Regional Sales Manager, Europe in Lisbon

Survalent está a abrir um novo mercado. Estamos à procura de um Regional Sales Manager, Europe ambicioso e empreendedor para construir a nossa presença em todo o continente desde o início. Este é um papel de desenvolvimento de mercado primeiro e um papel de execução de vendas em segundo lugar: você definirá a abordagem de entrada no mercado, construirá relacionamentos com utilitários em vários países europeus e criará o pipeline que ainda não existe — antes de convertê-lo nas primeiras vitórias da Survalent na região. Você reportará diretamente ao Chief Revenue Officer e atuará como a presença comercial sênior da Survalent na Europa, trabalhando em estreita colaboração com Gestão de Produto, Marketing e liderança de vendas global para trazer nosso portfólio completo de software de rede inteligente — SCADA, ADMS, OMS e DMS — para utilitários em toda a região.

O que você fará:

• Construir a estratégia de entrada no mercado europeu da Survalent do zero — identificando países prioritários, segmentos de utilitários e pontos de entrada em todo o continente.
• Gerar e desenvolver um pipeline totalmente novo em um mercado onde a Survalent atualmente não tem nenhum, através de prospecção direta, relacionamentos da indústria e desenvolvimento de canais/parceiros.
• Introduzir e vender o portfólio de software de rede inteligente da Survalent — incluindo SCADA, ADMS, OMS e DMS — para clientes de utilitários em vários países europeus.
• Viajar frequentemente pela região para encontrar clientes e partes interessadas de utilitários no mercado, representando a Survalent em eventos da indústria, conferências e feiras comerciais.
• Possuir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, apresentações técnicas e comerciais, negociação e fechamento.
• Identificar e avaliar parceiros locais, distribuidores ou integradores de sistemas que possam acelerar a entrada no mercado.
• Construir planos estratégicos de contas e de nível de país com base no ambiente regulatório, prioridades de modernização da rede e paisagem competitiva.
• Manter previsões precisas de CRM, rastreamento de oportunidades e relatórios de atividades de vendas.
• Colaborar com Gestão de Produto e Marketing para localizar posicionamento, mensagens e requisitos de conformidade para utilitários europeus.
• Apresentar as soluções e a proposta de valor da Survalent a partes interessadas executivas e operacionais em utilitários-alvo.
• Trabalhar em estreita colaboração com o CRO na estratégia regional, alocação de recursos e desenvolvimento de pipeline de longo prazo — incluindo o caso para futuras contratações à medida que o mercado se desenvolve.
• Defender a missão da Survalent e ajudar os utilitários europeus a modernizar as operações da rede através da tecnologia de rede inteligente.
• Outras funções conforme necessário.

O que estamos procurando:

• 5-7+ anos de experiência em vendas de software empresarial ou tecnologia operacional com responsabilidade por quotas, com um histórico de vendas para utilitários elétricos.
• Sucesso demonstrado na construção de um mercado ou território com pouco ou nenhum pipeline existente — verdadeira experiência de "caçador" e construtor de mercado, não apenas gestão de contas.
• Experiência direta na venda de SCADA, ADMS, DMS, OMS ou soluções de software relacionadas a utilitários/rede.
• Rede estabelecida ou conhecimento prático da paisagem de utilitários europeus em vários países.
• Conforto em operar de forma independente e autônoma, com forte julgamento sobre onde investir tempo em um mercado subdesenvolvido.
• Habilidades excepcionais de comunicação, presença executiva e negociação em diferentes culturas e idiomas.
• Inglês fluente e profissional é obrigatório; outros idiomas europeus são uma grande vantagem.
• Graduação em uma faculdade ou universidade de 4 anos, ou experiência profissional equivalente.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM e aplicações do Microsoft Office.
• Baseado em um grande centro europeu, com disposição para viajar frequentemente e extensivamente pela região.

Por que se juntar à Survalent?

Na Survalent, você se juntará a uma equipe colaborativa e inovadora que ajuda os utilitários a construir sistemas de energia mais inteligentes e confiáveis. Por mais de 60 anos, a Survalent tem trabalhado com utilitários em todo o mundo para fornecer soluções de tecnologia operacional críticas que melhoram a eficiência, confiabilidade e atendimento ao cliente. Este papel é uma oportunidade rara de abrir um mercado inteiramente novo para uma empresa de tecnologia global em crescimento — com a autonomia e visibilidade que isso implica.

Oferecemos:

• Um papel sênior e de alta visibilidade reportando diretamente ao CRO com real propriedade de um novo mercado.
• Um ambiente de equipe global colaborativo e de apoio.
• Exposição a tecnologias de rede inteligente de ponta.
• Crescimento na carreira dentro de uma empresa de tecnologia global em crescimento, incluindo a oportunidade de moldar a futura equipe europeia.
• Compensação competitiva e incentivos de desempenho.

Sobre nós:

A Survalent Technology Corporation é o principal fornecedor de sistemas de gestão de rede inteligente em tempo real para permitir visualização, otimização e operações melhoradas para utilitários. Durante seis décadas, ajudamos mais de 800 utilitários a usar dados operacionais para aumentar a confiabilidade, eficiência e atendimento ao cliente. Com nossas soluções comprovadas e confiáveis de SCADA (Supervisory Control and Data Acquisition), Sistema de Gestão de Distribuição (DMS), Sistema de Gestão de Interrupções (OMS) e Automação de Subestações (SA), os utilitários transformam dados em inteligência acionável. Nós nos associamos a utilitários em todo o mundo para criar soluções críticas que alcançarão a promessa da Rede Inteligente.

A Survalent valoriza um local de trabalho diversificado e incentiva fortemente mulheres, pessoas de todas as raças, cores, credos, ancestrais, origens étnicas, orientações sexuais, identidades ou expressões de gênero, idades, religiões, nacionalidades, status de cidadania, deficiências, status marital, status familiar e aqueles com deficiências a se inscreverem. Usamos ferramentas de IA para ajudar a agilizar partes do nosso processo de recrutamento, mas cada candidatura é revisada por um membro da nossa equipe. A Survalent é um empregador de igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em fornecer acomodações para pessoas com deficiências. Se você precisar de acomodações, trabalharemos com você para atender às suas necessidades. Embora apreciemos o interesse de todos os candidatos, apenas aqueles selecionados para uma entrevista serão contatados.