telefone: ou determinado o suficiente para se sentir confortável rapidamente.
• Resiliente: dez pessoas dizendo não não afetam sua abordagem ao número onze.
• Treinável: você deseja ativamente feedback e o coloca em prática.
• Curioso: você quer entender por que um prospect disse não em vez de apenas passar para a próxima chamada.
• Competitivo: você gosta de ver seu desempenho melhorar e quer ser um dos melhores.
• Alta autonomia: você não precisa que alguém esteja constantemente verificando se você está fazendo o trabalho.
• Empolgado com startups, IA e construir algo desde o início.

Você não precisa de experiência anterior em SaaS ou SDR. Chamadas frias, vendas por telefone, recrutamento, captação de recursos, hospitalidade ou outro papel voltado para o cliente podem ser experiências úteis. E se você nunca fez nenhum desses, mas pode nos mostrar que possui as habilidades de comunicação brutas, motivação e velocidade de aprendizado, levaremos isso a sério também.

Por que apostar

Estamos em estágio inicial, então não há uma grande organização de vendas ou um manual de 200 páginas esperando por você. Essa é parte da oportunidade. Você se sentará ao lado dos fundadores, ouvirá como os negócios são realmente criados e fechados, e verá a conexão entre uma chamada que você faz e a receita entrando na empresa. Você também estará vendendo um produto que pode literalmente torná-lo melhor no seu trabalho. Quer praticar uma objeção antes de ligar para um VP de Vendas? Construa o cenário na Taizen e ligue primeiro para o comprador de IA.

Se você for excepcional, queremos que o papel cresça com você — seja tornando-se um SDR sênior, mudando para um papel de Executivo de Contas ou eventualmente ajudando-nos a construir a equipe de SDR. Sua trajetória aqui será determinada muito mais pelo que você pode fazer do que quantos anos você esteve fazendo isso.

O que você receberá

• €28,000 base + €12,000 variável = €40,000 OTE.
• Comissão sem limite — supere e seus ganhos continuam a crescer.
• Coaching direto e exposição diária aos fundadores.
• Oportunidades ilimitadas para praticar usando o próprio Roleplay de IA da Taizen.
• Uma chance de ajudar a construir nosso manual de outbound desde o início.
• Um caminho real para papéis de fechamento ou liderança de vendas à medida que crescemos.
• Escolha de máquina, software e periféricos.
• Eventos e celebrações da equipe ao longo do ano.

Se você está lendo isso pensando /"dê-me o telefone e eu provarei que posso fazer isso"/, gostaríamos de ouvir de você.