Field Sales Entreprise

Objetivo do Trabalho
Gerir e expandir um portfólio de clientes chave em toda a oferta da TD SYNNEX, com foco em contas estratégicas e de alto valor. Impulsionar receita, rentabilidade e crescimento empresarial a longo prazo, construindo fortes relações com os clientes, identificando novas oportunidades e oferecendo valor excepcional através de uma abordagem consultiva e centrada no cliente.

Responsabilidades

• Desenvolver e expandir um portfólio de contas pequenas a médias, identificando oportunidades de crescimento através de planejamento estratégico de contas e engajamento digital.
• Construir relações de confiança com tomadores de decisão chave através de interações regulares cara a cara e uma abordagem consultiva.
• Criar e executar estratégias de conta que apoiem os objetivos dos clientes enquanto impulsionam o crescimento dos negócios.
• Compreender e articular a proposta de valor da TD SYNNEX, alinhando soluções às necessidades e desafios empresariais dos clientes.
• Identificar e maximizar oportunidades de vendas incrementais através de gestão proativa de contas.
• Colaborar efetivamente com Vendas Internas, Operações de Vendas e Unidades de Negócios Especializadas (SBUs) para oferecer os melhores resultados aos clientes.
• Parceria com Gerentes de Desenvolvimento de Negócios (BDMs) para identificar e desenvolver oportunidades de projetos.
• Recolher e analisar requisitos dos clientes para desenvolver propostas atraentes e orientadas para o valor.
• Entregar crescimento rentável enquanto mantém margens saudáveis e um mix de produtos equilibrado.
• Atuar como o principal ponto de contato para os clientes, resolvendo problemas ou coordenando suporte com as equipes internas relevantes.
• Aproveitar insights dos clientes, perfil de contas e inteligência de mercado para descobrir novas oportunidades e fortalecer o engajamento.
• Manter informações precisas sobre contas, relatórios e registros de CRM de acordo com os padrões da empresa.
• Promover a adoção da plataforma de e-commerce da TD SYNNEX (InTouch) e demonstrar seu valor para os clientes.
• Monitorar e melhorar os níveis de satisfação do cliente e o desempenho do serviço.
• Desenvolver uma forte compreensão da estratégia de negócios e modelo operacional da TD SYNNEX para fortalecer parcerias com os clientes.

Conhecimentos, Habilidades e Experiência

• 1-3 anos de experiência em gestão de contas, vendas, desenvolvimento de negócios ou um papel relacionado ao atendimento ao cliente.
• Fortes habilidades de construção de relacionamentos e engajamento com clientes.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, com a capacidade de influenciar partes interessadas em todos os níveis.
• Mentalidade comercial com fortes capacidades de negociação e vendas.
• Capacidade de identificar oportunidades e convertê-las em crescimento empresarial.
• Pensamento estratégico e habilidades de planejamento de contas.
• Fortes habilidades analíticas e numéricas.
• Confiança e credibilidade ao interagir com clientes e partes interessadas internas.
• Capacidade de compreender prioridades empresariais, desafios dos clientes e dinâmicas de mercado.
• Conhecimento de produtos de TI, soluções ou da indústria de tecnologia é uma vantagem.
• Experiência com plataformas de CRM; conhecimento do Compass é benéfico.
• Conhecimento do SAP R/3 é desejável, mas não obrigatório.
• Proficiente em aplicações do Microsoft Office, incluindo Excel, PowerPoint, Word e Outlook.

Valores da Empresa
Na TD SYNNEX, nossos valores orientam tudo o que fazemos: Juntos, Nós Possuímos, Ousamos Ir, Crescemos e Vencemos, e acima de tudo, Fazemos a Coisa Certa. Esses princípios moldam como trabalhamos uns com os outros, nossos parceiros e nossas comunidades enquanto impulsionamos a inovação e criamos um impacto duradouro.

O Que Você Ganha Com Isso?

• Benefícios Eleitivos: Nossos programas são adaptados ao seu país para melhor acomodar seu estilo de vida.
• Cresça Sua Carreira: Acelere seu caminho para o sucesso (e mantenha-se atualizado com o futuro) com programas formais sobre liderança e desenvolvimento profissional, e muitos outros cursos sob demanda.
• Eleve Seu Bem-Estar Pessoal: Aumente seu bem-estar financeiro, físico e mental através de seminários, eventos e nosso Programa Global de Assistência ao Empoderamento da Vida.
• Diversidade, Equidade e Inclusão: Não é apenas uma frase para nós; valorizar cada voz é como temos sucesso. Junte-se a nós na celebração de nossa diversidade global através de educação inclusiva, conversas significativas entre pares e oportunidades equitativas de crescimento e desenvolvimento.
• Faça o Melhor da Nossa Organização Global: Conecte-se com outros novos colegas dentro dos seus primeiros 30 dias através do nosso programa de integração.
• Conecte-se com Sua Comunidade: Participe de comunidades e atividades internas inclusivas lideradas por pares, incluindo grupos de recursos empresariais, eventos de voluntariado locais e mais iniciativas ambientais e sociais.

Na TD SYNNEX, temos orgulho de ser reconhecidos como um ótimo lugar para trabalhar e um líder na promoção e prática de diversidade, equidade e inclusão.