Num relance
- Tarefas: Liderar a estratégia de vendas B2B e impulsionar receitas em produtos inovadores.
- Empresa: Sweat Foundation, uma empresa que transforma atividade física em ativos financeiros.
- Benefícios: Trabalho remoto, horários flexíveis, dispositivos Apple e férias ilimitadas.
- Outras informações: Ambiente dinâmico com oportunidades de crescimento profissional.
- Porquê este emprego: Seja parte da revolução Web3 e faça a diferença no mundo da saúde e fitness.
- Qualificações: Experiência em vendas digitais e liderança de equipas de vendas.
O salário previsto situa-se entre 135000 - 165000 € por ano.
Junte-se a nós para candidatar-se ao cargo de Head of B2B Sales na Sweat Foundation. A missão da Sweat Foundation é tornar o mundo mais saudável e rico, rastreando, verificando e tokenizando o valor da sua atividade física em um ativo financeiro real - o token $SWEAT. Os usuários recebem e gerenciam seus tokens $SWEAT e outras criptomoedas no aplicativo móvel de carteira cripto não custodial - Sweat Wallet. Com mais de 20 milhões de detentores de tokens $SWEAT e milhões de usuários ativos no aplicativo Sweat Wallet, a Sweat Foundation criou a maior porta de entrada para o mundo web3/onchain para os curiosos sobre criptomoedas.
A Sweat Foundation está buscando um Head of B2B Sales excepcional para liderar e escalar o lado comercial do nosso negócio. Este é um papel de liderança crucial responsável por projetar e executar nossa estratégia de vendas B2B, gerenciar uma equipe de vendas de alto desempenho e impulsionar a receita através de nossa gama de produtos de publicidade, aquisição de usuários e lançamento de tokens.
Você será responsável por todo o pipeline comercial, desde o posicionamento e precificação até a previsão e fechamento de negócios estratégicos com projetos líderes de Web3 e tecnologia de consumo. Este papel requer uma combinação de liderança estratégica, execução prática de vendas e gestão de equipe, com uma forte inclinação para operar em ambientes dinâmicos e em estágio inicial.
Responsabilidades Principais
- Possuir a meta de receita B2B total para os produtos de publicidade e crescimento da Sweat Wallet.
- Identificar novas oportunidades de receita com base nas necessidades dos clientes, dados de produtos e mudanças de mercado.
- Liderar, orientar e expandir uma equipe de Executivos de Desenvolvimento de Negócios e especialistas em Operações de Vendas.
- Construir processos escaláveis para contratação, integração, treinamento e gestão de desempenho.
- Orientar a equipe sobre estratégia de outbound, narrativa, negociação e fechamento.
- Supervisionar o desenvolvimento de motores de outbound escaláveis (X/Twitter, CRM, fontes de dados Web3, scraping + sistemas de qualificação de leads).
- Conduzir pessoalmente negócios comerciais estratégicos de alto valor com dApps e cadeias L1/L2.
- Defender as melhores práticas em pontuação ICP, qualificação de leads, uso de CRM e relatórios.
Colaboração Interfuncional
- Trabalhar em estreita colaboração com o Produto para informar decisões de roadmap através de feedback e dados dos clientes.
- Parceria com Marketing para criar materiais de vendas, estudos de caso e narrativas que convertem.
Inteligência de Mercado & Liderança de Pensamento
- Manter uma forte compreensão do cenário em evolução das criptomoedas para consumidores, tendências de marketing e ferramentas competitivas.
- Compartilhar insights com a liderança para guiar a estratégia da empresa e o desenvolvimento de produtos.
- Representar a Sweat em conferências importantes da indústria, atuando como uma face sênior do negócio.
Habilidades & Qualificações
Obrigatório:
- Experiência profunda em vendas digitais (AdTech, SaaS, publicidade móvel, marketing de desempenho ou ambientes B2B semelhantes).
- Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas de receita em um ambiente dinâmico.
- Experiência em liderar e desenvolver uma equipe de vendas (contratação, coaching, gestão de desempenho).
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Abordagem analítica forte para gestão de pipeline, previsão e otimização de desempenho.
- Interesse genuíno em Web3, apoiado por experiência profissional ou projetos pessoais práticos.
- Destaca-se em ambientes de alta velocidade e ambiguidade e abraça a experimentação rápida típica de empresas em estágio inicial e de crescimento.
Desejável:
- Experiência em vendas para equipes de crescimento, marketing, desempenho ou BD em tecnologia de consumo ou jogos.
- Compreensão de funis de usuários B2C, retenção, modelos CPA/CPC/CPM ou estratégias de aquisição de detentores de tokens.
- Experiência em Web3, criptomoedas, dApps, jogos ou aquisição de usuários on-chain.
- Familiaridade com análises de marketing, atribuição ou relatórios de campanhas.
- Experiência em falar em público e apresentar em conferências, eventos da indústria e webinars.
O que você receberá em troca:
- Horários de trabalho flexíveis e amigáveis ao remoto.
- A flexibilidade é incrível, o desempenho é baseado na produção, em vez de horas trabalhadas, nossas horas principais são (10:00-16:00 GMT).
- PTO ilimitado.
- Dispositivos Apple para trabalho.
- Local de trabalho: Lisboa, Portugal - idealmente baseado em Lisboa ou aberto a realocação.
O que esperar no processo de contratação:
- Entrevista com RH.
- Apresentação de estudo de caso.
- Entrevista com o CEO/Co-Fundador.
- Verificação de referências (3-4 contatos).
Nível de senioridade: Nível médio-sênior
Tipo de emprego: Tempo integral
Função: Vendas e Desenvolvimento de Negócios
Indústrias: Serviços de Bem-Estar e Fitness
Empregador para Head of B2B Sales: SWEAT
A nossa organização de saúde e bem-estar é um excelente empregador, oferecendo um ambiente dinâmico em Lisboa, onde a inovação e a tecnologia de ponta são parte do dia-a-dia. Com uma cultura de trabalho flexível que inclui horários remotos e férias ilimitadas, promovemos o crescimento profissional e a colaboração dentro de uma equipa de vendas de alto desempenho. Junte-se a nós para fazer parte de uma missão significativa enquanto desenvolve a sua carreira no emocionante mundo do Web3.
