Num relance
- Tarefas: Liderar a equipa de Rev Ops e otimizar processos de vendas com tecnologia inovadora.
- Empresa: Sword, uma empresa pioneira em cuidados de saúde baseados em IA.
- Benefícios: Salário competitivo, benefícios de saúde e oportunidades de crescimento profissional.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de carreira em rápida evolução.
- Porquê este emprego: Junte-se a nós para transformar a saúde com IA e impactar vidas globalmente.
- Qualificações: Experiência em Revenue Operations e forte conhecimento em Salesforce.
O salário previsto situa-se entre 119000 - 187000 € por ano.
Na Sword, estamos a construir IA para curar bilhões e desbloquear o potencial total da humanidade. Estamos a redefinir como os cuidados são prestados em grande escala, removendo barreiras tradicionais como consultas, salas de espera e estigmas, para que mais pessoas possam aceder aos cuidados de que precisam.
A Sword Health é uma organização comercial multi-produto que vende nos mercados de empregadores e planos de saúde. O Diretor de Operações de Receita lidera a equipe que mantém o motor de receita preciso, rápido e escalável: CRM e sistemas, pipeline e previsão, mesa de negócios e contratos, e relatórios comerciais.
O que você fará:
- Liderar e crescer a equipe de Rev Ops (sistemas, análises): definir prioridades, gerenciar o processo de entrada e orientar a equipe na gestão de stakeholders.
- Possuir o processo de previsão e higiene do pipeline: definições de estágio, critérios de saída, cadência de inspeção e chamadas semanais de previsão com a liderança de vendas.
- Possuir a pilha de tecnologia GTM e o roadmap (Salesforce, CLM, Gong, ferramentas de enriquecimento e BI) e manter a qualidade dos dados alta o suficiente para que os líderes confiem nos números.
- Construir e manter relatórios comerciais: cobertura do pipeline, conversão, tempo de ciclo, taxas de vitória, reservas e produtividade dos representantes.
- Apoiar o planejamento anual e trimestral: design de território, modelos de capacidade, definição de cotas e operações de plano de compensação.
- Encontrar e remover fricções no ciclo de vida do negócio, usando automação e IA para dar tempo de volta aos vendedores.
O que você precisa ter:
- Mais de 8 anos em Operações de Receita, Operações de Vendas ou Mesa de Negócios, com mais de 3 anos gerenciando uma equipe.
- Profundo conhecimento prático do Salesforce (objetos, fluxos, relatórios) e experiência em possuir um roadmap de sistemas GTM.
- Histórico de construção de processos de previsão e gestão de pipeline que os líderes de vendas realmente utilizam.
- Experiência em operar ou colaborar de perto com uma Mesa de Negócios em contratos empresariais com múltiplos stakeholders.
- Fortes habilidades analíticas (SQL ou ferramentas de BI são um plus) e o julgamento para saber quais números importam.
- Experiência com ferramentas CPQ/CLM (Ironclad, Spotdraft ou equivalente) e Gong.
- Experiência aplicando IA ou automação a fluxos de trabalho de Rev Ops.
A faixa abaixo reflete base, variável e ações para este papel. Esta é um ponto de partida, não um teto — uma vez que alguém se junta e prova ser um talento excepcional, ajustamos rapidamente para garantir que sua compensação corresponda ao seu impacto.
Faixa de Compensação Total: €119.000—€187.000 EUR. Os benefícios específicos do país podem variar e serão detalhados separadamente.
Empregador para Director Revops: Sword
A Sword é um excelente empregador que valoriza a inovação e a colaboração, oferecendo um ambiente de trabalho remoto que promove a flexibilidade e a criatividade. Com uma cultura centrada no crescimento profissional, os colaboradores têm acesso a oportunidades de desenvolvimento contínuo e ferramentas avançadas de IA, permitindo-lhes impactar diretamente a experiência do cliente. Junte-se a nós para fazer parte de uma equipe dinâmica que está na vanguarda da tecnologia e do engajamento do consumidor.
