Clinical Sales Manager

Na Sword, estamos a construir IA para curar bilhões e desbloquear o potencial total da humanidade. Estamos a redefinir como os cuidados são prestados em grande escala, removendo barreiras tradicionais como consultas, salas de espera e estigmas, para que mais pessoas possam aceder aos cuidados de que precisam.

Desde 2020, a Sword expandiu-se para a fisioterapia, saúde da mulher, cardiometabólica e saúde mental, e está agora a mover-se para um programa de cuidados totalmente nativo em IA, 24/7, que integra atividade física, exercício terapêutico, psicoterapia, nutrição e mudança de comportamento numa experiência conectada.

Como Clinical Sales Manager, você irá impulsionar a adoção da Sword entre médicos em Portugal. Você transformará o valor clínico dos nossos programas em volumes de referência constantes através das redes SNS e de seguradoras. O papel combina a credibilidade clínica com a disciplina comercial de um Key Account Manager: você converterá médicos em prescritores e, em seguida, transformará a sua primeira referência num hábito duradouro.

• Conversão e aquisição: Focar-se-á principalmente na identificação e envolvimento de novos prescritores através de uma abordagem direcionada a contas prioritárias no seu mercado.
• Ativação e gestão de relacionamentos: Integrar médicos e suas equipas para que a referência seja simples. Partilhar regularmente os resultados dos pacientes dos prescritores com eles. Crescer relacionamentos com práticas existentes para que os volumes de referência continuem a aumentar.
• Engajamento científico: Realizar discussões ao nível de pares sobre as evidências clínicas da Sword. Desenvolver relações com Líderes de Opinião Chave e representar a Sword em congressos nacionais importantes.
• Execução híbrida: Combinar reuniões por vídeo com visitas presenciais, dependendo da estratégia alinhada com o GM e do que cada conta precisa.
• Metas e pipeline: Ser responsável pelas suas metas de ativação, prescrição e retenção. Planejar a sua própria atividade semanal e manter cada interação documentada no CRM para que o pipeline permaneça transparente e orientado por dados.
• Conformidade: Conduzir cada interação com médicos de forma ética e transparente, de acordo com as políticas da Sword sobre o envolvimento de profissionais de saúde.

O que você precisa ter:

• Pelo menos 5 anos em vendas B2B para profissionais de saúde, por exemplo, como KAM, Representante Médico ou Especialista de Produto em farmacêutica, medtech ou saúde digital, com um histórico de superação de metas.
• Conhecimento clínico suficiente para discutir indicações e evidências com confiança com especialistas.
• Uma compreensão prática do sistema de saúde português, tanto SNS quanto privado.
• Um alto grau de responsabilidade e auto-organização, adequado a um ambiente remoto.
• Uma mentalidade comercial e um foco claro em KPIs e receita.
• Licenciatura em ciências da vida, saúde ou negócios.
• Português nativo e bom inglês profissional.

A Sword também oferece benefícios adicionais além da compensação total.