Product Manager in Porto

Own the moment where external volatility turns into confident action. Be the person mais próximo dos nossos clientes. Assuma a descoberta, adoção e a evidência de que nossa plataforma ajuda compradores industriais a acertar o negócio, enquanto levamos o ajuste do produto ao mercado para a Série A.

Sobre a Sybilion: Um líder em compras é julgado por uma única pergunta: compramos bem? O preço certo, nas condições certas, do fornecedor certo, no momento certo. A informação para responder a isso existe, mas está fora do ERP, das ferramentas de planejamento e das planilhas. Ela vive nos mercados de commodities e energia, nas regiões dos fornecedores, em contratos que ninguém revisitou. Assim, a decisão geralmente é tomada tarde, com base no relatório do mês passado e na intuição.

A Sybilion oferece aos compradores industriais uma visão credível do que um material deve custar e se devem agir. Nossa plataforma está ativa e em uso diário em fabricantes industriais europeus. Pergunte algo em inglês simples e ela constrói a resposta a partir de três elementos: uma previsão de custo com uma faixa de confiança, os eventos externos que afetam seus insumos e os termos em seus próprios contratos. Quando uma pessoa se compromete, a Sybilion mantém o registro do que foi decidido e por quê.

Nossos playbooks de compras principais estão ativos com os clientes. Vendemos para industriais europeus de médio porte e grandes empresas nos setores de químicos, plásticos, embalagens e manufatura vinculada a commodities. Estamos financiados, somos pequenos, seniores e estamos acelerando em direção à nossa Série A.

Por que este papel, por que agora: Passamos este ano definindo o que a Sybilion é e entregando-o. O produto funciona, mais perspectivas estão usando-o, e o núcleo é comprovado em negociações reais. A próxima etapa é diferente. Precisamos mostrar que o valor pode ser repetido em contas iniciais, que os clientes voltam a ele a cada ciclo de compra e que podemos escalar a plataforma sem que cada cliente se torne um projeto sob medida.

Isso precisa de um gerente de produto que passe mais tempo com perspectivas e clientes do que com o backlog. Você liderará a descoberta, participará de decisões de compra reais e transformará o que aprender em prioridades de produto e um roteiro que a equipe pode entregar. Você será responsável pelos resultados: se resolvermos problemas de compra compartilhados entre nossos clientes-alvo, se os clientes agirem com base no que a Sybilion mostra a eles e se conseguirmos provar o valor.

Como você trabalhará:

• Descoberta do cliente, de ponta a ponta.
• Executar um programa de descoberta contínua com clientes ativos e perspectivas adequadas ao ICP.
• Construir guias de entrevista, manter a base de evidências e garantir que as prioridades do produto estejam fundamentadas no que os compradores realmente precisam e fazem.
• Prioridades e entrega do produto.
• Definir quais problemas dos clientes resolveremos a seguir, definir o sucesso e fazer trade-offs de escopo e sequenciamento com engenharia e ciência de dados.
• Transformar a descoberta em um roteiro que a equipe possa entregar.
• Adoção em contas ativas.
• Trabalhar ao lado da engenharia e vendas para apoiar os clientes desde a integração até sua primeira decisão comprometida e além.
• Encontrar onde o uso estagna, corrigir as razões do produto e fazer com que os clientes utilizem a Sybilion a cada ciclo de compra.
• Piloto para produção.
• Parceria com vendas em nosso movimento de vendas empresariais, escopando pilotos para que visem uma decisão de compra real, mostrem um resultado claro em semanas e se convertam em um contrato pago.

O que vem a seguir:

• Liderar a descoberta sobre os próximos problemas que os clientes nos trazem, começando pela escolha do fornecedor certo: preço, confiabilidade e exposição a eventos em sua região ou insumo.
• Testar antes de construir: prototipar, aprender e depois se comprometer.
• A porta de entrada autoatendida.
• Modelar como os prospects chegam ao valor sem uma chamada de vendas, começando pela nossa integração que esboça a cadeia de suprimentos de uma empresa a partir de seu site.
• Refinar nosso ponto de entrada orientado pelo produto, medir a ativação e melhorar a transição para uma conversa de vendas.
• Prova de valor.
• Rastrear o que os clientes decidiram, por quê e o que aconteceu a seguir.
• Acordar benchmarks significativos com os clientes e usá-los para demonstrar economias, melhor timing e resultados de negociação mais fortes.
• Transformar essa evidência em prova de ROI que clientes, nossa equipe de vendas e investidores possam usar, e alimentá-la em renovações, precificação e ofertas potenciais baseadas em resultados.
• Padrões de decisão reutilizáveis.
• Codificar tipos de decisão recorrentes—timing de compras, hedge e alocação—para que escalemos sem nos tornarmos um monte de projetos sob medida e orientados por consultoria.

Você provavelmente se encaixa se tiver:

• Mais de 5 anos em gestão de produtos em uma empresa B2B SaaS, de dados ou IA, incluindo tempo gerenciando uma área de produto de ponta a ponta.
• Um histórico de trabalho com produtos voltados para o cliente: você liderou programas de descoberta, executou pilotos e esteve com clientes enquanto usavam o que você construiu.
• Produtos lançados onde a parte difícil era fazer com que pessoas em organizações empresariais agissem com base na saída: compras, precificação, cadeia de suprimentos, planejamento, fintech ou software de suporte à decisão.
• Experiência em levar um produto de tração inicial em direção à escala.
• Curiosidade sobre como as empresas industriais preveem e compram: insumos, exposição a energia, estruturas contratuais (spot, fixo, trimestral), relacionamentos com fornecedores.
• Fluência técnica suficiente para se manter firme em integrações, pipelines de dados e saídas de modelos, e explicar o contexto do cliente para que engenharia e ciência de dados construam a coisa certa.
• Fluência comercial: você pode falar sobre preço, termos, margem e capital de giro com compradores, e P&L com um CFO, e alimentar evidências de clientes em precificação, embalagem e mensagens de vendas.
• Comunicação clara e simples com compradores, executivos e engenheiros.
• Inglês fluente e disponibilidade para trabalhar em um fuso horário europeu. Português ou alemão é um plus.
• Experiência anterior em previsão, químicos, plásticos, embalagens, commodities ou compras é uma grande vantagem. Experiência em capacitação de clientes ou consultoria também é valiosa.

Como trabalhamos: Somos uma equipe pequena e sênior baseada no Porto, com alguns colegas em toda a Europa e fundadores que estão próximos de cada cliente. Trabalhamos com alta confiança e alta responsabilidade, e preferimos entregar duas coisas que se sustentem em uma negociação do que vinte que não se sustentam. Você se reportará ao CEO e terá influência real sobre o que a plataforma se tornará à medida que escalamos.

Você é responsável pelos seus resultados. Quando uma chamada é de baixo risco e alto impacto, você a faz, e quando está errada, você se recupera rapidamente. Você combina dados de uso com uma descoberta qualitativa afiada, sabe quais chamadas precisam de pesquisa e quais precisam de uma resposta boa o suficiente hoje, e resolve questões rotineiras de produto para que a equipe possa continuar avançando. Construímos um produto sobre o compromisso com decisões; você deve modelar isso.