Num relance
- Tarefas: Desenvolver relações com clientes e impulsionar soluções inovadoras em tecnologia.
- Empresa: Líder global em software open source, focado na inovação e comunidade.
- Benefícios: Ambiente dinâmico, oportunidades de crescimento e celebração de conquistas.
- Outras informações: Cultura inclusiva que valoriza a diversidade e a inovação.
- Porquê este emprego: Junte-se à revolução open-source e faça parte do futuro da tecnologia empresarial.
- Qualificações: Habilidades em vendas e capacidade de construir relacionamentos estratégicos.
O salário previsto situa-se entre 82800 - 101200 € por ano.
Sobre Nós
A SUSE é um líder global em software open source empresarial. Ao transformar inovações da comunidade em soluções seguras, soberanas e prontas para IA, a SUSE capacita os clientes a escapar do lock-in de fornecedores e recuperar o controle de seu destino de TI. Através de soluções líderes de mercado em Linux, Kubernetes, Edge e infraestrutura de IA, a SUSE oferece a flexibilidade para inovar em todos os lugares - desde o data center até multi-cloud e até a borda.
Descrição do Trabalho de Account Executive EMEA
Por que a SUSE? Por que agora? Nunca houve um momento mais emocionante para ser um Account Executive na SUSE. Estamos na vanguarda da revolução open-source, impulsionando a inovação e garantindo a infraestrutura do amanhã. Aqui está um vislumbre do momentum que você terá ao seu lado:
- Liderança da Indústria: Temos orgulho de ser reconhecidos como um Líder no Quadrante Mágico da Gartner.
- IA de Ponta: Estamos impulsionando o futuro da inteligência artificial empresarial através da SUSE Nvidia AI Factory.
- Impacto Global e Soberania: Estamos colaborando com a OpenChip e a evroc para promover a Soberania da UE, garantindo ecossistemas tecnológicos altamente seguros e localizados.
- Grandes Vitórias Empresariais: Somos confiáveis pelos maiores players do mundo, com grandes vitórias recentes em instituições financeiras globais como o Mizuho Bank e o Deutsche Bank.
- Parcerias Críticas na Nuvem: Temos uma colaboração estratégica de longa data com a AWS, integrando as ferramentas de gerenciamento de Linux empresarial e containers da SUSE diretamente com a infraestrutura da AWS.
- Impulsionando Telcos Globais: A SUSE Telco Cloud se associa à Dell Technologies e à Deutsche Telekom para acelerar a modernização da rede de telecomunicações, automação e redes 5G preparadas para o futuro.
- Inovação na Borda: Nossa SUSE Industrial Edge é construída sobre a Losant para impulsionar implantações complexas e em tempo real de IoT.
O Portfólio que Você Irá Apresentar
Como Account Executive, você não estará apenas vendendo produtos - você estará projetando o futuro da tecnologia empresarial para seus clientes, resolvendo dilemas críticos de nível C e entregando soluções de alto valor que melhoram o sucesso do cliente e aumentam a participação de mercado.
- Acelerando a Modernização de Aplicativos e Infraestrutura: Você ajudará organizações a resolver a crise financeira causada por aumentos extremos de custos devido a mudanças nas licenças de virtualização.
- Segurança, Gerenciamento e Escalabilidade de Cargas de Trabalho Modernas: Você ajudará organizações que lutam para operar efetivamente cargas de trabalho modernas e distribuídas em ambientes diversos.
- Otimizando Operações Centrais: Você abordará o desafio fundamental enfrentado pelos líderes de TI: a necessidade de manter sistemas existentes enquanto impulsiona novas inovações estratégicas.
Como Você Terá Sucesso
- Impulsione o Crescimento Estratégico: Gerencie um portfólio direcionado de contas-chave, priorizando aquelas com maior potencial para adoção da SUSE.
- Construa Relações Executivas: Forge conexões profundas em todos os níveis, desde Compradores Técnicos até Compradores Executivos e Econômicos de nível CXO.
- Atue como um Consultor de Confiança: Use vendas consultivas para entender os objetivos críticos de seus clientes e adaptar uma mistura precisa de soluções SUSE para resolver seus desafios.
- Gerencie o Ciclo de Vida: Seja o ponto de contato principal desde a apresentação inicial e negociações complexas até o fechamento e entrega ao Sucesso do Cliente.
- Colabore para Vencer: Co-autoria de Planos de Conta com Pré-Vendas, Vendas Internas e nosso Ecossistema de Parceiros para agrupar e entregar soluções abrangentes.
- Identifique Oportunidades: Identifique proativamente oportunidades de upselling e cross-selling enquanto monitora tendências de mercado para manter suas estratégias de vendas altamente competitivas.
O Que Oferecemos
Capacitamos você a ser ousado, impulsionando sua carreira para criar o futuro que deseja. Celebramos e recompensamos suas conquistas. A SUSE é um ambiente dinâmico que está evoluindo rapidamente, exigindo agilidade, forte empreendedorismo e uma mente aberta. Esta é uma oportunidade atraente para a pessoa certa se juntar a nós enquanto continuamos a escalar e prosperar.
Valores da SUSE
A cultura da SUSE é centrada em quatro valores principais - Escolha, Comunidade, Confiança e Inovação - que estão profundamente integrados com nossa ética open source.
- Escolha: Estamos continuamente fazendo escolhas acontecerem.
- Comunidade: Ninguém é mais inteligente do que todos juntos.
- Confiança: Somos confiáveis para entregar com integridade.
- Inovação: Fomentamos uma cultura de experimentação e abraçamos a mudança desafiando a norma.
Empregador para Future Account Executive EMEA in Funchal: SUSE
A SUSE é um excelente empregador que valoriza a inovação e o crescimento profissional, oferecendo um ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico. Com oportunidades de desenvolvimento contínuo e uma cultura que promove a adoção de ferramentas de IA, os colaboradores têm a chance de impactar diretamente a eficiência operacional. Localizada em um setor tecnológico em rápida evolução, a SUSE proporciona um espaço onde as ideias são valorizadas e a automação é incentivada, tornando-se um local ideal para quem busca um emprego significativo e gratificante.
