Google Ads Media Buyer / Growth Strategist – Remote in Porto

Todos podem executar uma campanha de pesquisa. Quase ninguém pode dizer se funcionou. Esse é o trabalho. O Google mostrará felizmente um ROAS de 6x construído quase inteiramente a partir de pessoas que já conheciam o nome do seu cliente. Ele aplicará automaticamente ativos que você não pediu. Ele relatará um número que faz o cliente se sentir bem e não diz nada sobre se você fez o negócio crescer. Portanto, não contratamos pessoas para gerenciar Google Ads. Contratamos profissionais de marketing que podem diferenciar entre a demanda que criaram e a demanda que colheram, e que podem provar isso diretamente ao cliente.

No Sweat Pants Agency, trabalhamos com cerca de 50 marcas DTC e eCommerce, 20 a 25 delas em mídia paga. Gastamos de $6 a $9 milhões por mês no Meta e de $1 a $2 milhões por mês no Google. Somos a única agência por trás de duas marcas INC #1 de mais rápido crescimento, ambas desde o zero. Você seria responsável por um conjunto de nossas contas do Google de ponta a ponta. Aqui está o que "de ponta a ponta" realmente significa: você é o gerente da conta. Não temos nenhum. Você fala diretamente com o cliente. Você escreve as atualizações, realiza as chamadas e defende a decisão que tomou. A razão pela qual fazemos isso dessa forma é a propriedade. Quando você é a pessoa responsável pela conta, é seu resultado, não o resumo de alguém sobre seu resultado. Você possui todo o funil, não apenas a campanha.

Você é esperado para ter uma opinião sobre atribuição e defendê-la. Nós otimizamos para NC-CPA e NC-ROAS, não misturado e não último clique. Desligamos a pesquisa de marca para ver o que realmente se desloca para o orgânico. Realizamos holdouts geográficos. Se uma campanha não for incremental, preferimos saber do que manter o número. Você pode viver em qualquer lugar. Somos remotos e contratamos mundialmente. O único requisito difícil é que você possa atender chamadas de clientes durante o horário comercial do leste dos EUA, porque você é o ponto de contato do cliente. O resto do seu dia é seu. Ninguém aqui está em um relógio de ponto. Nós o avaliamos com base na produção.

Se você deseja um lane, um sistema de tickets e um documento de escopo, esta não é uma boa combinação e ambos saberemos disso rapidamente. Se você deseja possuir toda a imagem e ser avaliado se o número mudou, continue lendo.

Requisitos

O que o trabalho parece:

• Possuir um conjunto de contas DTC como estrategista, comprador e ponto de contato direto do cliente. Orçamentos variam de $5k/mês a bem acima de seis dígitos por mês.
• Possuir o relacionamento com o cliente. Não há gerente de conta entre você e eles. Você apresenta os resultados, o plano e o raciocínio, e é você quem responde quando algo não está funcionando.
• Auditar antes de tocar em qualquer coisa. Cada conta que assumimos recebe uma revisão real primeiro: estrutura da campanha e do grupo de anúncios, palavras-chave versus termos de pesquisa, negativos, estratégia de lances por tipo de campanha, participação de impressões, saúde do feed, páginas de destino, públicos e rastreamento de conversões. Depois, um Loom guiando o cliente pelo que você encontrou. Esse Loom é como vendemos e como mantemos as pessoas.
• Executar marca e não marca como negócios diferentes. Marca é principalmente conversão assistida e geralmente pertence à participação de impressão alvo, não ao CPA alvo. Não marca é onde está o crescimento e onde está o desperdício. Relate-os separadamente ou você não está relatando nada.
• Saber o que o PMax está realmente fazendo. O erro mais comum que vemos é otimizar o PMax contra um CAC incremental quando metade do volume dentro dele é de marca. Se você não consegue separar esses dois, não consegue definir uma meta.
• Manter a automação do Google sob controle. Recomendações aplicadas automaticamente, ativos aplicados automaticamente e sitelinks criados automaticamente custaram dinheiro real aos nossos clientes. Nós auditamos isso em uma programação.
• Possuir o feed. Higiene do Merchant Center, títulos de produtos, desaprovações, promoções e o que o feed faz para a entrega do Shopping e PMax.
• Possuir o rastreamento. GA4, GTM, importações de metas do Shopify versus uma tag bruta do Google Ads, conversões aprimoradas, importações de conversões offline para as contas de geração de leads. Quando os números não se reconciliam, você é quem descobre o porquê.
• Diagnosticar o gargalo e depois consertá-lo. Criativo, oferta, AOV, página de destino, checkout, rastreamento. Ninguém vai reatribuir isso a outra equipe.
• Construir as coisas que a conta precisa. Páginas de destino, scripts, relatórios, qualquer coisa que remova a restrição. Somos grandes usuários de IA e esperamos que você construa, não apenas solicite.

Você se encaixa se:

• Você já fez isso com dinheiro real. Experiência prática com Google Ads em gastos significativos em DTC e eCommerce, com resultados que você pode nos mostrar: CPA, ROAS, receita e o que você realmente mudou para obtê-los. Shopping e PMax especificamente, não apenas pesquisa.
• Você é fluente em toda a pilha, não apenas em um tipo de campanha. Pesquisa, Shopping, PMax, Demand Gen, YouTube, Merchant Center, GA4, GTM. Bing é um diferencial.
• Você é nativo em IA e você constrói. Isso é um requisito, não um bônus. Você deve já estar usando Claude ou equivalente como uma ferramenta de trabalho em vez de uma novidade, e deve ser capaz de construir e enviar uma página de destino com isso.
• Você pode comunicar suas ideias em inglês em nível nativo ou quase nativo. Você estará constantemente na frente dos clientes. Você precisa explicar seu raciocínio claramente, vender uma ideia com base em seus méritos, contestar quando um cliente estiver prestes a forçar a conta para a mediocridade e levantar um problema antes que se torne um incêndio. Isso importa tanto quanto qualquer outra coisa nesta lista.
• Você é cético em relação aos seus próprios números. Você prefere realizar o holdout do que proteger o painel.
• Você pode trabalhar durante o horário comercial do leste dos EUA para chamadas de clientes. Onde você mora depende de você.

Bônus:

Você construiu ou operou sua própria loja Shopify, ou você já executou Meta com gastos significativos também.

Você não se encaixa se:

• “Essa não era minha função” está no seu vocabulário. É a maneira mais rápida de acabar uma entrevista aqui. Se o feed foi o problema em uma conta que você gerenciou, você deveria ter feito algo sobre o feed.
• Você quer ser informado sobre o que fazer esta semana.
• Você precisa de um sistema de tickets para saber o que importa.
• Você cita ROAS misturado como se resolvesse a questão.

Benefícios

Por que este papel é empolgante:

Este não é um trabalho de manutenção. Você teria influência real sobre como gerenciamos o Google em toda a agência. Você trabalhará com marcas reais e orçamentos reais. Testamos agressivamente. Aprendemos rapidamente. Construímos estruturas que escalam. Você ganha confiança no primeiro dia. Você tem muita autonomia. Algumas pessoas prosperam com isso. Você receberá feedback rapidamente de qualquer maneira, e se passar pelos primeiros 30 dias, provavelmente estará aqui por muito tempo. Nossa retenção nesta equipe é muito boa e isso não é acidental. Você crescerá para uma estratégia sênior. Queremos pessoas que desejam mais responsabilidade. Se você tiver um bom desempenho, você crescerá.